日前，小米董事長(cháng)兼CEO雷軍在微博中披露了小米最新的手機銷(xiāo)售量數據。截至2015年6月30日，小米上半年手機銷(xiāo)售量為3470萬(wàn)臺，低于去年下半年的3500萬(wàn)部，而小米也已經(jīng)將本年度的銷(xiāo)售目標下調至8000萬(wàn)至1億部。不難看出，小米在下半年里需要大幅提升銷(xiāo)量，才可能達到目標下限。原先的銷(xiāo)量穩坐全國第一，到如今的滑坡，未來(lái)小米的處境無(wú)疑將愈發(fā)艱難，而從其轉戰印度市場(chǎng)經(jīng)驗表明，渠道和專(zhuān)利或是未來(lái)謀局海外市場(chǎng)關(guān)鍵。
增速放緩億臺目標恐落空
由于市場(chǎng)滲透率趨于飽和，中國智能手機的年化增長(cháng)率已經(jīng)從去年一季度的39%下降到今年一季度的17%。國際調研機構IDC也表示，2015年中國智能手機出貨量將僅增長(cháng)2.5%，首次低于全球。智能機市場(chǎng)“全民造機”、穩賺不賠的黃金時(shí)代已一去不復返。
在智能手機行業(yè)走到拐點(diǎn)的當下，小米也遇到了自己的瓶頸期。雖然此次小米以3470萬(wàn)部的銷(xiāo)量交出了一份靚麗的期中考答卷，但卻低于去年下半年的3500萬(wàn)部。這是自小米2013年首次展示半年銷(xiāo)售數據以來(lái)，銷(xiāo)量第二次出現環(huán)比下滑。此前雷軍一度將今年銷(xiāo)售1億部智能機的目標下調至8000萬(wàn)部至1億部，然而3470萬(wàn)的銷(xiāo)量無(wú)疑給下半年銷(xiāo)售帶來(lái)巨大壓力。若下半年的銷(xiāo)量沒(méi)有重大突破，雷軍的美好愿景恐將化為泡沫。
再來(lái)看看同為優(yōu)生的華為上半年曬出的成績(jì)單：6月24日，華為中國區消費者業(yè)務(wù)總裁朱平宣布，上半年華為手機出貨量為5000萬(wàn)部，5月單月出貨量1000萬(wàn)部，中國市場(chǎng)占比50%，其中銷(xiāo)量同比增長(cháng)40%。
拼全球銷(xiāo)量，華為完勝小米；而拼國內銷(xiāo)量，小米則完勝華為。雖說(shuō)不論小米還是華為，能夠跑贏(yíng)大盤(pán)已屬不易，但據業(yè)內人士透露，華為的銷(xiāo)售數量和小米接近，銷(xiāo)售額卻高于小米不少。小米33%的增長(cháng)是以產(chǎn)品價(jià)格重心下調為代價(jià)。
有分析師認為，小米約90%的出貨量都來(lái)自中國，因此如果這一市場(chǎng)沒(méi)有足夠高的增長(cháng)率，那么小米的處境將不容樂(lè )觀(guān)。小米開(kāi)拓海外市場(chǎng)的步伐是否足夠快，是彌補國內市場(chǎng)的增長(cháng)放緩的關(guān)鍵。
海外拓展并非一帆風(fēng)順
從世界市場(chǎng)看，印度、印尼、巴西等國家正加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化步伐，龐大的人口基數，以及薄弱的專(zhuān)利壁壘，這些優(yōu)勢都給對小米創(chuàng )造巨大機會(huì )。以印度為例，數據顯示，當前印度的智能手機普及率約為10%。作為繼中國和美國之后智能手機出貨量第三大的國家，和已經(jīng)觸及天花板的前二者不同，印度智能手機出貨量目前仍保持著(zhù)高達20%的年增長(cháng)率。這也使印度成為國內手機品牌鏖戰智能機的新戰場(chǎng)。
小米自然不會(huì )放過(guò)這一商機。除了推出地區專(zhuān)屬機型，小米還打算在印度建立研發(fā)中心、制造工廠(chǎng)以及數據中心，并計劃投資更多當地公司。同時(shí)，小米不忘布局南美版圖，宣布紅米2手機7月7日在巴西全面發(fā)售。對于海外市場(chǎng)，小米沒(méi)有完全拷貝國內模式，而是采用了當地制造以及線(xiàn)下銷(xiāo)售等模式，但收效如何還有待時(shí)間檢驗。
然而，小米的海外擴展之路并非一帆風(fēng)順。一是受困于專(zhuān)利短板，專(zhuān)利所有者頻頻施壓。去年底，小米被愛(ài)立信訴至印度高等法院。一時(shí)間，小米旗下全線(xiàn)手機產(chǎn)品在印度市場(chǎng)遭“紅牌”，雖然最后以預繳保證金形式暫獲準入，但對于積極謀求“國際化”的小米無(wú)疑是當頭一棒。再是海外市場(chǎng)雖前景廣闊，但不乏眾多競爭者前后夾擊。據悉，印度第二大電商網(wǎng)站Snapdeal近期舉行了一次促銷(xiāo)活動(dòng)，在智能手機領(lǐng)域，大神手機超過(guò)小米，成為銷(xiāo)量冠軍，諾基亞、蘋(píng)果和三星尾隨其后。此外，小米還將經(jīng)受來(lái)自這些新興市場(chǎng)貿易保護主義的考驗。例如，印度正大力推廣國內產(chǎn)品，而巴西設置了極高的進(jìn)口關(guān)稅。
專(zhuān)利儲備不足成掣肘
專(zhuān)利技術(shù)匱乏是小米不可回避的弱項。以走在國際化前列的大神和華為為例，這兩家公司都具有強大的研發(fā)能力，大神母公司酷派更是手握6000多項技術(shù)專(zhuān)利，分布在整機、雙卡、多模等領(lǐng)域。反觀(guān)現今的小米，由于壓低產(chǎn)品價(jià)格而造成的研發(fā)能力不足，令小米在群雄逐鹿的國內手機市場(chǎng)優(yōu)勢盡失，征戰海外過(guò)程更是一再碰壁。知識產(chǎn)權是企業(yè)生存的根本，如果小米解決不了專(zhuān)利危機，將始終無(wú)法真正參與到海外市場(chǎng)的競爭中來(lái)。
如何拓展海外營(yíng)銷(xiāo)渠道也是小米目前亟待解決的難題之一。小米渠道混亂早已為人詬病，去年年中，媒體曾揭露過(guò)小米與黃牛內外串通，共謀價(jià)差利益的黑幕，短期內小米通過(guò)中間渠道提價(jià)的嫌疑恐怕難以消除。另一方面，勁旅中興和華為在運營(yíng)商渠道上擁有顯赫優(yōu)勢，小米等則更傾向利用成本低、受限少的公開(kāi)渠道和電商平臺。但問(wèn)題是海外渠道狀況千差萬(wàn)別，一旦遇上市場(chǎng)風(fēng)險很難規避。
海外市場(chǎng)高速增長(cháng)背后供應鏈、用戶(hù)服務(wù)受考驗。借鑒榮耀的海外探索之路，由于推進(jìn)步伐過(guò)快，也導致了供應鏈上出線(xiàn)一些問(wèn)題，而且由于派駐人員不足，用戶(hù)體驗也難以得到很好照顧。對小米來(lái)說(shuō)，當前目標不應是搶地盤(pán)和沖銷(xiāo)量，而是夯實(shí)地方市場(chǎng)，提升產(chǎn)品口碑和品牌形象，只有把腳下的路走實(shí)了，未來(lái)才能走的更長(cháng)遠。
創(chuàng )新研發(fā)、渠道拓展、供應能力和服務(wù)質(zhì)量都是決定國內廠(chǎng)商海外拓市的關(guān)鍵。小米不僅需要因地制宜，精準把脈海外市場(chǎng)需求，建立強大的分銷(xiāo)體系，鞏固目標市場(chǎng)，還應回歸產(chǎn)品和用戶(hù)，做好互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，不斷提升自主創(chuàng )新能力和品牌核心競爭力。
