有人說(shuō)，2015年是自打OpenStack成為商業(yè)模式之后，市場(chǎng)正式起飛的元年，在被業(yè)內熱切關(guān)注了一年的OpenStack，年終歲尾又爆出新消息：作為國內首家OpenStack創(chuàng )業(yè)公司——UnitedStack有云(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“有云”)近日宣布，與全球企業(yè)級科技巨頭Cisco思科達成戰略合作，共同推進(jìn)OpenStack在中國企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)程。同時(shí)在簽約儀式上，有云也正式對外宣布其完成C輪融資的消息。
發(fā)布會(huì )當天，有云創(chuàng )始人CEO程輝介紹了自己與思科的淵源。同時(shí)作為合作方的代表，思科大中華區云計算與數字化服務(wù)部門(mén)總經(jīng)理何軍也介紹了思科與有云合作的過(guò)程。
程輝表示，自己創(chuàng )辦有云之前，作為工程師的他就一直將思科奉為老師，作為國際IT巨頭，思科在企業(yè)級市場(chǎng)創(chuàng )造了驕人的業(yè)績(jì)，尤其是其對云計算產(chǎn)業(yè)的投資與推動(dòng)，就一直影響著(zhù)當時(shí)躊躇滿(mǎn)志，準備創(chuàng )立一家開(kāi)源云計算企業(yè)的程輝。2013年底，思科發(fā)布了其全球的云戰略-Intercloud的計劃，通過(guò)多方了解與學(xué)習，程輝深刻領(lǐng)會(huì )了思科Intercloud的內涵，并堅信不久的將來(lái)，自己會(huì )成為思科的戰略伙伴。
“當時(shí)我們在籌劃托管云，在我看來(lái)那是OpenStack在中國落地的一種形態(tài)，一種交付方式，這個(gè)托管云的理念跟Intercloud的本質(zhì)非常接近，這是為什么當時(shí)我那么肯定思科會(huì )找到我們。果不其然，不久就有消息傳出，思科在美國收購了MetaCloud，而MetaCloud就是在美國第一家提出托管云理念的，而我們是中國的第一家。并且我發(fā)現MetaCloud的創(chuàng )世團隊是雅虎出來(lái)的，我們是新浪出來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)背景又相同，這就更加堅定了我的信心。”程輝的判斷十分準確，不久以后，他就與思科團隊的各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)建立了聯(lián)系。“思科在中國企業(yè)級市場(chǎng)深耕多年，對于2B市場(chǎng)的理解遠遠超過(guò)我們這些互聯(lián)網(wǎng)背景的初創(chuàng )團隊，在思科團隊的影響下，使我們在接觸傳統企業(yè)客戶(hù)方面有了更多的指導經(jīng)驗，這是思科帶給我們的最大幫助。”
何軍介紹，思科作為一家全球化的科技企業(yè)，在近年來(lái)IT產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背景下，也在積極謀求轉型。Intercloud云戰略作為思科戰略轉型的發(fā)展引擎，致力于借助其全球領(lǐng)先的云計算創(chuàng )新技術(shù)與應用和服務(wù)解決方案，為客戶(hù)打造包含私有云、公有云以及混合云的完備體系與架構。并且思科有意在全球打造一個(gè)以合作伙伴為中心的生態(tài)體系，幫助客戶(hù)與合作伙伴創(chuàng )新成長(cháng)，為全行業(yè)向云轉型帶來(lái)價(jià)值。
我們知道，目前正值企業(yè)用戶(hù)從單一基礎架構向混合IT部署轉型之際，開(kāi)源云計算平臺OpenStack在克服基礎設施多樣化和數據孤島方面發(fā)揮“關(guān)鍵”作用。于是思科看準了OpenStack的商業(yè)張力，在思科全球云戰略布局中，將其列入其中，并在OpenStack開(kāi)源社區內做了巨大投入。在中國市場(chǎng)，思科也積極致力于構建更完備的生態(tài)系統，針對不同行業(yè)與地域市場(chǎng)需求特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出最適合本土化發(fā)展的整合性云計算資源平臺，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革和市場(chǎng)轉型。于是，在國內OpenStack領(lǐng)域的重磅參與者有云就進(jìn)入了思科的視線(xiàn)。“對思科來(lái)講，OpenStack也是其關(guān)注的重要的技術(shù)和發(fā)展方向，中國OpenStack市場(chǎng)也是思科非常重視的市場(chǎng)。所以，我們希望跟本地的合作伙伴做本地創(chuàng )新，有云作為OpenStack的領(lǐng)軍人物正是思科的理想合作伙伴，通過(guò)幾次接觸，就一拍即合開(kāi)始展開(kāi)合作。其實(shí)我們雙方很早在很多項目上展開(kāi)合作了，目前在行業(yè)非常重要的項目上也有非常深入的合作，所以說(shuō)此次備忘錄的簽訂是奉子成婚。”
雙方將采取什么樣的合作形式?
發(fā)布會(huì )當天，程輝與何軍分別代表合作的一方簽署了戰略合作備忘錄。雙方并表示，未來(lái)，雙方將會(huì )重點(diǎn)關(guān)注在私有云和混合云的創(chuàng )新，共同開(kāi)發(fā)適合中國企業(yè)客戶(hù)的云計算解決方案，加強在OpenStack社區的協(xié)作，并聯(lián)合拓展市場(chǎng)和銷(xiāo)售機會(huì )。“思科歷來(lái)重視業(yè)務(wù)融入當地，為本地市場(chǎng)研發(fā)，與UnitedStack有云的戰略合作也是思科本地化戰略的重要舉措，是思科打造中國云生態(tài)體系的重要一步。”何軍表示。
具體說(shuō)來(lái)，雙方將根據中國國內企業(yè)級客戶(hù)的需求下，共同為客戶(hù)提供咨詢(xún)、規劃、建設、服務(wù)等方面的支持。結合思科深厚的企業(yè)級市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗，與有云出色的技術(shù)能力與服務(wù)體系，雙方共同面對客戶(hù)、制定方案、提供服務(wù)，共同為客戶(hù)帶來(lái)創(chuàng )新價(jià)值。程輝表示，雙方合作，不僅停留在表面，將在更深層次上展開(kāi)合作，比如互換工程師，有云將派工程師常駐思科等。“我們希望通過(guò)這種非常緊密的關(guān)系，來(lái)給用戶(hù)帶來(lái)更多的舒適感與安全感。因為這將給用戶(hù)帶來(lái)更加完整快速的交付體驗與服務(wù)體驗。因為思科在整個(gè)基礎架構上面有非常深厚的積累和國外的經(jīng)驗，根據本土化的服務(wù)需求，有云又具備初創(chuàng )公司的快速響應能力，和本土服務(wù)的及時(shí)性和經(jīng)濟性，二者結合的價(jià)值更加凸顯。”
思科將持續保持有云的獨立性發(fā)展
與過(guò)往的戰略投資關(guān)系不同，有云與思科的此次合作打破了常規，用程輝的話(huà)講，發(fā)生了意想不到的事情。
究竟什么沒(méi)想到，程輝表示就是董事會(huì )。據介紹，思科在與紅杉資本完成對有云C輪投資后，主動(dòng)放棄了進(jìn)入董事會(huì )的權利，這讓程輝十分吃驚。思科對此解釋?zhuān)瑢τ谠谥袊顿Y的創(chuàng )新企業(yè)，思科希望其可以維持統一的發(fā)展策略，不受資本的控制，僅在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行雙方配合就好。因為，思科作為外來(lái)公司，不會(huì )很深入的了解有云的戰略，一旦思科進(jìn)入，肯定會(huì )影響受投企業(yè)的發(fā)展思路。“我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的投資人，這一點(diǎn)體現了思科特別開(kāi)放的視野和心態(tài)，到目前為止，業(yè)務(wù)自主性和各個(gè)方面幾乎沒(méi)有任何條款限制我們，也沒(méi)有任何條款說(shuō)如果我們哪方面沒(méi)有按照他們的要求會(huì )怎樣，這是很難得，所以我們在中國還能保持長(cháng)期的獨立性。”
可以看出，隨著(zhù)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，思科也想一改之前給業(yè)界留下的強勢收購印象，開(kāi)始采取更加舒緩的投資政策。何軍介紹，思科目前在全球投資策略有幾個(gè)詞可以概括，第一是會(huì )收購，第二是戰略合作，第三是戰略投資，第四是鼓勵思科員工自己創(chuàng )業(yè)再回來(lái)。“新的IT時(shí)代真的不能用傳統的思維，大家都知道創(chuàng )新都來(lái)自小而美的公司，思科不想扼殺這股創(chuàng )新力。”
1%的市場(chǎng)份額是指目標市場(chǎng)
其實(shí)，看好OpenStack國內市場(chǎng)的不僅思科一家，同樣作為企業(yè)級市場(chǎng)IT巨頭的Intel，也與近兩年對兩家OpenStack初創(chuàng )團隊進(jìn)行了戰略投資。在程輝看來(lái)，國內OpenStack市場(chǎng)從2014年下半年才開(kāi)始起步，未來(lái)也許還會(huì )有更多的玩家參與進(jìn)來(lái)，他們不僅是創(chuàng )業(yè)團隊也會(huì )有科技巨頭，只有參與者越來(lái)越多，才預示著(zhù)OpenStack市場(chǎng)真正走向成熟。
對于業(yè)內流行的OpenStack市場(chǎng)占有率不足1%的觀(guān)點(diǎn)，程輝表示贊同。他認為1%的市場(chǎng)占有率，不能說(shuō)明OpenStack的市場(chǎng)前景黯淡，而是原因在于整個(gè)目標市場(chǎng)太大，，1%的說(shuō)法也指對于目標市場(chǎng)所說(shuō)。“剛剛起步的OpenStack，在市場(chǎng)推進(jìn)過(guò)程中一定存在各種困難與瓶頸。而最大的推廣瓶頸我認為就是人才！真正懂得OpenStack技術(shù)，具備前瞻規劃能力，熟練操作部署與后期運維能力的人目前還很少。用戶(hù)需求很大，但是都不是技術(shù)層面的，更多的痛點(diǎn)集中于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團隊去運營(yíng)OpenStack平臺。所以拿到C輪融資后，我將投入大部分資金到技術(shù)團隊的擴建與人才培養方面去，為即將到來(lái)的市場(chǎng)爆發(fā)期做充足準備。”
小結
從2010年誕生到現在短短五年時(shí)間，憑借架構的先進(jìn)性、社區運作的有效性與授權模式的靈活性，OpenStack迅速獲得了業(yè)界的廣泛支持，已全面超越其他開(kāi)源云平臺，成為全球最大、影響力最高、發(fā)展最迅速、產(chǎn)業(yè)覆蓋最廣的開(kāi)源云項目，并構建了龐大的生態(tài)圈。使得OpenStack一躍成為目前僅次于Linux的全球第二大活躍開(kāi)源社區，社區成員已達到32000名，項目代碼已達到400萬(wàn)行。
作為開(kāi)源技術(shù)，OpenStack如此迅猛的發(fā)展勢頭昭示著(zhù)用戶(hù)已經(jīng)打破猜疑，接受并采納開(kāi)源云架構來(lái)構建私有云的方式。正是敏銳的察覺(jué)了這一趨勢，與中國國內廣闊的OpenStack市場(chǎng)，思科才積極拓展國內OpenStack生態(tài)。而一直堅持“作一家可持續的長(cháng)期嚴肅的開(kāi)源基礎設施公司”的有云，在業(yè)內的出色表現無(wú)疑成為思科青睞的原因。通過(guò)戰略合作，二者一方取技術(shù)，一方取資本與渠道市場(chǎng)，各取所需，互利互惠。相信未來(lái)企業(yè)級私有云、行業(yè)云市場(chǎng)上，將會(huì )出現一個(gè)強有力的參與者，“思科有云”這個(gè)品牌也許會(huì )被逐漸叫響也不一定。
