繼惠普、IBM通過(guò)與中國企業(yè)合作實(shí)現“本土化”后，在中國市場(chǎng)逐漸萎縮的思科系統公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)思科）選擇與浪潮集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)浪潮）聯(lián)姻的方式，曲線(xiàn)實(shí)現本土化。
美國當地時(shí)間9月23日，浪潮與思科在第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇上簽署戰略合作框架協(xié)議。根據協(xié)議，首期雙方將共同投資1億美元在中國成立合資公司，其中浪潮占股51%、思科占股49%。雙方合作內容主要包括網(wǎng)絡(luò )、數據中心、云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的產(chǎn)品及技術(shù)。
低迷的思科擴張的浪潮
盡管在交換機、路由器設備技術(shù)儲備上仍保持技術(shù)領(lǐng)先，但思科在中國市場(chǎng)境地已經(jīng)大不如前。
在中國企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，思科已經(jīng)連續3年排在第二的位置，被華三拋在后面。而在中國運營(yíng)商市場(chǎng)，華為已經(jīng)鎖定了第一位置，尤其是新增市場(chǎng)份額大幅領(lǐng)先于思科。根據IHS的數據，2015年第二季度，思科在中國路由器市場(chǎng)的份額為10.8%，遠低于華為的67%。
“思科自身市場(chǎng)競爭力在下滑，已經(jīng)很難應對諸如華為、華三這樣的國內競爭對手的挑戰，華為、華三市場(chǎng)反應速度遠比思科要快，通過(guò)管家式貼身服務(wù)、主動(dòng)制定需求，搶下大量市場(chǎng)。同時(shí)，在快速成長(cháng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)，正在進(jìn)行以去IOE為代表的IT架構革新，對思科、IBM這些企業(yè)影響也很大。”森華易騰通信公司產(chǎn)品經(jīng)理石青松對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。
浪潮不會(huì )是拯救思科在中國市場(chǎng)低迷的解藥，但對思科來(lái)說(shuō)仍是絕佳的選擇。浪潮在中國市場(chǎng)尤其是政務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)資源，對思科顯得尤為重要。
據Gartner公布的2015年Q1全球及中國X86服務(wù)器市場(chǎng)數據報告，浪潮服務(wù)器以21%的銷(xiāo)售額占有率，蟬聯(lián)中國服務(wù)器市場(chǎng)第一。而截至報告期末，浪潮服務(wù)器在過(guò)去的5個(gè)季度中，累計3個(gè)季度獲得中國市場(chǎng)第一。
浪潮集團一位不愿具名的高管在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，浪潮在云計算領(lǐng)域已經(jīng)形成涵蓋IaaS、PaaS、SaaS三個(gè)層面的整體解決方案服務(wù)能力，滿(mǎn)足政府與企業(yè)信息化需求。浪潮目前的核心戰略是圍繞云計算整體解決方案快速布局，浪潮集團在服務(wù)器、存儲業(yè)務(wù)具備優(yōu)勢，而思科在交換機業(yè)務(wù)技術(shù)領(lǐng)先，雙方合作之后，浪潮集團可以完成從底層設備到應用軟件整體布局。
據悉，6月19日，浪潮集團發(fā)布了2015年“浪潮云”全新戰略，宣布將投資100億元在全國布局云計算數據中心。主要在全國建設7個(gè)核心云計算數據中心、50個(gè)地市云計算中心，從而完成全國云中心的布局，通過(guò)布局為全國200個(gè)區域政府、40個(gè)行業(yè)部委、200個(gè)大型企業(yè)提供云服務(wù)。
與中企合作的本土化機遇
通過(guò)與中國企業(yè)合作實(shí)現本土化，并不只是思科一家。
今年5月22日，紫光股份25億美元收購惠普公司旗下“新華三”公司51%的股權，成為該公司的控股股東，此次收購完成后，“新華三”成為惠普服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和硬件支持服務(wù)在國內的獨家提供者，此舉開(kāi)創(chuàng )了國內外IT廠(chǎng)商合作新模式，成為跨國企業(yè)在中國本土化的新路徑。
此外，芯片巨頭英特爾通過(guò)入股紫光，在中國政府扶持本地芯片廠(chǎng)商的環(huán)境中，維護了與中國市場(chǎng)的關(guān)系；再如IBM，其將自己的OpenPOWER開(kāi)放生態(tài)圈在中國地區重點(diǎn)推廣，與華勝天成、中晟宏芯等企業(yè)達成合作關(guān)系，推廣本土化的IT基礎設施。
思科也一直在尋找破解中國市場(chǎng)難題的答案，其今年6月份以允諾投資的方式努力挽救在中國市場(chǎng)的頹勢。6月17日，思科董事會(huì )主席兼CEO錢(qián)伯斯在訪(fǎng)華期間宣布，未來(lái)幾年內在中國繼續投入總計超過(guò)100億美元，采取一系列戰略舉措以支持本土創(chuàng )新，助力產(chǎn)業(yè)變革。同時(shí)，思科與國家發(fā)改委簽署合作備忘錄，進(jìn)一步擴大在中國的投入，在創(chuàng )新、投資、研發(fā)和就業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展合作。
研究機構Gartner認為，當前，國內廠(chǎng)商與國外廠(chǎng)商仍將處在一個(gè)合作與競爭并存的大環(huán)境當中。許多國外廠(chǎng)商在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，都需要尋找本土的合作伙伴來(lái)為用戶(hù)提供部署、運營(yíng)、后期維護等服務(wù)。在這一過(guò)程中，國際廠(chǎng)商依靠的是國內廠(chǎng)商的行業(yè)經(jīng)驗，而國內廠(chǎng)商也需要國外廠(chǎng)商的先進(jìn)技術(shù)作為支柱，雙方需要考慮更多的是，如何建立一個(gè)雙贏(yíng)的生態(tài)環(huán)境，而這種合作模式還將持續相當長(cháng)的一段時(shí)間。
