例如：兩家公司準備聯(lián)手去開(kāi)拓一個(gè)空白市場(chǎng)，假如各自投入1億營(yíng)銷(xiāo)費用，將會(huì )在未來(lái)兩年內收獲4億收益，等于每家的投資回報率都翻了2倍。但假如有一家沒(méi)投，那么投入的那家將面臨1億虧損。假如另一家這時(shí)趁機而入，那就等于坐享收益了。到底投還是不投？?jì)杉夜镜睦习宥枷萑肓藘呻y境地。都怕自己對市場(chǎng)的投入，沒(méi)有換來(lái)對方的投入，都怕對方乘自己失血時(shí)，再將自己的企業(yè)吞并。這種事件其實(shí)在生意場(chǎng)上，屢見(jiàn)不鮮，因此也成了一個(gè)難以破解的僵局。
其實(shí)啊，不用怕。還記得我們經(jīng)常說(shuō)的那句話(huà)嗎？你所困惑的問(wèn)題，其實(shí)大多數都早已被解答，只要你用心去尋找。我無(wú)意中找到了答案，愿意分享給你，希望你也受益。
破解囚徒困境，有個(gè)非常簡(jiǎn)單的策略。由密歇根大學(xué)的數學(xué)心理學(xué)家 -- 拉波波特教授發(fā)明的，叫“以眼還眼，以牙還牙“。
第一步：在最開(kāi)始時(shí)，你要選擇合作。也就是第一輪出手時(shí)，你總是選擇合作。
第二步：在后續的交往中，你采用一個(gè)固定的策略，就是上一次對方怎么對你的，你也就怎么對他。比如，上一次對方背叛了你，那么你這次也背叛他；如果對方跟你合作了，那么這一次你也選擇合作。
這個(gè)看似簡(jiǎn)單的策略，其背后包含了非常重要的人與人交往的心理學(xué)原理：
第一原則是：友善，以合作的心來(lái)與人交往，給了別人一個(gè)善良的開(kāi)始；
第二原則是：報復，在合作中，你不能是沒(méi)有原則的老好人，當對方背叛你的時(shí)候，你要毫不猶豫的打擊回去。合作成功的前提，是讓對方清楚無(wú)誤地看到你堅定的不妥協(xié)態(tài)度。
第三個(gè)原則是：寬恕。無(wú)論對方背叛了你多少次，只要對方這次選擇合作，那么你下一次也要選擇合作，你要寬恕對方以前的背叛行為。因為只有合作，才能共贏(yíng)。
第四原則是：真誠。你不去琢磨對方在想什么，動(dòng)機是什么，你只需要把自己真誠地展現在別人面前就好。在這真誠里，有你的善良，有你的報復，也有你的寬恕。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：你對我好，我就對你好，你對我不好，我為什么還要對你好呢？有點(diǎn)像小孩子過(guò)家家，但你用這個(gè)策略和對方互動(dòng)幾次后，對方就會(huì )開(kāi)始主動(dòng)選擇合作了。這就是數學(xué)心理學(xué)家，給出的破‘囚徒困境’僵局的最佳策略。簡(jiǎn)單吧，大道理總是至簡(jiǎn)的。
反思自己在與合作伙伴合作的過(guò)程中，一直都是比較友善、真誠的那個(gè)，從來(lái)沒(méi)有報復過(guò)誰(shuí)。但我也確實(shí)有被欺負過(guò)，比如：在牽線(xiàn)搭橋的生意中，伙伴越過(guò)我直接找到客戶(hù)，不講道義，然后我就不再理睬，并告知客戶(hù)要注意伙伴的誠信度。假如這算是報復，那么我做過(guò)。
也偶爾有那么罕見(jiàn)的一兩次，合作時(shí)對方極度不負責任，態(tài)度極差，把我氣到不行，寫(xiě)文章罵人，這事也做過(guò)。本來(lái)還以為自己小孩子脾氣，不應該這樣，但沒(méi)想到歪打正著(zhù)，算是合理破局。現在想想還挺高興。畢竟你需要讓人知道，合作是為了共贏(yíng)，別把你的善良當傻缺，當好欺負的老好人，受了欺負就是要說(shuō)出來(lái)，并且能找到制約的辦法。
說(shuō)到這里，有三個(gè)畫(huà)面，浮出我的腦海，都算是無(wú)意中采用了‘囚徒困境’的破局法：
畫(huà)面一：上初一時(shí)，家人給我買(mǎi)了Walkman，算是當時(shí)很潮的東西，我愛(ài)不釋手，總是聽(tīng)著(zhù)音樂(lè )上下學(xué)。估計招惹了她人的嫌棄。下學(xué)的一天，幾個(gè)初三女生攔住我，說(shuō)要打我。這不是校園霸凌嗎？我當時(shí)才十幾歲，天不怕地不怕的，發(fā)狠的對領(lǐng)頭的女生說(shuō)：“你今天敢碰我一下手指頭試試，我絕對奉陪到底。”估計我的倔強和眼神把她嚇到了，她帶著(zhù)幾個(gè)姑娘走了。我免受了一次無(wú)辜的校園霸凌。估計那時(shí)的底氣，源自青春期的野性。
畫(huà)面二：三年前，家人不幸在地方吃了經(jīng)濟官司。要是在大城市秉公處理，根本不能算案子。而在四線(xiàn)小城，地方警察局、檢察院就是一方霸主，當地的爺爺，手握重權，可以無(wú)法無(wú)天。我很無(wú)奈，在多次和律師溝通無(wú)果后，生氣的對律師說(shuō)：“我從小離家去國外讀書(shū)，就是希望離開(kāi)不公平的小城，也希望成為一個(gè)對社會(huì )有用的人。但假如我的親人因地方法律、法官的因素，受到了不公正待遇。我希望您可以轉告法官，他將會(huì )受到來(lái)自我的報復。我不會(huì )對他進(jìn)行人身攻擊，但我一定會(huì )不眠不休的讓他保不住他的位子。”后來(lái)律師確實(shí)轉達了我的話(huà)，法官也覺(jué)得案子本身彈性很大，主人公本身也是受害者，比較冤，最終我的親人獲得了較為公正的仲裁。
畫(huà)面三：今年過(guò)年期間，我背包去旅行，在陽(yáng)朔西街對面的一家KTV門(mén)口摔了一跤，腿部流血，但周?chē)鷽](méi)人敢扶我起來(lái)。我自己瘸著(zhù)爬起來(lái)后，發(fā)現導致我摔倒的原因是：地上被墊了薄紅毯，而毯子下面有坑、有石子。我穿著(zhù)運動(dòng)鞋都能摔，要是有老人路過(guò)摔了，還不摔殘了？于是我要求商家把紅毯給撤了，本來(lái)這就是公共馬路，憑什么鋪毯子？
結果商家根本不理我，門(mén)衛還特別兇，讓我趕快走人。KTV弄得像夜總會(huì )似的，根本找不著(zhù)負責人。我撥打了110，110指引我撥打了當地警局電話(huà)，他們15分鐘后趕到了。我說(shuō)明了情況，要求KTV把公共區域的紅毯給撤了，免得別人再摔跤，我才愿意離開(kāi)。然后警察叔叔找來(lái)了店長(cháng)，店長(cháng)一個(gè)勁的向我賠禮道歉，說(shuō)愿意帶我去醫院檢查，我謝絕了。他把門(mén)衛罵了一頓，并勒令馬上把毯子給撤了。
聽(tīng)完了這三個(gè)小故事，你千萬(wàn)別覺(jué)得我是一個(gè)非常霸道的人。所有見(jiàn)過(guò)我的朋友都知道我很友善，很少與人起沖突。而在生活中、工作中我遇到的絕大多數朋友、伙伴也都非常友善，彼此相處融洽，還會(huì )經(jīng)常為對方著(zhù)想。但我覺(jué)得我們應有的態(tài)度是：咱不惹事，但遇事絕不怕事，是我們應有的骨氣。
愿你也用這個(gè)簡(jiǎn)單邏輯去破“囚徒困境”，真誠友善的對待身邊的每一個(gè)人，但對于欺負我們的壞人，也絕不當老好人。祝你好運！
