將眾多權益交由合作伙伴，寄望助推渠道業(yè)務(wù)300%增長(cháng)
浪潮集團副總裁彭震表示，浪潮在今年制定了以“計算+”為核心的戰略，存儲是其中的重要組成部分。
規劃出存儲渠道的專(zhuān)屬產(chǎn)品，將所有非指名客戶(hù)的定價(jià)權、銷(xiāo)售權都納入分銷(xiāo)商管理范圍……在“浪潮2015存儲合作伙伴大會(huì )”強調的眾多渠道策略細節里，與會(huì )者都能看到過(guò)去兩年浪潮在服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)上取得的經(jīng)驗。
浪潮顯然是希望借鑒其在服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)上的成功經(jīng)驗，以拓展存儲渠道業(yè)務(wù)，并最終實(shí)現此次提出的市場(chǎng)目標：進(jìn)入市場(chǎng)前三。
“存儲分銷(xiāo)商將借銷(xiāo)售與服務(wù)獲利，并可以分享到浪潮存儲高增長(cháng)帶來(lái)的市場(chǎng)空間；而原服務(wù)器分銷(xiāo)商則可借浪潮存儲擴大市場(chǎng)參與度，提升利潤率。”當浪潮集團渠道管理部總經(jīng)理王峰在臺上不遺余力地推銷(xiāo)浪潮存儲業(yè)務(wù)時(shí)，臺下坐著(zhù)的，是來(lái)自全國的渠道伙伴，以及諸如大唐電信、榮之聯(lián)、東軟、長(cháng)虹佳華、贊華、北明、南京大雄等TOP方案商。其中，后者中大部分方案商，此前已在浪潮國產(chǎn)主機K1與x86服務(wù)器等產(chǎn)品領(lǐng)域，與浪潮開(kāi)展了合作。
鎖定三大存儲市場(chǎng)
以上涉及渠道產(chǎn)品、定價(jià)權等海量產(chǎn)品政策細節，同屬于浪潮將與合作伙伴共同發(fā)力的三大市場(chǎng)之一：海量中低端市場(chǎng)。針對這一市場(chǎng)，浪潮規劃出了雙控AS520E-M1，和單控AS510N存儲系統兩款產(chǎn)品，交由合作伙伴專(zhuān)營(yíng)。
除強調浪潮品牌的市場(chǎng)潛力外，浪潮借服務(wù)器產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)的渠道生態(tài)，亦成為浪潮的一大“財富”——王峰將之譽(yù)為浪潮存儲分銷(xiāo)商的“金礦”。
浪潮官方數據顯示其服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)已擁有超過(guò)5000家區域價(jià)值渠道。王峰認為，這些渠道中相當部分已有存儲產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗，或者銷(xiāo)售潛質(zhì)。他表示，圍繞這一“金礦”，浪潮將投入資源，并將“開(kāi)發(fā)權”交由各省分銷(xiāo)商，以支持后者迅速拓展市場(chǎng)份額。
與海量中低端市場(chǎng)進(jìn)行“價(jià)值渠道”擴展相同步，浪潮還規劃有另兩大市場(chǎng)領(lǐng)域，包括了依托增值渠道的“自主可控替代”，與依托SI于ISV的“新型業(yè)務(wù)創(chuàng )新”。
浪潮集團渠道管理部總經(jīng)理王峰面對全國合作伙伴，不遺余力地推銷(xiāo)浪潮存儲業(yè)務(wù)
中國的TOP方案商對應了浪潮定義的增值渠道，這些方案商已經(jīng)為浪潮服務(wù)器業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)提供了重要支撐。為推動(dòng)其在浪潮存儲的“自主可控替代”策略中發(fā)揮更大的作用，浪潮為其提供了4個(gè)維度的資源支持，王峰稱(chēng)其為“四步走”：
一是利用浪潮K1與x86服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)對存儲業(yè)務(wù)的拉動(dòng)；二是向用戶(hù)展示浪潮優(yōu)勢資源的“浪潮發(fā)現之旅”活動(dòng)，該活動(dòng)支持用戶(hù)到浪潮解決方案中心參觀(guān)考察；三是浪潮支持下的合作伙伴行業(yè)研討會(huì )；四是利用北京、濟南和海南的測試中心提供遷移測試服務(wù)。
“新型業(yè)務(wù)創(chuàng )新”則重點(diǎn)指向SI與ISV所覆蓋的大行業(yè)與大企業(yè)。這一領(lǐng)域，浪潮服務(wù)器渠道優(yōu)勢也將可得以利用：浪潮將與合作伙伴一起，面向政府、能源、金融等國內重點(diǎn)行業(yè)提供聯(lián)合解決方案，并成立聯(lián)合實(shí)驗室，驅動(dòng)存儲渠道從單一型、產(chǎn)品型向方案型、服務(wù)型轉變。
浪潮希望通過(guò)在以上三大市場(chǎng)領(lǐng)域的投入，獲得存儲市場(chǎng)的豐收。王峰表示，2015年，浪潮將發(fā)展2000家以上專(zhuān)業(yè)存儲渠道，1000名以上存儲認證銷(xiāo)售，并培訓存儲認證工程師和認證服務(wù)工程師各500名，助推渠道業(yè)務(wù)300%增長(cháng)。
“全面替代”爭前三
在合作伙伴業(yè)務(wù)端涉及的“替代、擴展和創(chuàng )新”，也在更高一個(gè)層面被提及或解讀。它對應了浪潮存儲的整體目標：中國市場(chǎng)前三。
浪潮集團副總裁彭震表示，浪潮在今年制定了以“計算+”為核心的戰略，存儲是其中的重要組成部分。而針對后者，浪潮提出了“活性+”。
浪潮提出的“活性+”核心在于實(shí)現存儲領(lǐng)域的“硬件重構+軟件定義”。硬件重構是指基于融合設計理念，實(shí)現存儲的底層介質(zhì)重構、接口重構、互聯(lián)重構和架構重構。軟件定義則是指基于靈活配置和按需供給，實(shí)現軟件定義存儲服務(wù)、軟件定義存儲功能、軟件定義存儲效率和軟件定義存儲方案。而在產(chǎn)品層面上，“替代、擴展和創(chuàng )新”包含了更為廣泛的內容：
- 面向關(guān)鍵業(yè)務(wù)的替代部分，浪潮希望全面替代MNC統一存儲、海量存儲產(chǎn)品。并且適應云計算需求，以Scale out分布式架構替代傳統Scale up SAN架構，用SSD、NVDIMM等創(chuàng )新介質(zhì)替代傳統磁盤(pán)介質(zhì)。
- 除去依托渠道拓展面向中小企業(yè)的海量中低端市場(chǎng)進(jìn)行擴展外，浪潮還將擴展的對象指向了云計算、大數據、富媒體等創(chuàng )新的海量數據應用，提出構建端到端解決方案。
- 而在創(chuàng )新層面，浪潮將更為關(guān)注面向云計算、大數據的聯(lián)合創(chuàng )新，以驅動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)轉型。并積極擁抱開(kāi)源，參與、貢獻、引領(lǐng)OpenStack、Ceph、Hadoop的發(fā)展。
彭震介紹說(shuō)，目前浪潮已經(jīng)組建了超過(guò)400人的核心軟件研發(fā)團隊，用于推進(jìn)活性+為核心的存儲計算業(yè)務(wù)的發(fā)展。
目前，浪潮已經(jīng)在硅谷、中國臺灣、北京、濟南、鄭州成立五大研發(fā)中心，美國硅谷重點(diǎn)推進(jìn)存儲軟件平臺和核心算法的研究和工程化，北京重點(diǎn)開(kāi)展存儲系統軟件及功能的開(kāi)發(fā)，濟南聚焦在存儲解決方案，鄭州主要進(jìn)行存儲軟件測試驗證，中國臺灣主要做軟件平臺。
浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理周俊杰表示，在主流存儲領(lǐng)域，浪潮已實(shí)現了高、中、低端全線(xiàn)存儲產(chǎn)品覆蓋。
布局完備產(chǎn)品線(xiàn)
浪潮在此次存儲合作伙伴大會(huì )前后陸續推出了高端存儲新品、超融合存儲新品、閃存新品和雙活存儲新品。浪潮期望借完備的存儲產(chǎn)品線(xiàn)，為實(shí)現進(jìn)入中國市場(chǎng)前三的目標，構建基礎。
浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理周俊杰表示，在主流存儲領(lǐng)域，浪潮擁有scale-up和scale-out兩種架構的產(chǎn)品，實(shí)現了高、中、低端全線(xiàn)存儲產(chǎn)品覆蓋，提供先進(jìn)的存儲解決方案。配合浪潮服務(wù)器，可以更好地為包括政府、金融、電信等在內的企業(yè)級客戶(hù)提供整體解決方案。這些都在產(chǎn)品層面為浪潮存儲高速的增長(cháng)目標提供了備戰條件。
發(fā)布高端存儲新品AS18000-E
繼5月推出面向傳統企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的高端存儲AS18000之后，此次會(huì )議上浪潮再次發(fā)布面向云環(huán)境的高端存儲新品——AS18000-E。
AS18000-E采用控制器設計架構，由多個(gè)系統單元組成，每個(gè)系統單元標配3個(gè)全對稱(chēng)負載均衡Active-Active-Active控制器，整體系統未來(lái)可擴展到36個(gè)控制器，使關(guān)鍵數據平臺的可靠性、數據一致性和性能有了大幅提升，系統可靠性達到7個(gè)9，IOPS達到千萬(wàn)級，再一次刷新了業(yè)界高端存儲的技術(shù)指標。
布局創(chuàng )新存儲領(lǐng)域
在閃存領(lǐng)域，在存儲和計算更簡(jiǎn)單的超融合領(lǐng)域，浪潮也已經(jīng)做好布局。此次會(huì )上，浪潮發(fā)布了超融合新品、混合陣列新品、雙活新品。結合浪潮服務(wù)器和傳統存儲領(lǐng)域的優(yōu)勢，浪潮已成功構建了更高級別存儲基礎設施：
- 超融合新品，基于軟件定義，融合計算和存儲設備，提供按需供給的數據和計算資源；
- 閃存存儲新品，采用多核CPU調度技術(shù)、NVRAM寫(xiě)加速技術(shù)和聚合順序寫(xiě)技術(shù)，通過(guò)對SSD緩存加速策略的優(yōu)化，單主機可提供15萬(wàn)IOPS，3U空間最高提供100TB可用容量。
- 雙活新品，采用數據分流技術(shù)、完全對等引擎技術(shù)和無(wú)數據緩存技術(shù)，構建RPO=0和RTO=0的零感知雙活數據中心。
