特價(jià)是渠道商經(jīng)常使用的銷(xiāo)售利器，在價(jià)格競爭中取得優(yōu)勢往往會(huì )促使客戶(hù)做出購買(mǎi)決策。但由于種種原因，渠道商向廠(chǎng)商申請特價(jià)經(jīng)常遇到障礙；也有一些渠道商利用特價(jià)大搞價(jià)格戰，擾亂市場(chǎng)秩序，損害廠(chǎng)商和其他渠道商的利益。
針對此痛點(diǎn)，銷(xiāo)售易伙伴云特別設計了特價(jià)審批功能，可謂渠道商價(jià)格戰中的一股清流。連同我們之前的文章詳細介紹過(guò)的商機報備和伙伴門(mén)戶(hù)等功能，構成了銷(xiāo)售易完整的伙伴云解決方案。
特價(jià)原是銷(xiāo)售利器卻成了障礙
由于無(wú)需特價(jià)申請，渠道商以極低的價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品；而缺乏便捷的審批流程，審批流程又長(cháng)又復雜，伙伴會(huì )因此錯失商機。經(jīng)常會(huì )出現這樣的負面影響：
渠道商以離譜的低格將產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，廠(chǎng)商無(wú)從知曉，渠道商亂開(kāi)低價(jià)，擾亂市場(chǎng)價(jià)格順序。
廠(chǎng)商沒(méi)有標準化的特價(jià)申請和審批流程，信息不透明，伙伴申請到較低的特價(jià)，再以高于特價(jià)的價(jià)格將產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，從中賺取特價(jià)和實(shí)際售價(jià)之間的差額，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序，損害廠(chǎng)商和其他伙伴利益。
合作伙伴爭取到一個(gè)商機客戶(hù)，但與競品相比缺乏一些價(jià)格優(yōu)勢，于是伙伴向廠(chǎng)商申請特價(jià)，但特價(jià)審批需經(jīng)過(guò)多個(gè)部門(mén)線(xiàn)上線(xiàn)下層層審批，兩周過(guò)去，客戶(hù)購買(mǎi)了其他產(chǎn)品。
特價(jià)，往往是銷(xiāo)售過(guò)程中促使客戶(hù)購買(mǎi)的有力武器，但因為審批或規則不清等種種愿意，反而成為銷(xiāo)售中的障礙，更會(huì )對整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格秩序造成損害。所以在渠道管理中，廠(chǎng)商和伙伴們迫切需要清晰便捷的特價(jià)審批功能。
銷(xiāo)售易伙伴云特價(jià)審批：
渠道商價(jià)格戰中的一股清流
那么，合作伙伴和廠(chǎng)商需要怎樣的特價(jià)審批支持?如何讓特價(jià)不被審批所困，發(fā)揮應有的效力，助力銷(xiāo)售贏(yíng)單?
銷(xiāo)售易于5月正式發(fā)布的伙伴云包含特價(jià)審批功能，基于銷(xiāo)售易的PaaS平臺和SFA(銷(xiāo)售能力自動(dòng)化)，伙伴云特價(jià)審批可以滿(mǎn)足渠道伙伴和廠(chǎng)商的雙向需求。
新建報價(jià)單發(fā)起特價(jià)申請
伙伴云深度整合銷(xiāo)售易SFA功能，包括從銷(xiāo)售線(xiàn)索到合同管理，伙伴可以通過(guò)銷(xiāo)售機會(huì )或伙伴門(mén)戶(hù)生成特價(jià)申請，詳細錄入申請的產(chǎn)品折扣明細和申請特價(jià)的原因，隨后進(jìn)入自動(dòng)化審批流程。
廠(chǎng)商渠道經(jīng)理收到伙伴特價(jià)申請
通過(guò)標準化特價(jià)申請和自動(dòng)化審批流，避免伙伴以不當的價(jià)格銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，保證市場(chǎng)價(jià)格秩序良好，保障廠(chǎng)商和其他伙伴的利益。
自動(dòng)化審批將多環(huán)節多部門(mén)審批集合在一個(gè)審批流程中，通過(guò)設定判斷規則將審批有序推進(jìn)，提高伙伴銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道區域經(jīng)理等多方的工作效率，不必再為了同一個(gè)審批向各部門(mén)分別發(fā)出申請。
廠(chǎng)商渠道經(jīng)理查看申請詳情
同時(shí)，利用銷(xiāo)售易PaaS平臺，可實(shí)現審批流分支定制，定制成本低，可擴展性強。
特價(jià)申請和審批流程
在審批過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，伙伴與廠(chǎng)商都可以用銷(xiāo)售易社交協(xié)同平臺進(jìn)行及時(shí)溝通。審批完成后，渠道商可直接在伙伴云中下訂單，再經(jīng)過(guò)廠(chǎng)商渠道經(jīng)理審批，安排發(fā)貨。
結語(yǔ)
渠道伙伴便捷高效地申請特價(jià)，需要需要標準化申請和自動(dòng)化審批、打通企業(yè)內外部CRM系統、靈活定制審批節點(diǎn)、隨時(shí)隨地與廠(chǎng)商渠道經(jīng)理溝通，缺一不可。
銷(xiāo)售易伙伴云對這些需求全支持，幫助廠(chǎng)商和渠道伙伴構筑起更加規范、健康的特價(jià)申請和審批流程，保持市場(chǎng)價(jià)格穩定，與競品形成良性競爭，廠(chǎng)商與渠道伙伴互惠共贏(yíng)。
