2010年底，肖莉莉買(mǎi)了臺iPhone4，養成了一個(gè)月?lián)Q一次"造型"的習慣。平時(shí)花在手機殼上的錢(qián)，要比話(huà)費還要多。
今年"十一"長(cháng)假，手機不幸被偷。肖莉莉托人從美國帶了臺水貨iPhone5，前幾天她將堆在抽屜里的舊手機殼理出來(lái)送人，數了數，總共24個(gè)。而兩個(gè)新的iPhone5手機殼，已經(jīng)在快遞的路上了。
如果問(wèn)手機周邊產(chǎn)業(yè)什么最賺錢(qián)，內行的人一定會(huì )告訴你，做APP研發(fā)可能還沒(méi)街邊賣(mài)手機殼的攤販賺得多--APP應用基本都是免費下載，是否拿得到廣告真心不好說(shuō)；而更換手機外殼，卻實(shí)實(shí)在在要花錢(qián)，有些還價(jià)格不菲。事實(shí)上，自從iPhone"上位"以后，手機殼市場(chǎng)就像是一片商業(yè)"藍海"，吸引著(zhù)一波又一波人投身手機殼市場(chǎng)。
殼內有“乾坤”
"沒(méi)有預定過(guò)的姑娘，就算拍下付款，也拿不到貨的哦。"阿里旺旺上，賣(mài)家白萍(化名)回復最多的就是這句抱歉，她沒(méi)有想到，小小一款手機殼，居然生意這么好。
還在讀大四的白萍做的是定制手機殼生意，那是眾多明星周邊產(chǎn)品中的一個(gè)品類(lèi)，卻是小店如今的"當紅炸子雞"。今年8月，白萍像往常一樣在網(wǎng)上翻閱自己喜愛(ài)的明星活動(dòng)照，突然就被某明星手中的iPhone手機殼吸引住了，她找遍了所有代購網(wǎng)站，都找不到同款手機殼。原來(lái)這是一位粉絲送給這位明星的禮物，并非商界售賣(mài)品。
既是"獨家"，又是"明星同款"，白萍有了好點(diǎn)子。她聯(lián)系到一家手機殼制作廠(chǎng)家，把設計圖交給他們，首批預定了50個(gè)。從打樣到出成品需要一個(gè)星期，白萍為此付了1000元，每個(gè)手機殼的成本價(jià)為20元，她用40元的價(jià)格賣(mài)出去，3天就告售罄。白萍敏感地意識到手機殼里有著(zhù)大生意，趕緊聯(lián)系了正在香港讀設計專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，合作出設計圖，又訂制了7款以明星為主題的獨家原創(chuàng )手機殼。如今，這些手機殼一個(gè)月至少為她帶來(lái)3000元的凈收入，占據了小店40%的收入來(lái)源。
和白萍的"定制"相比，上海心度信息科技有限公司CEO李京林設計的手機殼，似乎科技含量更高，屬于功能型產(chǎn)品。2007年從某重點(diǎn)大學(xué)研究生畢業(yè)的他，今年年初推出了首個(gè)將公交卡和iPhone外殼結合的產(chǎn)品--"隨心刷"系列支付定制手機殼，殼內的儲值芯片采用了RFID(無(wú)線(xiàn)射頻識別)技術(shù)，能通過(guò)射頻信號自動(dòng)識別目標對象并獲取相關(guān)數據，免去了人們攜帶公交卡的麻煩。
李京林告訴記者，這款支付殼目前能支持上海、無(wú)錫、阜陽(yáng)、杭州、南寧等地的公交、地鐵和出租車(chē)支付，未來(lái)支付范圍將擴大至全國500個(gè)城市。由于申請了專(zhuān)利，"隨心刷"支付殼的售價(jià)比較"堅挺"，在手機殼基礎上需另加88元定制費，但這絲毫沒(méi)有影響到它在白領(lǐng)群中的"受捧"程度。
事實(shí)上，除了"隨心刷"，李京林對所有的手機殼材料都有研究："目前市場(chǎng)上的手機殼主要有皮革、PC料、PVC料、硅膠、金屬殼和水鉆殼等6種，每一種材料有優(yōu)勢和劣勢，比如PC料不容易變形，適合上色做素材殼；PVC料若能?chē)栏窨刂魄L(cháng)度，怎么握都不會(huì )崩斷；硅膠材料防摔，可水洗，可塑性強，但在密閉空間待久了容易'出油'；水鉆殼里，最好的是捷克鉆，國A鉆次之，玻璃鉆最差……"
手機殼“藍海”
在李京林決定創(chuàng )業(yè)做手機殼設計之前，有過(guò)一段極短的販賣(mài)經(jīng)歷。
確切的說(shuō)，那是前一次創(chuàng )業(yè)的"余熱"。2010年，李京林曾投身國產(chǎn)手機品牌創(chuàng )業(yè)，但當時(shí)整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)在萎縮，生意做不下去了，李京林的妻子就將藍牙耳機、電池等手機周邊商品存貨放到網(wǎng)上去賣(mài)，沒(méi)想到，一下子就賣(mài)光了。
李京林很快"嗅"到了新商機。他做了一個(gè)小調研，發(fā)現當時(shí)的手機殼生意出現了第一波井噴--很多姑娘喜歡在正流行的iPhone3GS手機外面套一個(gè)水果色的保護殼，網(wǎng)上網(wǎng)下無(wú)數人開(kāi)始迎合這一潮流。去年6月至8月，李京林做起了經(jīng)銷(xiāo)商，從代理商那里以30元的成本價(jià)拿貨，在淘寶上用80元的價(jià)格出售。短短兩個(gè)月，他就做到了類(lèi)目第一，但這并不是最好的--坊間傳言，網(wǎng)上手機殼賣(mài)得最好的那個(gè)人開(kāi)上了保時(shí)捷。
更多人將手機殼產(chǎn)業(yè)看成了一片商業(yè)"藍海"，更多的人沖進(jìn)了這片領(lǐng)域，短短一年時(shí)間，手機殼產(chǎn)業(yè)飛速膨脹擴張。僅以淘寶網(wǎng)為例，2011年年中，淘寶上只有5000家網(wǎng)店從事相關(guān)生意，到了今年10月，這個(gè)數字上竄到了14萬(wàn)家，僅搜索"iPhone4手機殼"的寶貝數就達到了220萬(wàn)。
線(xiàn)上商家如此，線(xiàn)下的攤販和商鋪也是"爆棚"。上海最大的手機交易市場(chǎng)不夜城通信市場(chǎng)內，今年不少店面都改成了專(zhuān)營(yíng)中高端手機殼生意，每天能賣(mài)掉幾百上千個(gè)殼子，而據一位資深業(yè)內人士透露，隔壁的大奧通訊商城更是上海地區手機殼的"源頭"和"中轉站"，大量沿街兜售的攤販都是從這里拿貨，十元、二十元的成本價(jià)，轉個(gè)手賣(mài)出去賺一倍。
在中國最大的手機集散地深圳華強北市場(chǎng)，這樣的轉變更為徹底。去年年初，華強北市場(chǎng)從一樓到頂樓都是各種山寨手機，僅有一樓、二樓一些商鋪從事批發(fā)手機外殼的生意，產(chǎn)品也較為單一。到了今年下半年，從一樓到頂樓，除了蘋(píng)果手機，就是手機殼。
華強北市場(chǎng)的"轉型"，事實(shí)上正是上游廠(chǎng)商"轉型"的最直接表現。上述資深人士透露，去年深圳大量山寨手機廠(chǎng)商倒閉，其中大半廠(chǎng)商很自然地轉做手機殼生產(chǎn)商。原來(lái)為手機廠(chǎng)商做硅膠手機鍵盤(pán)的，做起了硅膠手機殼；原來(lái)為山寨手機做外殼的五金加工廠(chǎng)，轉做金屬殼；原來(lái)那些從事手機美容的店面，則專(zhuān)營(yíng)貼水鉆的活，做水鉆殼……
有數據顯示，目前中國已形成專(zhuān)為蘋(píng)果生產(chǎn)配件產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，僅深圳就云集了1500多家廠(chǎng)商，年產(chǎn)值逾千億元，其中不少廠(chǎng)商將生產(chǎn)線(xiàn)全數轉型為手機殼制造，每個(gè)手機殼可以賺到一倍以上的利潤。而據這位業(yè)內人士估計，全國范圍內從事手機殼生產(chǎn)制造的廠(chǎng)商已超過(guò)一千家，其中大部分集中在深圳和義烏。
瘋狂的市場(chǎng)
然而，迅速龐大的市場(chǎng)也讓整個(gè)手機殼產(chǎn)業(yè)的競爭變得日趨白熱化。"國人買(mǎi)什么，什么都漲；國人賣(mài)什么，什么都便宜。"這話(huà)放在手機殼市場(chǎng)上來(lái)看，一點(diǎn)也不假。
一方面，消費者的心理價(jià)位降下來(lái)了。當年iPhone3GS出來(lái)的時(shí)候，蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店內一個(gè)普普通通的彩殼要賣(mài)199元，皮革套得300元至400元，消費者覺(jué)得花80元從攤販處購買(mǎi)很便宜。一年多過(guò)去了，手機殼供應量急劇膨脹，消費者也摸準了行情：一個(gè)小熊模樣的硅膠手機殼就是30元左右，普通PC殼15元，漂亮點(diǎn)的50元，就算一個(gè)貼滿(mǎn)水鉆的殼子，也不會(huì )超過(guò)100元……超過(guò)百元的手機殼，難有人光顧。
另一方面，為了爭奪市場(chǎng)份額，不少商家開(kāi)始走低價(jià)路線(xiàn)。在淘寶網(wǎng)上，"9.9元包郵，只賺一毛錢(qián)"、"6.9元包郵，虧本甩賣(mài)"的賣(mài)家大有人在。他們真的賺錢(qián)嗎？一位不愿意透露姓名的賣(mài)家告訴記者，按照9.9元的售價(jià)計算，質(zhì)量最差的彩殼批發(fā)價(jià)為2-3元，快遞費在6-7元，因此賺一毛錢(qián)的說(shuō)法的確是可能的，而6.9元、3.9元的售價(jià)則肯定虧錢(qián)。這位賣(mài)家透露，如今iPhone5"出世"，從今年8月開(kāi)始，不少手機殼制造廠(chǎng)商開(kāi)始清庫存，這也使得手機殼的價(jià)格一降再降。
李京林最早那批手機殼都賣(mài)80元左右，如今他生產(chǎn)設計的普通手機殼價(jià)格都在30元至50元，這也讓他覺(jué)得日子變得艱難。事實(shí)上，如果做得好，今年他的銷(xiāo)售額可以達到2000萬(wàn)元，手機殼的毛利率在30%左右，本來(lái)能賺不少，但他想要做出個(gè)品牌來(lái)，咬咬牙砸了300多萬(wàn)元廣告費，加上物流費、包裝成本、支持分銷(xiāo)商的投入和人工成本，真正賺的就很少了。
而白萍則想要嘗試別的手機型號，"等過(guò)一段時(shí)間，iPhone手機殼生意做得穩定了，我會(huì )嘗試三星等一些賣(mài)得不錯的手機型號。"不過(guò)她還是顯得有些猶豫，"暫時(shí)來(lái)說(shuō)，還是蘋(píng)果手機殼的市場(chǎng)最大，放眼望去，我身邊的朋友們幾乎清一色的iPhone4。"
未來(lái)誰(shuí)能活下來(lái)
如果說(shuō)，iPhone3的出現開(kāi)發(fā)了手機殼市場(chǎng)，iPhone4/4S的熱銷(xiāo)把手機殼經(jīng)濟推向頂峰，那么iPhone5的"問(wèn)世"，很可能將成為整個(gè)行業(yè)洗牌的開(kāi)始。
很多人都是這么想的，包括李京林。在iPhone5尚未"問(wèn)世"的時(shí)候，深圳和義烏的工廠(chǎng)里已經(jīng)有人開(kāi)始"押寶"。根據"路邊社"的各種小道消息，李京林一共猜了5種款式，上薄下厚水滴狀的形狀、四角恢復成圓角的形狀……他覺(jué)得最靠譜的是加長(cháng)變薄的機型，事實(shí)證明他的猜測是正確的。于是乎，iPhone5一問(wèn)世，廠(chǎng)里立馬連夜趕工，第二天，他就在網(wǎng)上推出了幾款iPhone5手機殼。只不過(guò)，讓李京林驚訝的是，除了他以外，別人似乎也想到了這些，大奧店頭還來(lái)不及鋪貨，但網(wǎng)上iPhone5手機殼已經(jīng)不少了。
只求快速反應，顯然是行不通的。李京林研究得更多的是怎樣開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，把科技技術(shù)融入到手機殼中，來(lái)提高它的附加值，創(chuàng )造一個(gè)品牌。比如他現在正在研究PC材料，使手機殼能在不同的光線(xiàn)下發(fā)生變色效果，或者搓一搓就會(huì )出現一個(gè)笑臉，他也在研究會(huì )發(fā)熱的手機殼--因為很多用戶(hù)反映，iPhone在低溫的狀態(tài)下常常會(huì )發(fā)生觸屏不聽(tīng)使喚的情況……他覺(jué)得只有通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng )新，才有可能讓消費者記住自己的品牌。
如今的手機殼市場(chǎng)，可以說(shuō)很瘋狂，但事實(shí)上，絕大部分的攤販、網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家都只是分銷(xiāo)商，賺一筆小錢(qián)。有業(yè)內人士認為，手機殼市場(chǎng)即將出現洗牌，"到明年這個(gè)時(shí)候，可能絕大多數的廠(chǎng)商都會(huì )倒下，未來(lái)只有大型品牌商和代理品牌的渠道商有可能存活。"而到目前為止，手機殼市場(chǎng)還沒(méi)有出現一家足以征服市場(chǎng)的品牌商，這是很可惜的。
最近，李京林又在馬不停蹄地搗鼓著(zhù)"隨心刷"第二代，據說(shuō)第一代產(chǎn)品的劣勢是一旦手機掉了，交通卡也就"充公"了，他在考慮卡與殼分離的可能性。不知道，憑著(zhù)已經(jīng)一炮而紅的"隨心刷"系列和各種融入科技元素的手機殼，這個(gè)品牌是否能幸運地活到最后……
