微軟、谷歌以及亞馬遜之間的云計算大戰不斷升溫，這三家云計算服務(wù)供應商都在竭盡全力吸引那些能夠帶來(lái)巨額收入的大企業(yè)客戶(hù)。從技術(shù)角度看，三家云計算平臺基本相同，并提供類(lèi)似的宣傳腔調。為此，單從每家平臺的技術(shù)規格來(lái)看，企業(yè)很難做出選擇。
云計算和大數據應用公司Pivotal總經(jīng)理、副總裁詹姆斯·沃特斯（James Watters）表示，這也是客戶(hù)在選擇云平臺時(shí)，為何要基于自己的“業(yè)務(wù)邏輯”而非技術(shù)做出選擇。Pivotal是戴爾與和EMC聯(lián)合成立的合資公司，也是谷歌、微軟以及亞馬遜的合作伙伴。沃特斯說(shuō)：“這就像羅爾沙赫氏測驗(Rorschachtest)，即視對墨漬圖案反應而分析性格的實(shí)驗。你可以基于客戶(hù)對特定云平臺的喜惡，告知客戶(hù)的業(yè)務(wù)優(yōu)先等級。”
Pivotal首席技術(shù)官喬舒亞·麥克肯蒂(Joshua McKenty)舉例稱(chēng)，亞馬遜正進(jìn)軍航運和物流領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域的許多客戶(hù)正逃離亞馬遜云平臺Amazon Web Services。同樣的道理，汽車(chē)公司也不愿意使用谷歌云平臺而選擇亞馬遜云服務(wù)，因為前者正研發(fā)無(wú)人駕駛汽車(chē)。
在微軟、谷歌以及亞馬遜之間的云計算大戰中，Pivotal正處于獨特地位：它與亞馬遜、微軟以及谷歌都建立了正式的技術(shù)合作關(guān)系，以支持自己廣受歡迎的Pivotal Cloud Foundry軟件。Pivotal Cloud Foundry正被Home Depot和奔馳等公司使用，幫助以更快速度開(kāi)發(fā)軟件。
這意味著(zhù)，Pivotal參與到大量客戶(hù)討論中，可以幫助客戶(hù)確定選擇哪家云平臺。這給了Pivotal關(guān)鍵洞察力，了解客戶(hù)正以何種標準選擇云平臺。麥克肯蒂稱(chēng)，舉例來(lái)說(shuō)，在財富500強公司中，Pivotal與微軟云服務(wù)Azure有100個(gè)聯(lián)合業(yè)務(wù)。他說(shuō)，這遠超過(guò)其他云服務(wù)供應商。微軟的優(yōu)勢在于其與企業(yè)已經(jīng)建立起牢固關(guān)系。
麥克肯蒂說(shuō)，在購買(mǎi)Windows或Office授權時(shí)，微軟客戶(hù)往往也會(huì )購買(mǎi)Azure服務(wù)，有時(shí)候甚至它們自己都沒(méi)有意識到。鑒于微軟已有的聲譽(yù)，這些客戶(hù)沒(méi)有理由尋求其他服務(wù)，往往默認選擇Azure服務(wù)。
在沃特斯看來(lái)，亞馬遜的主要優(yōu)勢在于，身為行業(yè)內的領(lǐng)軍力量，亞馬遜可為客戶(hù)提供“率先推向市場(chǎng)”的創(chuàng )新服務(wù)。與此同時(shí)，谷歌提供“最純粹的大規模基礎設施”支持。這個(gè)搜索巨頭向云計算領(lǐng)域大量投資，這意味著(zhù)它知道如何為客戶(hù)提供運營(yíng)其應用更先進(jìn)和穩定的選擇。
麥克肯蒂是谷歌粉絲。谷歌近來(lái)表示，已經(jīng)準備好針對大企業(yè)客戶(hù)。在谷歌云平臺主管戴安妮·格林(Diane Greene)領(lǐng)導下，谷歌正進(jìn)入企業(yè)領(lǐng)域。麥克肯蒂說(shuō)：“我認為這是真的，谷歌只需要一點(diǎn)兒時(shí)間改變文化。”
沃特斯說(shuō)，Pivotal Cloud Foundry的價(jià)值正快速增加，因為他支持利用大多數企業(yè)偏愛(ài)的編程語(yǔ)言Java開(kāi)發(fā)應用。這意味著(zhù)，程序員不必重新學(xué)習任何新技能，就可以與谷歌、亞馬遜或微軟云計算業(yè)務(wù)相配合。
沃特斯警告稱(chēng)，從一個(gè)云平臺轉向其他平臺變得更容易，這也產(chǎn)生積極副作用。在你的新云平臺上重裝Pivotal Cloud Foundry，重裝Java應用，重新啟動(dòng)，你就可支持和運行新的云平臺。麥克肯蒂說(shuō)，這是個(gè)寶貴的“逃生口”，可以預防亞馬遜征服新的行業(yè)或你的“業(yè)務(wù)邏輯”發(fā)生改變。
