這就是華為EBG中國區的變化，也是華為的變化。
500億不僅是里程碑
官宣：3月21日，福州海峽國際會(huì )展中心將進(jìn)化為“智能島”，華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )在此舉行。依照慣例，華為于會(huì )議前期，均會(huì )劇透諸多細節，2019也不例外。
以通常思維，首先關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。此前，生態(tài)伙伴一側已經(jīng)傳出聲音：2018年，華為EBG中國區的銷(xiāo)售收入已超過(guò)500億元，并得到了華為官方的側面映證。“2018年，華為EBG中國區已有兩家生態(tài)伙伴的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)100億元，100家生態(tài)伙伴銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)1億元，800家生態(tài)伙伴銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)1000萬(wàn)元。”華為EBG中國區總裁蔡英華說(shuō)。
華為EBG中國區總裁 蔡英華
與銷(xiāo)售數字相比，華為對生態(tài)的發(fā)展思考同樣值得關(guān)注。“華為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰略已經(jīng)從‘平臺+生態(tài)’演進(jìn)為‘平臺+AI+生態(tài)’；其中，生態(tài)的合作方向也從‘生態(tài)合作’演進(jìn)為‘生態(tài)協(xié)同’。”華為EBG中國區副總裁楊文池說(shuō)。
華為EBG中國區副總裁 楊文池
這是華為已發(fā)生的一系列變化，是否可以通過(guò)一條主線(xiàn)來(lái)貫穿理解？500億元銷(xiāo)售收入，以及800多家千萬(wàn)級合作伙伴，都是前所未有的高度。不過(guò)，華為并不想將此理解為又一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的里程碑，而是看成生態(tài)升級的關(guān)鍵節點(diǎn)。
其實(shí)，此時(shí)間點(diǎn)確實(shí)有些含義。回顧歷史，2014年，華為EBG中國區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)首次超過(guò)100億元，此前華為EBG中國區歷經(jīng)了起步期的“渠道時(shí)代”，正處于快速擴張期的“伙伴時(shí)代”。但匹配于云計算、大數據技術(shù)的快速發(fā)展，原有業(yè)務(wù)規則和合作模式，在此時(shí)也有必要進(jìn)行升級，單一的產(chǎn)品能力，已不能滿(mǎn)足用戶(hù)在數字化轉型時(shí)代的復雜需求。
此后的2015年，華為開(kāi)始儲備“生態(tài)”式合作的雛形理念，逐步探索與ISV建立新型合作模式。例如，聯(lián)合創(chuàng )新解決方案研發(fā)、建立聯(lián)合實(shí)驗室等。在2016年，華為EBG中國區正式形成了在生態(tài)戰略上的共識，進(jìn)而在2017年提出了“因聚而生”的生態(tài)理念、2018年“以行致盛”的“生態(tài)紀”行動(dòng)綱領(lǐng)。
基于上述時(shí)間點(diǎn)，如果說(shuō)“里程碑”，并不是100億元、500億元這類(lèi)銷(xiāo)售數據，而是華為以2016年為起點(diǎn)開(kāi)啟的“生態(tài)時(shí)代”。梳理細節，在此階段華為適配“生態(tài)時(shí)代”，進(jìn)行了一系列加法和減法。例如將一系列產(chǎn)品技術(shù)，沉淀于平臺；發(fā)布推出華為云；發(fā)布推出全棧全場(chǎng)景人工智能解決方案；逐年增加面向生態(tài)伙伴的賦能投資；將大服務(wù)1.0戰略，升級至大服務(wù)2.0；端到端地進(jìn)行ICT人才生態(tài)梳理和建設。
同時(shí)，華為還對生態(tài)政策進(jìn)行逐年優(yōu)化，減少了商務(wù)流程中諸多不順滑的節點(diǎn)，提升了生態(tài)運行效率。也就是說(shuō)，沒(méi)有生態(tài)理念的支撐，沒(méi)有對生態(tài)體系的一系列賦能投資，華為EBG中國區就不可能實(shí)現從100億元，到500億元的業(yè)績(jì)增長(cháng)，也不可能聚合角色定位多元化的生態(tài)伙伴。
人工智能不僅是技術(shù)
問(wèn)題由此產(chǎn)生，500億，是否又巧合了另一個(gè)生態(tài)演進(jìn)節點(diǎn)？原來(lái)生態(tài)理念能否支撐華為繼續成長(cháng)，能否支撐用戶(hù)已經(jīng)焦急的數字化轉型需求？依據官宣，此次華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )主題為：“因聚而生、智能進(jìn)化”，那么，單以技術(shù)而言，人工智能是否能打開(kāi)更大的市場(chǎng)空間？
其實(shí)，云計算是促成ICT產(chǎn)業(yè)從渠道時(shí)代，到生態(tài)時(shí)代變化的重要內因，云計算將ICT資源“融化”于平臺，也將生態(tài)伙伴“裂變”為不同角色定位，由此華為率先提出，并成熟了“平臺+生態(tài)”的合作模式。
與此對比，也應以類(lèi)似生態(tài)維度，而非僅是技術(shù)維度思考人工智能。“平臺+AI+生態(tài)”不僅是將技術(shù)能力加持于平臺，實(shí)可理解為“平臺+應用場(chǎng)景+生態(tài)”。人工智能催生了指數級增長(cháng)的應用場(chǎng)景，也改變了用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)。在云計算時(shí)代，用戶(hù)關(guān)注ICT基礎能力，但在人工智能時(shí)代，用戶(hù)還將更關(guān)注ICT技術(shù)創(chuàng )新、更關(guān)注應用場(chǎng)景創(chuàng )造的業(yè)務(wù)價(jià)值。
由此，用戶(hù)也不會(huì )單純?yōu)榉⻊?wù)器、存儲等產(chǎn)品的技術(shù)性能埋單，而只會(huì )為業(yè)務(wù)價(jià)值付費；固態(tài)的解決方案形態(tài)，不能滿(mǎn)足用戶(hù)動(dòng)態(tài)的需求；原有一板一眼的生態(tài)合作模式，也不可能充分滿(mǎn)足用戶(hù)迫切的需求。
這是“平臺+AI+生態(tài)”模式的產(chǎn)生背景，即引導生態(tài)伙伴更聚焦應用場(chǎng)景，并基于應用場(chǎng)景形成新型生態(tài)合作關(guān)系。而華為在此間對于生態(tài)的價(jià)值，正如華為EBG中國區總裁蔡英華所說(shuō)：“未來(lái)3～5年，華為將通過(guò)‘四化’加速各行各業(yè)實(shí)現數字化轉型，‘四化’即產(chǎn)品平臺化、平臺行業(yè)化、解決方案場(chǎng)景化、能力服務(wù)化。”也就是說(shuō)，華為將以平臺化的產(chǎn)品，支撐更多生態(tài)合作界面；以平臺化的操作系統，支撐行業(yè)應用；以場(chǎng)景化的顆粒度，抽象沉淀解決方案；以服務(wù)模式，交付輸出所有ICT能力。
華為的“五四三”
進(jìn)一步延伸解讀，與“平臺+AI+生態(tài)”生態(tài)模式相對應；華為生態(tài)合作模式也從“生態(tài)合作”演進(jìn)為“生態(tài)協(xié)同”。
“合作”與“協(xié)同”的差異不限于字面理解。以華為云為例，HC2018期間，華為正式發(fā)布“全棧全場(chǎng)景AI解決方案，“華為云則基于此在8大行業(yè)中，迅速形成200多個(gè)人工智能智慧場(chǎng)景應用，此即為生態(tài)協(xié)同的表現之一。”華為云中國區總裁洪方明說(shuō)。
華為云中國區總裁 洪方明
由此可見(jiàn)，“合作”是聚合，“協(xié)同”才是聚能；“合作”是生態(tài)的基礎，“協(xié)同”才是生態(tài)的目標；“合作”是滿(mǎn)足用戶(hù)短期需求，“協(xié)同”才能形成穩定的生態(tài)模式，長(cháng)期服務(wù)用戶(hù)的數字化轉型。因此，傳統的“合作”模式已經(jīng)緩慢，不能適應人工智能時(shí)代，用戶(hù)對應用場(chǎng)景創(chuàng )新的迫切。只有“協(xié)同”才能將人工智能等技術(shù)，迅速交付于用戶(hù)；只有“協(xié)同”才能將生態(tài)能力，迅速適配到應用場(chǎng)景；只有“協(xié)同”才能以不變應萬(wàn)變。
也正因如此，“以客戶(hù)為中心”和“利他思維”是生態(tài)協(xié)同的基礎，而華為也將同步提出“五、四、三”策略，推進(jìn)“生態(tài)協(xié)同”戰略加速落地。 “2019年，華為EBG中國區將生態(tài)伙伴細分為銷(xiāo)售、服務(wù)、解決方案、投融資、人才等五類(lèi)。其中，投融資服務(wù)商、頂層設計服務(wù)商、人才培訓等合作伙伴，正式融入華為生態(tài)體系，而此五類(lèi)生態(tài)伙伴也將融合協(xié)同為一個(gè)整體，以‘平臺+AI+生態(tài)’模式進(jìn)行合作。” 華為EBG中國區副總裁楊文池說(shuō)，“華為還將實(shí)現‘四個(gè)主動(dòng)’，即主動(dòng)開(kāi)放、主動(dòng)讓利、主動(dòng)統籌資源、主動(dòng)開(kāi)展人才培養。最終，期望在未來(lái)3～5年，華為與生態(tài)伙伴實(shí)現‘三個(gè)協(xié)同’，即戰略協(xié)同、資源協(xié)同、能力協(xié)同。”
3月21日-22日
因聚而生 智能進(jìn)化
華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )2019
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