-- IBM大中華區云計算事業(yè)部首席架構師溫海峰
云計算現在已經(jīng)有四五年了，越來(lái)越多的企業(yè)從觀(guān)望走到了實(shí)踐。尤其是在國家推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，云計算帶來(lái)的業(yè)務(wù)也越來(lái)越多。
IBM大中華區云計算事業(yè)部首席架構師 溫海峰
最新報告顯示，公有云增速從2013年到2014年達到62%。其中IaaS份額遙遙領(lǐng)先，第二是SaaS，PaaS所占的份額比較小，但成長(cháng)速度一樣不慢，達到了38.9%。合作伙伴如何才能更好地通過(guò)業(yè)務(wù)轉型，在這一飛速發(fā)展的市場(chǎng)中，獲得競爭力？IBM藍色云計算聯(lián)盟為全國合作伙伴提供了這樣一個(gè)契機。
聯(lián)盟采用加盟制度
正如目前大家都可以看到，IBM有著(zhù)非常完整的云計算戰略，從SoftLayer到Bluemix等，以及現階段推出的“IBM藍色云計算聯(lián)盟”。我們希望通過(guò)通過(guò)完整的生態(tài)圈建設，更多地為中國云計算市場(chǎng)提供服務(wù)。
以藍色云計算聯(lián)盟為例，我們希望第一階段在全國招募20家合作伙伴。這些合作伙伴將可以享用IBM云平臺，并通過(guò)聯(lián)盟數據中心認證，獲得搭建云平臺的幫助。這里的價(jià)值在于，它能夠幫助IDC或云企業(yè)，完全從原來(lái)簡(jiǎn)單的主機托管IDC，變成提供云服務(wù)的平臺。
從IBM在內部宣布這個(gè)計劃后短短一個(gè)月時(shí)間，IBM接到了北京、上海、成都、河南、西安等多地IDC的積極反饋。通過(guò)這個(gè)聯(lián)盟，我們希望搭建一個(gè)全國的網(wǎng)絡(luò )，很多相關(guān)的企業(yè)會(huì )成為聯(lián)盟的服務(wù)提供商，通過(guò)聯(lián)盟來(lái)進(jìn)行統一的銷(xiāo)售。這里有部分合作伙伴部分資源在國內，還有部分資源在海外。當客戶(hù)希望把服務(wù)器放在中國的時(shí)候，他就可以透過(guò)我們選擇合作伙伴的數據中心來(lái)部署他的業(yè)務(wù)。
IBM的藍色云計算聯(lián)盟采用了加盟制度，云計算聯(lián)盟可以是IDC，也可以是謀求轉型的IT企業(yè)。IBM會(huì )提供云平臺技術(shù)，包括PMC的云平臺，幫助搭建運營(yíng)商體系。之后經(jīng)過(guò)統一的IBM藍色云計算聯(lián)盟品牌營(yíng)銷(xiāo)，包括標準的方案、標準的管理，以及標準的產(chǎn)品和管理模式，共同打造和托管私有云和私有云市場(chǎng)。
不難看出，整個(gè)聯(lián)盟是一個(gè)長(cháng)期合作模式。第一步，我們會(huì )選擇合作伙伴通過(guò)IBM云計算技術(shù)，搭建聯(lián)盟的平臺；第二步，我們將與合作伙伴共同布局全國的市場(chǎng)。
共同營(yíng)銷(xiāo)，共同拓展
目前，全國有30多家IDC，以及大量運營(yíng)商和行業(yè)的數據中心，通過(guò)加盟的模式，IBM的“藍盟”會(huì )很快遍布全國。“藍盟”將成為我們主要的市場(chǎng)入口，用戶(hù)加入進(jìn)來(lái)后，就可以看到全國的資源，進(jìn)而進(jìn)行全國范圍的采購；而“藍盟”參與者，也將可以通過(guò)聯(lián)盟進(jìn)行結算和消費。可以想見(jiàn)，合作伙伴將通過(guò)“藍盟”的銷(xiāo)售，迅速擴大市場(chǎng)規模。
藍色聯(lián)盟有一個(gè)很大的特點(diǎn)，是客戶(hù)直接訪(fǎng)問(wèn)合作伙伴的站點(diǎn)，可能看不到IBM的logo。合作伙伴可以選擇用自己的品牌來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。當然，合作伙伴可以看到自己位置的資源，同時(shí)透過(guò)IBM的終端來(lái)調用和結算。
所以我們看到，通過(guò)IBM藍色聯(lián)盟服務(wù)，合作伙伴可以打造非常優(yōu)秀的云計算生態(tài)，可以基于IBM的共同營(yíng)銷(xiāo)，共同拓展云計算市場(chǎng)。當然，IBM也會(huì )首先選擇地區性比較強的合作伙伴，逐步建立起我們的第一梯隊和第二梯隊，進(jìn)而利用IBM技術(shù)在全球進(jìn)行推廣。
除提供以上的服務(wù)，IBM實(shí)驗室的同事也會(huì )為合作伙伴，進(jìn)一步提供技術(shù)支持。因為云計算還在不斷發(fā)展，所以大家需要抓住業(yè)務(wù)發(fā)展機遇，以更多樣化的服務(wù)滿(mǎn)足更多的業(yè)務(wù)需求。此外，對于我們的合作伙伴而言，加入仍是需要付費的。當然，費用非常低，這些費用將用于支持OpenStack平臺的開(kāi)發(fā)。
目前，IBM整合了全國的優(yōu)勢和本地開(kāi)發(fā)資源，以及全球能力，共同打造了這樣一個(gè)藍色云計算聯(lián)盟。IBM也希望透過(guò)這個(gè)藍色聯(lián)盟模式，帶給合作伙伴和用戶(hù)全新的體驗。
