“虛擬運營(yíng)商從運營(yíng)商拿到的批發(fā)價(jià)格是去年談判時(shí)簽好的，價(jià)格是依照當時(shí)的標準，但是今年以來(lái)，運營(yíng)商的資費一直在下調，導致虛擬運營(yíng)商獲得的批發(fā)價(jià)格比運營(yíng)商銷(xiāo)售給用戶(hù)的價(jià)格還高。”一位虛擬運營(yíng)商高管告訴TechWeb。
今年5月以來(lái)，獲牌的虛擬運營(yíng)商相繼推出170資費套餐，雖然形式多樣，但TechWeb曾計算過(guò)，已經(jīng)推出套餐的虛擬運營(yíng)商資費均高于三大運營(yíng)商相對應的資費，在價(jià)格上沒(méi)有任何優(yōu)勢。
虛擬運營(yíng)商這幾個(gè)月的發(fā)展也證明了這一點(diǎn)。工信部公布的數據顯示，虛擬運營(yíng)商的用戶(hù)數僅有20萬(wàn)，這個(gè)數字后來(lái)被修正為40萬(wàn)，但距離今年100萬(wàn)的目標仍有較大差距。更重要的是，前期這些用戶(hù)大多來(lái)自運營(yíng)商或者虛擬運營(yíng)商從業(yè)者，普通用戶(hù)的比例很小。
事實(shí)上，從今年年初虛擬運營(yíng)商就一直在和運營(yíng)商商討解決方案，多家虛擬運營(yíng)商聯(lián)合起來(lái)向運營(yíng)商施壓。目前，雙方似乎商討出了解決方案。虛擬運營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)鄒學(xué)勇向TechWeb透露，虛擬運營(yíng)商有望引入動(dòng)態(tài)價(jià)格機制，即隨著(zhù)運營(yíng)商的資費下調，虛擬運營(yíng)商獲得的批發(fā)價(jià)也會(huì )隨之浮動(dòng)，從而使虛擬運營(yíng)商可以獲得相對靈活的議價(jià)空間，旨在最終實(shí)現市場(chǎng)對電信資費價(jià)格的主導。
動(dòng)態(tài)價(jià)格機制，源自于運營(yíng)商的資費變化非常快，如果每一次運營(yíng)商資費變化后，虛擬運營(yíng)商都去手動(dòng)調整價(jià)格，會(huì )非常滯后。雙方將建立一個(gè)管理系統，虛擬運營(yíng)商的資費由運營(yíng)商的的資費乘以相應折扣產(chǎn)生，只要折扣不變，虛擬運營(yíng)商的價(jià)格就會(huì )隨之調整。
但據TechWeb了解，即使動(dòng)態(tài)價(jià)格機制實(shí)現，虛擬運營(yíng)商的盈利問(wèn)題也并不能解決。雖然虛擬運營(yíng)商靠打價(jià)格戰獲取用戶(hù)的戰略并不能持久，但在資費價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢的情況下如何吸引更多的用戶(hù)是各個(gè)虛擬運營(yíng)商需要考慮的問(wèn)題。
6折轉售難盈利雙方談判未取得突破
據鄒學(xué)勇透露，目前三大運營(yíng)商給虛擬運營(yíng)商的轉售折扣在6~6.5折，以這個(gè)折扣，在加上運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等成本，即使建立了動(dòng)態(tài)價(jià)格機制，虛擬運營(yíng)商也很難從通訊業(yè)務(wù)中盈利，如果要達到盈虧平衡或者盈利，轉售的折扣需要在4折甚至更低。
一位虛擬運營(yíng)商高管告訴TechWeb，無(wú)論是去年簽署轉售協(xié)議，還是現在談判動(dòng)態(tài)價(jià)格機制，折扣均是建立在6~6.5折的基礎上，如果想降低折扣，需要雙方再次啟動(dòng)談判，從目前虛擬運營(yíng)商的態(tài)度來(lái)看，在短時(shí)期內不可能取得實(shí)質(zhì)性突破。
事實(shí)上，現在虛擬運營(yíng)商們還都來(lái)不及考慮折扣的問(wèn)題，因為動(dòng)態(tài)價(jià)格機制的問(wèn)題都還沒(méi)解決好。除此之外，業(yè)務(wù)平臺需要完善也是虛擬運營(yíng)商發(fā)展中亟需要解決的問(wèn)題。據了解，目前虛擬運營(yíng)商的業(yè)務(wù)平臺還需要整合更多的功能，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的不同需求，比如整合位置服務(wù)，根據用戶(hù)手機所處的位置推送一些生活服務(wù)信息等。
