中國電信在終端產(chǎn)業(yè)合作戰略發(fā)布會(huì )上宣布“卓越100”計劃：2015年將投入160億元巨資，通過(guò)市場(chǎng)化的“賽馬”機制，為消費者打造100款精品4G手機，引領(lǐng)4G時(shí)代的手機產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展，拉動(dòng)全年銷(xiāo)售手機突破1億臺。
據了解，2014年，在中國電信與產(chǎn)業(yè)鏈共同努力下，移動(dòng)業(yè)務(wù)保持了快速健康發(fā)展，全年手機銷(xiāo)量達到8000萬(wàn)臺。
根據“卓越100”計劃，中國電信明年將投入160億元補貼推動(dòng)天翼終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展，補貼政策如下：
124億元用于快速結算終端補貼，其中24億元由中國電信集團公司與全國連鎖、電商直接對接，100億元由各省級分公司與域內代理商合作對接。為了加快與合作方的結算速度，由中國電信翼支付平臺進(jìn)行結算支撐。此舉將使廠(chǎng)家、渠道和用戶(hù)三方受益。
6億元是直接補貼符合要求的手機廠(chǎng)商，其中2億元補貼299元智能機，另外4億元補貼300-700元檔智能機，這類(lèi)終端屬于實(shí)用機型，性?xún)r(jià)比高，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常實(shí)惠，市場(chǎng)空間廣闊。
30億元集約終端銷(xiāo)售傭金，作為渠道銷(xiāo)售激勵資源，由中國電信各省級公司根據銷(xiāo)量搶盤(pán)，再由其根據各渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行獎勵，激勵對象為700元以上的智能機。可見(jiàn)中國電信在對內對外的資源配置上均采取了“賽馬”的市場(chǎng)機制。
此外，針對中小代理商，中國電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農村代理商的無(wú)息貸款，作為“信息惠農”的務(wù)實(shí)舉措，進(jìn)一步促進(jìn)農村智能機普及。另外45億元以低于市場(chǎng)的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。
“卓越100”計劃顯示，中國電信2015年將著(zhù)力打造100款精品手機，可謂豐富多彩。全網(wǎng)通是中國電信上半年推出的終端類(lèi)型，一經(jīng)推出即受到零售商和用戶(hù)的歡迎，品牌也已深入人心。安全手機是中國電信最近推出的新的手機品類(lèi)，在手機信息安全問(wèn)題日益增多的情況下，借助天翼網(wǎng)絡(luò )先天具有保密、防竊聽(tīng)優(yōu)勢，研發(fā)了手機端信息安全技術(shù)，為用戶(hù)提供放心的手機通信服務(wù)。此外，中國電信還將打造“視頻手機”、“老人智能機”、“自拍王”、“待機王”、“搶網(wǎng)帝”等一系列的特色終端，引領(lǐng)終端產(chǎn)業(yè)邁向“精耕”客戶(hù)需求的時(shí)代。
在產(chǎn)品層面，中國電信推出了以下優(yōu)勢產(chǎn)品：
一是個(gè)人定制，用戶(hù)可自主定制套餐，可隨時(shí)修改，套餐內語(yǔ)音和流量可相互轉換，流量用不完可以轉贈，這款4G產(chǎn)品已經(jīng)受到“互聯(lián)網(wǎng)一代”的熱捧。
二是雙城通（即“一卡雙號”），這款產(chǎn)品針對流動(dòng)人群，特別適合進(jìn)城務(wù)工人員、異地上學(xué)的學(xué)生和“候鳥(niǎo)”人群，用戶(hù)在本地往目的地撥打電話(huà)無(wú)需支付長(cháng)途費、漫游費，只需付市話(huà)費。
三是雙百兆，即辦理天翼4G（速率標稱(chēng)值超百兆）和百兆光纖寬帶組合套餐的，將享受到光纖寬帶的大幅優(yōu)惠甚至免費。中國電信是目前國內最大、品質(zhì)最有保證的寬帶運營(yíng)商，固定寬帶用戶(hù)數達1.2億戶(hù)。
此外，中國電信將從三個(gè)方面持續推進(jìn)渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激發(fā)內部小CEO的活力；二是加快O2O進(jìn)程，推進(jìn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化；三是提升渠道管理水平、優(yōu)化流程，推進(jìn)渠道連鎖化水平和體驗化營(yíng)銷(xiāo)。這些舉措，將大幅提升中國電信的渠道效能。
