我們是做什么的
經(jīng)營(yíng)范圍：兒童游戲產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、動(dòng)漫游戲產(chǎn)品進(jìn)出口；兒童游樂(lè )游藝設備生產(chǎn)、制造、銷(xiāo)售、兒童游樂(lè )園、兒童室內游樂(lè )場(chǎng)設計、加盟、直營(yíng)；
聯(lián)運品牌：七天樂(lè )園 史可威；
運作模式：加盟 合作 直營(yíng)
合作者：萬(wàn)達廣場(chǎng) 加菲貓 茉莉幻想等 100余家知名商家；
服務(wù)客戶(hù)：大型商業(yè)地產(chǎn)、配套大型兒童游樂(lè )域項目、綜合性商業(yè)區、公司和個(gè)人投資者、大中型商業(yè)超市、
官方網(wǎng)站：https://shikewei.tmall.com/
未來(lái)的機遇
中國國家衛生計生委統計，截止2014年年底，中國人口達13.68億，其中低齡人口(0-14)的比例為16.5%。這意味著(zhù)游樂(lè )設備領(lǐng)域有約2.5億的市場(chǎng)規模。中國現在有3千縣城和10萬(wàn)城鎮居民和聚居區，而兒童游樂(lè )設備行業(yè)遠遠未飽和，對于兒童游樂(lè )領(lǐng)域，每年將有幾萬(wàn)億的市場(chǎng)機遇。
并存的挑戰
1、 我們主要的客戶(hù)群體集中在天貓旗艦店，其次是我們分布在各區域的合作伙伴，需要一個(gè)統一管理“全部”客戶(hù)管理和服務(wù)平臺。
2、 然后是我們加盟商，我們需要實(shí)地考察、策劃裝修圖、培訓團隊等，幫助一個(gè)新的加盟商成長(cháng)并盈利需要付出很多精力，我們只想抓住最核心的事情，并把一些事情合理扔出去。或者用一種非常“高效”的方式“替代”。
3、 最后，是關(guān)于我們盈利的問(wèn)題。我們的成長(cháng)很穩定，在盈利方面的增長(cháng)都是在預期中的。我想這些和 “利潤途徑”“創(chuàng )造”這個(gè)'“思維”有關(guān)系。我們的商業(yè)模式很全面，目前來(lái)說(shuō)是走在前沿的，但是遠遠不夠，我們希望借助我們或者我們的客戶(hù)、伙伴等其他，為我們帶來(lái)更多“利潤創(chuàng )造”的“新思維”。
4、 我們主要面臨的這些問(wèn)題，如果展開(kāi)來(lái)說(shuō)，是覆蓋方方面面的。這些問(wèn)題一些已經(jīng)被解決，一些還在繼續中，而在這里，我想談?wù)勎业暮献骰锇?-XTools。
與XTools的共同之處
我們免費為我們的加盟商免費的提供前期考察、策劃裝修圖紙、場(chǎng)地運用管理、團隊培訓、營(yíng)銷(xiāo)手段等支持；我們的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍可以直接銷(xiāo)售或以租賃的方式；還有淘寶和天貓店鋪等等我們對史可威做的一切，都是一種自我改變和探索，因為利潤的途徑很多，對于這些途徑我們不拒絕，而是去經(jīng)驗這一切。最終找到這些利潤途徑在我們的總利潤中的比例。這也只是一個(gè)模糊的探索。但我們始終是有這種信仰--利潤途徑需要創(chuàng )造。當遇到XTools，銷(xiāo)售人員和我提到他們的“全息銷(xiāo)售”的概念時(shí)，那一刻，有一種找到組織的感覺(jué)。
我用XTools之全息銷(xiāo)售的一些感受變化
Ⅰ、看得見(jiàn)的企業(yè)。透過(guò)XTools，我看見(jiàn)我的團隊及其每一個(gè)人開(kāi)展工作及其過(guò)程；
Ⅱ、我比之前看到了更多的利潤路徑。這會(huì )觸發(fā)我對史可威做出系列改變；
Ⅲ、還有，我拿出很多精力分析系統中的客戶(hù)信息，橫向客戶(hù)分布和質(zhì)量排名等，縱向客戶(hù)歷史過(guò)程追蹤管理。這些都為我后面做市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略提供了強大的數據支撐！
Ⅳ、能在最快的時(shí)間對“壞情況”做出提前判斷；CRM系統里面有個(gè)銷(xiāo)售機會(huì )管理的模塊，可以把跟單環(huán)節進(jìn)行分階段細致化管理，提前發(fā)現跟單中的漏洞，做風(fēng)險預防，進(jìn)而采取相應的對策，提高機會(huì )轉化率。
Ⅴ、最重要的是：我的團隊越來(lái)越興奮和活躍，好像他們沒(méi)事就在分享東西，當然也有美味食物啦；
Ⅵ、似乎和客戶(hù)的相處越來(lái)越如魚(yú)得水。沒(méi)有那么多投訴和不愉快，而是他們認真的給我們提建議，我們很感謝這些意見(jiàn)。
Ⅶ、最后呢，我們的潛在客戶(hù)是全國分散的，特別和加盟商直接見(jiàn)面合作的次數非常頻繁，整個(gè)外勤團隊的管理、費用審批、工作完全不受影響，XTools在移動(dòng)CRM領(lǐng)域還是非常不錯的。
結束語(yǔ)
在我運營(yíng)史可威的這些年，我覺(jué)得企業(yè)的每一個(gè)時(shí)刻或每一個(gè)成長(cháng)階段，都是在不停的做出選擇，選擇別人，也選擇讓企業(yè)成為什么樣的企業(yè)，選擇發(fā)展什么產(chǎn)品、商業(yè)模式、員工、合作伙伴、循環(huán)往復的創(chuàng )新、或者選擇對兒童游樂(lè )行業(yè)什么樣的使命……都在選擇企業(yè)或者更為準確的說(shuō)，成為什么樣的，然而漫漫人生路，一位路上帶你領(lǐng)略成長(cháng)滋味的導師，伴你一生。如果你跋山涉水尋找一位導師，你的身邊就有一位--XTools。
