母嬰跨境電商平臺蜜芽今天選擇在北京愛(ài)琴海購物中心的pororo主題樂(lè )園內，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )。果不其然，發(fā)布會(huì )一開(kāi)始，蜜芽CEO劉楠就宣布戰略投資家庭親子娛樂(lè )品牌“悠游堂”，但是她并沒(méi)有透露具體的投資金額。
此外，蜜芽也宣布與“美中宜和婦兒醫院”達成戰略合作。蜜芽講全面進(jìn)駐美中宜和醫療機構，在其旗下所有的婦兒醫院內開(kāi)設跨境母嬰店。同時(shí)，美中宜和將在蜜芽銷(xiāo)售旗下的孕產(chǎn)、疫苗、體檢等多項醫療產(chǎn)品，借力實(shí)現其電商的第一步。
這是蜜芽繼去年對外宣布國內早教機構紅黃藍成立合資公司之后，持續延伸主打O2O的戰略布局。
悠游堂目前全國擁有超過(guò)200家門(mén)店，2013年全國游樂(lè )店入園達550萬(wàn)人次，與香港迪士尼樂(lè )園年接待游客人數相當。另外，美中宜和婦兒醫院專(zhuān)注提供婦科、產(chǎn)科和兒科醫療服務(wù)，目前加上旗下月子中心，總共近10家，主要是在一線(xiàn)城市。
蜜芽CEO劉楠/圖byHansey
不過(guò)，為什么會(huì )找到了這兩家企業(yè)合作呢？劉楠說(shuō)，這兩家都是跟她生活息息相關(guān)的，親子娛樂(lè )品牌“悠游堂”是她假日有空時(shí)就把小孩放在那里玩樂(lè )，她就在旁邊繼續工作或見(jiàn)客戶(hù)，而婦兒醫院開(kāi)設實(shí)體店，則是她生下孩子時(shí)候所待產(chǎn)的美中宜和醫院。
蜜芽CEO劉楠表示，母嬰電商要做的是用戶(hù)價(jià)值，而非流量分發(fā)。在電商行業(yè)打滾多年之后就發(fā)現，很多用戶(hù)價(jià)值沒(méi)被大型電商所照顧到的。所以“我們要做的是全球供應鏈的持續升級，另外就是做好零售與服務(wù)的生態(tài)格局”。
劉楠透露，蜜芽布局線(xiàn)下的邏輯是：圍繞垂直的母嬰行業(yè)，向嬰童產(chǎn)業(yè)全生態(tài)去布局。“母嬰行業(yè)向上是醫療、向下是教育，向左是體驗式零售，向右是服務(wù)。”她認為，線(xiàn)上線(xiàn)下在2016年的發(fā)展趨勢是融合，蜜芽與悠游堂擁有高度重合的客戶(hù)群體，兩家分別覆蓋用戶(hù)的零售消費和體驗消費。
