贏(yíng)單 為嚴肅銷(xiāo)售而生
我們回頭去看看關(guān)于那些樸素的銷(xiāo)售體系吧，他們到處可見(jiàn)。它們?yōu)榱虽N(xiāo)售而銷(xiāo)售，為了體系而體系，它們簡(jiǎn)單得如同掏出人民幣到星巴克買(mǎi)一份咖啡。電銷(xiāo)，打電話(huà)給客戶(hù)結束；溝通，程式化回答客戶(hù)提問(wèn)；約見(jiàn)客戶(hù)，見(jiàn)面吃飯結束……當LBS、OCR、語(yǔ)音識別、人機交互、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、編程語(yǔ)言、遠程控制、云存儲、數據分析技術(shù)、IM、移動(dòng)運用等等新技術(shù)的發(fā)展和融合，銷(xiāo)售領(lǐng)域也將迎來(lái)越來(lái)越巨大的改變，銷(xiāo)售變成一門(mén)綜合多種學(xué)科和知識的領(lǐng)域，銷(xiāo)售越來(lái)越復雜，但越來(lái)越精準，因為它正在進(jìn)化為一個(gè)龐大的體系，而對應的研究人員研究不同的分支，這或許是未來(lái)銷(xiāo)售最終發(fā)展方向。
贏(yíng)單的出現，在這一階段，讓銷(xiāo)售變得嚴謹、精準、更可控。贏(yíng)單的系列功能組建，或是盡全力去優(yōu)化那些緩慢的方式、或是挖掘那些能融入到自身應用的新技術(shù)、或突發(fā)奇想的設計不同的體驗界面、或是與行業(yè)明星攜手合作、或是……都在點(diǎn)點(diǎn)滴滴“回應”嚴肅銷(xiāo)售這個(gè)概念，因為我們不知道最終是什么在控制或者影響著(zhù)企業(yè)利潤、員工意識，所以“點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在意”，以前我們叫這個(gè)“銷(xiāo)售過(guò)程還原”，現在叫“全息銷(xiāo)售或者是嚴肅銷(xiāo)售”。贏(yíng)單就是這樣，使用他的人，不但能看到自己整個(gè)工作的“全部過(guò)程”，像看電影，你可以拉動(dòng)進(jìn)度條，往回看，然后發(fā)現，什么導致了這樣的結果。然后知道什么導致的，一切都好辦了。
高能功能群集合 流暢的使用體驗
每一款企業(yè)app都試圖從一個(gè)切入點(diǎn)或者幾個(gè)，來(lái)解決與之相應的企業(yè)問(wèn)題，有獨立做考勤、差旅、物流管理、移動(dòng)CRM、ERP、客戶(hù)、團隊協(xié)作等移動(dòng)信息化產(chǎn)商。恩，準確的表達就是：產(chǎn)商可能更加傾向于開(kāi)發(fā)自己擅長(cháng)的“東西”。而客戶(hù)需要的往往更多，他們對移動(dòng)辦公運用的需求很簡(jiǎn)單，就像去家樂(lè )福或沃爾瑪購物一樣，自己需要的東西，扔進(jìn)購物車(chē)就好，但是單獨的一個(gè)企業(yè)無(wú)法滿(mǎn)足這樣簡(jiǎn)單的需求。贏(yíng)單團隊來(lái)自saas CRM中國開(kāi)創(chuàng )者，其在行業(yè)獨立運行11年，與46萬(wàn)的中小企業(yè)有過(guò)接觸，同時(shí)保持著(zhù)與3.5W家付費用戶(hù)的“親密聯(lián)系”，我們深邃窺見(jiàn)“用戶(hù)要什么”，因此我們讓贏(yíng)單來(lái)了一場(chǎng)全所未有的“大整合”，直觀(guān)的整體設計和簡(jiǎn)潔靈活的操作感受，是你在用贏(yíng)單的體驗中，就像打開(kāi)音樂(lè )軟件欣賞任何一種類(lèi)型的歌曲那么簡(jiǎn)單。
為企業(yè)創(chuàng )造多條利潤路徑
采購、成品、質(zhì)量、服務(wù)、銷(xiāo)售過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)間、經(jīng)濟環(huán)境、品牌營(yíng)造的“氣氛”……甚至是銷(xiāo)售人員不經(jīng)意之間一句話(huà)，或者那些不友好的情緒，都可能讓客戶(hù)放棄使用企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)的利潤是多種“利潤可能行”的疊加和共同作用的結果，那些已經(jīng)被證實(shí)能提高利潤的經(jīng)驗不斷被企業(yè)實(shí)踐，而大部分“可能性利潤”卻被忽視，游離邊緣。贏(yíng)單團隊意識到這點(diǎn)，并在贏(yíng)單中盡可能多植入能影響利潤的“組件”。這些組件有關(guān)于團隊協(xié)作的、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、項目銷(xiāo)售過(guò)程與控制、企業(yè)管理和外勤管理、進(jìn)銷(xiāo)存、溝通信息采集等等，我們盡可能多的為企業(yè)呈現最多的“利潤路徑”，企業(yè)不同職能部門(mén)的人員，在對應的利潤路徑上，最大化利潤價(jià)值。
重新定義企業(yè)移動(dòng)信息化 革新行業(yè)生態(tài)
企業(yè)移動(dòng)信息化不是簡(jiǎn)單“用新的表現形式”把所有業(yè)務(wù)都移到移動(dòng)端，如果這樣，就成為為移動(dòng)信息化而移動(dòng)信息化。贏(yíng)單團隊不這樣，他認為，企業(yè)移動(dòng)信息化存在，一方面是服務(wù)于企業(yè)利潤的，就是通過(guò)移動(dòng)端更多的接觸點(diǎn)，去創(chuàng )造或是加強企業(yè)利潤這些“路徑”；一方面，為千禧一代創(chuàng )造體驗式的工作環(huán)境，好比，如果你不是老年人，那么你的身上就應該全部都是年輕人的習慣，而移動(dòng)信息化這種環(huán)境就是為年輕一代創(chuàng )造的，能讓其為你效勞到最后；最后關(guān)于贏(yíng)單自我整合，高能整合不是什么簡(jiǎn)單的事情，和行業(yè)中最頂尖的伙伴聯(lián)合，把他們的“基因”融入到贏(yíng)單中，不同時(shí)期融入不同“新血”，企業(yè)移動(dòng)信息化將時(shí)刻追逐創(chuàng )新和創(chuàng )造這樣永恒不變的文化。
體驗智慧銷(xiāo)售的力量 豐富企業(yè)知識資產(chǎn)
我們可以先想象一下，企業(yè)在整個(gè)銷(xiāo)售體系中的知識或者經(jīng)驗為零，有什么可怕的后果?而那些在企業(yè)中銷(xiāo)售經(jīng)驗或者體系或者與銷(xiāo)售有關(guān)的“所有”，這些“所有”：或默守舊規則、或遵循上級設計的銷(xiāo)售體系、或每個(gè)銷(xiāo)售自成體系、或者匠藝式的銷(xiāo)售……這些行為都讓做為銷(xiāo)售人的他們失去了銷(xiāo)售本身的樂(lè )趣。“海邊撿石頭”，贏(yíng)單讓銷(xiāo)售人重拾這種樂(lè )趣，贏(yíng)單設置的這種模式，適用所有銷(xiāo)售人，新入職銷(xiāo)售，在贏(yíng)單中巧妙靈活的“展開(kāi)工作”，假如新入職的Tony首次參加客戶(hù)交流會(huì )，那么打開(kāi)贏(yíng)單掃描加客戶(hù)、回公司完善該客戶(hù)資料庫、跟進(jìn)過(guò)程計劃和提醒、安排行政人員寄送節日文件或節日禮物……幾乎一無(wú)所知的銷(xiāo)售也能非快熟悉業(yè)務(wù)，在最短時(shí)間掌握銷(xiāo)售流程和經(jīng)驗。
上面針對新員工的銷(xiāo)售模式并不枯燥，他基本可以在一周內快速熟悉上手銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，隨著(zhù)他的經(jīng)驗的積累近似飽和，贏(yíng)單給他一個(gè)更大的禮物--贏(yíng)單知識庫。在這兒人與人、銷(xiāo)售與銷(xiāo)售、管理人員和銷(xiāo)售可以不限制無(wú)保留的分享知識，豐富自身的“知識樹(shù)”。以“知識分享”的方式，學(xué)到的是更多的銷(xiāo)售模型、更多打大單背后的“秘密解析”、更富有凝聚力的協(xié)作以及更加親密的人際關(guān)系，這或許才是銷(xiāo)售真正樂(lè )趣。贏(yíng)單知識庫，賜給每一位銷(xiāo)售人最好的禮物。“敬請期待，贏(yíng)單更大規模的改進(jìn)和更新。”
