記：“你當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?rdquo;

　　李：“業(yè)績(jī)一般。還是因?yàn)樾愿裆系娜毕莅伞?/p>

　　我當(dāng)時(shí)的生活很拮據(jù)，基本上是月趕月，沒(méi)有結(jié)余。更加沒(méi)有錢回家看望父母，甚至連長(zhǎng)途話費(fèi)對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一筆不小的開(kāi)支。心中的夢(mèng)想與冰冷的現(xiàn)實(shí)終有差距。

　　那兩年以來(lái)，即使再窮我也有買報(bào)紙的習(xí)慣，明知自己不適合這份工作所以就總是在尋找更多的工作機(jī)會(huì)。有一天我在報(bào)紙上看到某聯(lián)通IP電話業(yè)務(wù)的代理商在招人，就萌生了前去一試的想法。

　　當(dāng)時(shí)的通信正處于BB機(jī)被淘汰，手機(jī)從雙向收費(fèi)開(kāi)始向單向收費(fèi)的轉(zhuǎn)折期，打電話尤其是長(zhǎng)途電話還是很貴的。各大運(yùn)營(yíng)商推出了諸如“17911”、“17951”這樣的“IP”長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)。我應(yīng)聘的工作正是推銷這類IP長(zhǎng)途電話卡。

　　由于自己是北漂，對(duì)于北漂們那種鄉(xiāng)愁有更多的理解。對(duì)家鄉(xiāng)的思念，對(duì)于親人的牽掛是無(wú)數(shù)北漂們的心結(jié)。而電話正是為他們和家鄉(xiāng)之間所架起的一座心靈的橋梁。

　　我在來(lái)到北京快兩年之后成為了聯(lián)通IP長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)代理公司的一名推銷員。雖然我所要做的還是陌生拜訪，還是推銷，但是比起絲襪來(lái)講，推銷IP長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)卡相對(duì)來(lái)講容易一些，成交的概率也大了很多。這是因?yàn)槲覀儠?huì)去一些外地人相對(duì)集中的地方推銷，比如服裝、食品和建材等批發(fā)市場(chǎng)等，還有就是一些處于棚戶區(qū)內(nèi)的“話吧”。而絲襪推銷完全是大海里撈針。

　　這一干又是一年多。”