記：“在這一年多里，你自己的變化是什么？”
李：“從工作上看，我做小經(jīng)理了，也就是開始帶人了，這是一個(gè)進(jìn)步。從生活上來講，我可以自己租房子住了，也就是說有了一些自立的能力了。在東方天宇的時(shí)候，雖然有住處，免費(fèi)，但是住的是完全的地下室，是負(fù)二層的那種，潮濕陰冷。我自己剛開始租房子的時(shí)候，雖然也是地下室，但是負(fù)一層，甚至是半地下的那種，可以見到陽光了！再后來就可以租平房了。”
記：“看過‘北京人在紐約’嗎？，我估計(jì)你這年齡的人沒有看過。這部電視劇里的男主人公剛到紐約的時(shí)候就是住地下室的。看來，外來人居住的樓層高低也反映了其生存的狀態(tài)。中外都是如此。”
李：“推銷電話卡讓我有了點(diǎn)點(diǎn)的積蓄，雖然不多。但是僅有的這點(diǎn)積蓄卻因?yàn)橐淮瓮顿Y創(chuàng)業(yè)失誤而又賠了進(jìn)去。在推銷電話卡的過程中我認(rèn)識了一個(gè)在木樨園做服裝的大姐。她非常有激情，精力旺盛。我原本想賣給她電話卡，卻反而被她拉進(jìn)了安利直銷的隊(duì)伍之中。安利是世界上最成功的直銷公司，其有一整套激情四射的培訓(xùn)體系。當(dāng)我參加了一次培訓(xùn)之后就被那種氛圍深深感染，并且決定把自己為數(shù)不多的積蓄都投入進(jìn)安利產(chǎn)品的購買當(dāng)中。
做安利一方面是要直銷，更重要的是要發(fā)展‘下家’，我就是木樨園大姐的‘下家’。但是我自己在北京沒有多少人脈，微不足道的資本更加沒有實(shí)力去開展業(yè)務(wù)。在這種不符合自身?xiàng)l件，不符合事務(wù)發(fā)展規(guī)律的盲目決策后，失敗是必然的結(jié)果。
三年多的努力，一念之差，又歸零了。再回去推銷電話卡？沒有臉面再回頭了。失望、沮喪、不服輸，那是一段永遠(yuǎn)銘記的日子。
一通偶然的電話，讓我起死回生。我的一個(gè)四川的同學(xué)不久前也來到了北京，他給我來電話時(shí)我問他：
‘你做什么呢？’
‘接電話。’
‘接電話干嘛？’
‘賣東西’
‘人家會主動打電話來買東西？有這樣的好事？？？那你能提多少？’
‘1%。’
‘1%？我做推銷能拿10%到20%呢。你怎么才1%呢？那你每月能掙多少錢？’
‘3、4千吧。’
‘（比我多多了。）你們那要人嗎？’
‘要，天天在招人。’”
