這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代。壞的方面，以微信、視頻等OTT業(yè)務(wù)的爆炸性增長(cháng)，給運營(yíng)商帶來(lái)了諸多煩惱，大量OTT業(yè)務(wù)以極低的價(jià)格在使用運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )，導致電信運營(yíng)商流量與收入的剪刀差不斷擴大。好的方面，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )能力的提升，以數據為核心的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)增長(cháng)迅猛，“互聯(lián)網(wǎng)+”更是給運營(yíng)商開(kāi)啟了一扇轉型之窗。
作為運營(yíng)商的親密合作伙伴，華三通信一直高度關(guān)注運營(yíng)商用戶(hù)需求的細微變化，在此領(lǐng)域也是投入重兵，形成了以“三張網(wǎng)”為代表的整體解決方案。在上月舉行的“2015中國國際信息通信博覽會(huì )”期間，C114編輯有幸采訪(fǎng)到了華三通信運營(yíng)商系統部副總監許全會(huì )和解決方案部部長(cháng)蘇征遠。
兩位嘉賓在采訪(fǎng)中表示，華三通信已經(jīng)與三大運營(yíng)商展開(kāi)了全面深入的合作，以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng )新的方案、貼心的服務(wù)，全面助力電信運營(yíng)商開(kāi)展運營(yíng)轉型；未來(lái)華三通信仍將繼續秉承新IT理念，圍繞著(zhù)大互聯(lián)、云計算、大安全等三大技術(shù)方向，為中國通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奉獻更多的力量。
身份轉換，繼續加大運營(yíng)商市場(chǎng)投入
據蘇征遠介紹，從2007年獨立進(jìn)入運營(yíng)商市場(chǎng)算起，華三和國內三大電信運營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)展了廣泛的合作，在WLAN、數據中心、路由器、安全以及云計算方面都有著(zhù)眾多成功案例。
華三通信運營(yíng)商系統部副總監許全會(huì )（右）和解決方案部部長(cháng)蘇征遠
“在今年，華三的股權結構發(fā)生了重大變化，解決了身份認同的問(wèn)題；接下來(lái)，我們會(huì )繼續加大運營(yíng)商市場(chǎng)投入，而華三關(guān)注的重點(diǎn)則是以創(chuàng )新的產(chǎn)品和方案支撐運營(yíng)商提速降費和互聯(lián)網(wǎng)化轉型。”蘇征遠說(shuō)。
許全會(huì )則表示，在完成身份轉換之后，華三對運營(yíng)商市場(chǎng)也有了一個(gè)新的定位。“前期我們是以市場(chǎng)解決方案為主，我們抓住了一些諸如WLAN、數據中心交換機、云計算等新興市場(chǎng)的機會(huì )。比如，在WLAN市場(chǎng)，華三的發(fā)貨量基本上是排在業(yè)界前三；在超大型數據中心交換機市場(chǎng)上，華三更是一度占到了極高的份額。”
據許全會(huì )透露，華三接下來(lái)在運營(yíng)商市場(chǎng)，在高端核心路由器和城域網(wǎng)、接入網(wǎng)等方面，還將會(huì )推出更多的產(chǎn)品和解決方案。“按照華三的整體戰略構想，我們要在三年內實(shí)現業(yè)務(wù)收入翻番，而運營(yíng)商市場(chǎng)正是拉動(dòng)增長(cháng)的三駕馬車(chē)之一。”這也從側面反映出，華三運營(yíng)商市場(chǎng)未來(lái)還有很長(cháng)的路要走。
理念轉換：SDN/NFV助力運營(yíng)商轉型升級
“增量不增收的確是運營(yíng)商面臨的困局，運營(yíng)商已經(jīng)在理念上進(jìn)行轉變，在大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和商業(yè)模式上的創(chuàng )新，既要開(kāi)源又要節流。”蘇征遠說(shuō)。
“互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展對運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )提出了新的要求：更加高速扁平、融合業(yè)務(wù)、降低成本、靈巧易運營(yíng)。所以，我們結合運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )現狀、技術(shù)能力成熟度模型提出了運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )新網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)路線(xiàn)。”
華三理解的運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )新網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)主要分為三個(gè)階段：FlexNET階段通過(guò)虛擬化技術(shù)的應用，調整優(yōu)化現有的網(wǎng)絡(luò )架構，為云網(wǎng)融合做好準備；FlexNFV階段引入SDN/NFV等技術(shù)，進(jìn)一步降低成本，提升靈活運營(yíng)能力；FlexPOP實(shí)現運營(yíng)商南北向能力的融合，云網(wǎng)融合后的POP點(diǎn)成為新的收入中心，實(shí)現以DC為核心的新型網(wǎng)絡(luò )架構轉型。
其中，FlexNET階段完成了“輕”網(wǎng)絡(luò )的調整，但仍然沒(méi)有解決運營(yíng)商面臨的“流量收入剪刀差”問(wèn)題，隨著(zhù)流量的不斷飆升，為了滿(mǎn)足帶寬需求所投入的網(wǎng)絡(luò )建設成本與新增收入無(wú)法匹配。在FlexNFV階段SDN/NFV等技術(shù)將進(jìn)一步幫助運營(yíng)商降低建設和運營(yíng)成本。FlexPOP階段需要有新的流量模型和網(wǎng)絡(luò )結構來(lái)支撐新的商業(yè)模式，創(chuàng )造更多的收入。運營(yíng)商可以從提供差異化的應用體驗入手，效仿互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，從以前單純的前向收費轉變?yōu)橥瑫r(shí)具備“前向+后向”收費能力。
許全會(huì )還舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子，“比如華三一直在倡導的城域網(wǎng)數據中心化，通過(guò)把原來(lái)數據中心所提供的業(yè)務(wù)引入到城域網(wǎng)中，布放在更貼近用戶(hù)的數據機房中，可以獲得更好的用戶(hù)體驗；我們也嘗試將IT領(lǐng)域的超大容量數據中心交換機引入到CT的城域網(wǎng)中，取得了非常好的效果。”
要實(shí)現這些，在技術(shù)上也需要充分的準備，許全會(huì )強調，目前在SDN、NFV技術(shù)研究和商用方面，華三通信已經(jīng)有著(zhù)明顯優(yōu)勢，全系列可商用的SDN解決方案在運營(yíng)商多個(gè)項目中到應用。在日前ONF組織的OpenFlow認證中，華三通信的兩款SDN交換機也正式通過(guò)OpenFlow v1.3協(xié)議一致性認證測試，成為全球首批通過(guò)該認證的設備。
從華三通信看來(lái)，運營(yíng)商向下一代網(wǎng)絡(luò )遷移要解決云內、云間、云端這三張網(wǎng)絡(luò )的問(wèn)題，這幾個(gè)方面華三都已經(jīng)實(shí)現了多種應用。如江西移動(dòng)業(yè)務(wù)資源池通過(guò)數據中心SDN VPC虛擬化私有云改造，已經(jīng)正式上線(xiàn)商用，在云間網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域，華三與江蘇電信等企業(yè)已經(jīng)有非常密切的合作，而云端網(wǎng)方面，華三也在和浙江電信一起開(kāi)展城域網(wǎng)演進(jìn)的探索。
現網(wǎng)中的例子可能就有說(shuō)服力，在華三承建的某運營(yíng)商省分業(yè)務(wù)支撐系統網(wǎng)絡(luò )中。華三通過(guò)在現有網(wǎng)絡(luò )基礎上完成了混合Overlay架構建設，較純軟件方式性能更優(yōu)，成本更節省，只需要核心支持vxlan L3 GW便可，同時(shí)可實(shí)現虛擬機、物理服務(wù)器的多種形態(tài)服務(wù)器接入。該SDN平臺采用SDN VPC方案建設，成本可節約高達55%的投資成本。隨著(zhù)業(yè)務(wù)系統服務(wù)器部署的數量不斷增多，可節省的成本投入會(huì )越多。
互聯(lián)網(wǎng)+：華三和運營(yíng)商可以一起走得更遠
在蘇征遠看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+給運營(yíng)商開(kāi)啟了一扇轉型升級的新窗戶(hù)，但要做好卻并不容易。
“以前運營(yíng)商主要提供基礎信息服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)嶄新場(chǎng)景下，更多是要和一些行業(yè)應用結合起來(lái)，到底運營(yíng)商怎么樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢，幫助百行百業(yè)實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)+的增值，可能還是要找準自己的定位。華三在行業(yè)市場(chǎng)有很深厚的積累，我們對行業(yè)客戶(hù)的需求有比較深刻的理解，在運營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)拓展的過(guò)程中，我們也非常樂(lè )意把這方面的經(jīng)驗分享出來(lái)的。”
比如在上海電信，華三就協(xié)助運營(yíng)商建立一個(gè)非常大的無(wú)線(xiàn)城市網(wǎng)絡(luò )，引入了一些創(chuàng )新的運營(yíng)模式。互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商與應用服務(wù)提供商把復雜的技術(shù)、運維、托管給運營(yíng)商，自己專(zhuān)注在業(yè)務(wù)提供商，而運營(yíng)商通過(guò)出租它的網(wǎng)絡(luò )資源，業(yè)獲取比較大的收益，各自發(fā)揮彼此擅長(cháng)的點(diǎn)。
比如物聯(lián)網(wǎng)應用中的VPDN業(yè)務(wù)，用來(lái)實(shí)現遠程電力抄表、福利彩票網(wǎng)點(diǎn)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等海量終端接入，這個(gè)業(yè)務(wù)并發(fā)連接度非常高，但轉發(fā)流量相對比較少。如果采用以前的平臺搭建方案，建設成本非常高，而華三通過(guò)NFV技術(shù)創(chuàng )新，用非常簡(jiǎn)單的兩臺x86服務(wù)器，就可以替代原來(lái)要用4臺高端路由器才能做到的事情。
在許全會(huì )看來(lái)，運營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)之間，很多技術(shù)都是融合的，“比如我們推出的數據中心交換機，最早的應用場(chǎng)景就是互聯(lián)網(wǎng)公司，而這個(gè)設備現在在運營(yíng)商也得到大量的應用。華三是一個(gè)橋梁，我們的產(chǎn)品和解決方案是來(lái)自于客戶(hù)需求，不管是互聯(lián)網(wǎng)公司還是運營(yíng)商，實(shí)際上將來(lái)的需求是趨同的。”
他認為，通信行業(yè)正逐漸跳出傳統網(wǎng)絡(luò )建設和運維的思維方式，未來(lái)運營(yíng)商需要在現有的網(wǎng)絡(luò )規模、帶寬資源和客戶(hù)平臺基礎上尋找云網(wǎng)融合的新型業(yè)務(wù)發(fā)展方向，完成從網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商到云服務(wù)提供商的角色轉變。而華三作為運營(yíng)商最值得信賴(lài)的合作伙伴，已經(jīng)具備了完整新IT技術(shù)及解決方案，能夠更好幫助運營(yíng)商挖掘互聯(lián)網(wǎng)新價(jià)值。
正如華三通信副總裁兼市場(chǎng)部總裁王景頗所言，在行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化變革浪潮中，華三正敏銳發(fā)現新機遇，利用新IT技術(shù)力量賦予行業(yè)發(fā)展新活力，幫助運營(yíng)商實(shí)現面向未來(lái)的戰略發(fā)展訴求，實(shí)現更高業(yè)務(wù)價(jià)值。
