而那些數字化建設走在前沿的企業(yè)，他們品種基本上覆蓋了所有的空白市場，他所思的則是如何基于智能區(qū)域管理工具來管理客戶的標簽，科學規(guī)劃戰(zhàn)場，從而支持業(yè)績規(guī)�；鲩L。
因此區(qū)域管理成了SFE工作中的基礎與重點，銷售區(qū)域設計以及變更調整，實際上就是將區(qū)域內的客戶、活動等銷售資源，分配給代表，使其相互匹配的過程。
那么好的區(qū)域設計或者好的調整，應該具備什么樣的特點，我們要怎么樣進行區(qū)域設計才是正確的。
一個好的區(qū)域設計或者調整，一定是能夠通過使代表的能力以及與他執(zhí)行特定銷售活動的需求兩者相匹，從而強化客戶的覆蓋策略，改進和提升銷售個體乃至整個銷售組織的銷售效率。
圖片來源：效能和過程管理專家Lucy老師課件
總體來講，正確的區(qū)域調整應該做到以下三點，首先，新的區(qū)域設計或者調整，一定對客戶有好處。通過這樣的設計，他能夠鼓勵整個銷售隊伍對客戶進行有效和高效的覆蓋，能夠加強銷售隊伍和客戶之間的關系，這樣可以幫助我們的客戶更方便、更快捷地獲取到來自銷售隊伍的服務。
第二，一旦進行區(qū)域的設計或調整，一定要對代表有相應的好處。具體表現在他可以確保在可管理的區(qū)域之內，這些工作量是可以進行有效管理的。
也就是說當重新調整后，區(qū)域的工作量和這個區(qū)域分配的代表，他的能力以及他的工作負荷應該是相恰當，而不是超負荷的，也不是說不達標的。這樣就可以為所有銷售人員提供一個均等的成功機會。所以整體上來說不光對代表個體有好處，而且對銷售整個團隊的穩(wěn)定性和持續(xù)發(fā)展以及整體的銷售效率都大有裨益。
另外，新的區(qū)域設計或者說新的區(qū)域調整，還要對公司整體有好處。通過新的設計或者新的調整，它能夠使銷售團隊的努力與公司整體戰(zhàn)略方向是保持一致的，可以在戰(zhàn)略前提下，通過更好的客戶覆蓋和更滿意的銷售隊伍，從而提升整個公司的整體業(yè)務收入。
