Verizon在LTE網(wǎng)絡(luò )發(fā)展初期，也僅提供流量套餐業(yè)務(wù)，通過(guò)適配器和PC卡接入，不過(guò)，Verizon認為L(cháng)TE的技術(shù)特性能夠為用戶(hù)提供可與固定寬帶比擬的網(wǎng)絡(luò )體驗，因此，視頻業(yè)務(wù)成為L(cháng)TE發(fā)展的主要驅動(dòng)力，尤其是高清視頻播放和視頻會(huì )議。Verizon通過(guò)資費手段吸引高端用戶(hù)接入LTE網(wǎng)絡(luò )，低端用戶(hù)接入3G網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)旗下使用3G不限流量資費的老用戶(hù)可以直接升級到LTE網(wǎng)絡(luò )，同樣享受無(wú)限流量套餐服務(wù)。另外，Verizon還極力推動(dòng)LTE在消費電子領(lǐng)域的應用，通過(guò)在攝影設備、家用電器、醫療器械等產(chǎn)品中內置LTE模塊實(shí)現消費電子與移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò )的連接。目前其已與Kodak、LG、Samsung、Dell展開(kāi)合作，未來(lái)將擴展至醫療設備、家用電器等領(lǐng)域。
值得一提的是Verizon部署LTE的主要目的之一是建立一個(gè)多元化、強大的生態(tài)系統，從而為用戶(hù)提供更多的終端和應用。因此，為達成這一目標，Verizon設立了LTE創(chuàng )新中心，整合了大量的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。
營(yíng)銷(xiāo)策略突出對比數據
同時(shí)，不同的國際運營(yíng)商還根據實(shí)際情況，制定了不同的LTE營(yíng)銷(xiāo)策略。
品牌設計方面，Teliasonera的4G業(yè)務(wù)擁有獨立的品牌，品牌名稱(chēng)強調4G的“大寬帶”屬性，而3G則是“小寬帶”或者“中寬帶”，Teliasonera在瑞典的競爭對手Telenor和Tele2在品牌名稱(chēng)上也采取了類(lèi)似的策略；Verizon也設立了獨立的4G品牌，并建立了專(zhuān)門(mén)的4G/LTE網(wǎng)站，從客戶(hù)角度利用大量的動(dòng)態(tài)速率對比及業(yè)務(wù)演示詳細地解釋4G/LTE對客戶(hù)意味著(zhù)什么，它著(zhù)重強調Verizon的LTE是全美最快、最先進(jìn)的LTE網(wǎng)絡(luò )。
資費方面，Teliasonera在商用初期定價(jià)高于3G業(yè)務(wù)，對LTE數據流量套餐的定價(jià)比相應的HSPA套餐價(jià)格高88%，而Netcom則高135%，挪威LTE資費是最低檔HSPA資費的2.5倍，這種價(jià)格差別是相當顯著(zhù)的，雖然后來(lái)資費逐漸降低，但Teliasonera同檔流量下的4G套餐比3G套餐資費仍貴30%~50%；而Verizon初期LTE套餐并不收取高于同檔3G流量套餐的溢價(jià)，不過(guò)其LTE套餐僅分為兩檔，且為大流量套餐，即用戶(hù)必須購買(mǎi)高數據流量才能接入LTE網(wǎng)絡(luò )，Verizon希望通過(guò)這一策略吸引高端用戶(hù)，后來(lái)經(jīng)過(guò)調整，Verizon的LTE套餐資費幾乎與3G相同，以吸引更大范圍的用戶(hù)。
宣傳方面，Teliasonera對LTE業(yè)務(wù)的宣傳主要是向用戶(hù)做出速率承諾，并以不同業(yè)務(wù)的流量消耗來(lái)解釋特定套餐流量的實(shí)際含義，同時(shí)，還在網(wǎng)站上演示了LTE與ADSL及3G在速率及延時(shí)方面的對比；Verizon也努力向用戶(hù)傳達LTE在上傳和下載速率上的優(yōu)勢，是3G網(wǎng)絡(luò )的10倍，這種宣傳方式避免了對用戶(hù)做出絕對速率的承諾，此外，為了激發(fā)用戶(hù)對LTE的興趣，Verizon還建立了專(zhuān)門(mén)的4G/LTE網(wǎng)站，在網(wǎng)站上詳細地解釋了4G/LTE的特點(diǎn)及優(yōu)勢；NTT docomo則在2010年7月發(fā)布其LTE業(yè)務(wù)獨立品牌Xi后，專(zhuān)門(mén)制作了一部長(cháng)3分30秒的動(dòng)畫(huà)影片以展示其對Xi未來(lái)所能夠實(shí)現的業(yè)務(wù)功能設想。
