IP已呈王者風范，然而，在既具有超級購買力又具有超級龐雜的電信版圖中，擁有多大的IP能量，才能徹底改變競爭格局？小魚長出大牙齒，會吃掉大魚嗎？電信版圖—在變化中。
互聯(lián)網(wǎng)時代是快魚吃慢魚時代，但是在電信運營商市場，最新的說法是大魚會最終勝出。這似乎說明規(guī)模是鏖戰(zhàn)電信運營商市場的一個具有決定成敗意義的因素。
放眼望過去，看到的多是像北電、愛立信、西門子這樣的超級龐然大物，思科雖然已經(jīng)是規(guī)模相當可觀，但是與對手相比，在電信競爭版圖中，似乎還是一條小魚，雖然它同時也是一條快魚。
“在成熟的市場，規(guī)模是很重要的”，Dominguez承認，但是他又認為，現(xiàn)在的電信市場處于全球化變革的前沿，大家都在思考如何建立一個全新的網(wǎng)絡，并且整個網(wǎng)絡上的應用也處于變化中，在這種情況下，“創(chuàng)新和智能還是非常重要的”，因此思科的機會還是非常大。
不過，思科并沒有采取“死磕”的方法去開拓自己的電信版圖，而是聰明地采用了“站在巨人肩膀上”的方法，所以愛立信、朗訊等老牌電信設備供應商都是思科的分銷商。這是否意味著規(guī)模或者說在電信行業(yè)的長期背景是在這一市場叱咤風云的法寶？Dominguez卻笑著說，在電信市場上，不可能一個廠商就能滿足運營商的所有需求，“未來你會看到思科與這些廠商越來越多的合作，”他說。
而Volpi表示，正如當初在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中思科是一個舉足輕重的企業(yè)一樣，“思科期待在今后10年，在下一個周期當中同樣扮演重要的角色，這不僅僅是指中國的客戶也指全球的客戶�！币恢睅еσ獾腄ominguez則說：“有時候，小魚長著大牙也能吃掉大魚。”這是思科的寫照還是理想？
