這個(gè)行業(yè)水很深!(推薦一個(gè)絕的小CSAE)搶2千萬(wàn)生意實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷
一場(chǎng)真實(shí)的通訊行業(yè)打2000萬(wàn)單子實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷。從最初的小人物接觸，到最后的高層，是我的朋友朋友經(jīng)歷。我代筆呀。他的文章我給轉(zhuǎn)載了。照炒現(xiàn)賣呀。不好意思。
在做通訊行業(yè)時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是經(jīng)歷做大單子同樣是很多，尤其是通訊行業(yè)。想做一個(gè)大單子，如果超過(guò)了1000萬(wàn)以上，在北京，天津這樣的城市，那驚動(dòng)的層面就是可想而之的了。由于一些東西不方便透露。所以只有以化名代替。
談?wù)勅ツ昴甑着c電信公司的合作經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)我還是天津鐵通公司的一個(gè)小人物，在這之前，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)中央的高層領(lǐng)導(dǎo)，他在那里是負(fù)責(zé)整個(gè)電信行業(yè)運(yùn)營(yíng)商的管理。負(fù)責(zé)全國(guó)169家大型公司的管理。首先做為一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)。他的工資是不可以維持他的基本需要。雖然找他們辦事情的人是很多，請(qǐng)客送禮的人員很多。他們要是合作的話同樣看的是你這個(gè)人是不是可以信任的人。其實(shí)他們的朋友很多。但是信任的人確實(shí)只有那樣的幾個(gè)人，會(huì)對(duì)你層層考察才可以最終成為他信服的人，才可以幫助你。自從我們總部的老總橋金周給我引見(jiàn)以后，我們才開(kāi)始了接觸，然后是信任，我總是無(wú)怨無(wú)悔為了他們辦事情，從來(lái)不圖回報(bào)。最終成為他信任的人，后來(lái)我們才開(kāi)始了第一次的合作。
去年年底，我們知道南電信在成立北方事業(yè)部。他們的北方事業(yè)部老總就是楊潔，而且某一個(gè)城市的總經(jīng)理是董總。從南方電信來(lái)的正副二個(gè)經(jīng)理。我的高層大哥就說(shuō)，他們是你賺錢的突破空間，你要找到商業(yè)機(jī)會(huì)，高層關(guān)系我給你把握。你只要做好中層就可以了。就這樣，我開(kāi)始了自己的如意算盤。
我想，這是我與老大哥的第一次合作。如果失敗，他日后肯定不會(huì)再幫助我。因?yàn)�，首先考慮的是他們的尊嚴(yán)與面子。在這個(gè)圈子混，首先要遵守的游戲規(guī)則是，如果做個(gè)大的單子自己控制不住局面，一定不要做陪綁人員，同時(shí)自己想下一步在這個(gè)圈子混就希望不大了。我在這個(gè)城市通訊這個(gè)行業(yè)知道的是很多。了解也很多，我從通訊行業(yè)的交換機(jī)，到路由器，到網(wǎng)絡(luò)安全，到光纖，從設(shè)備到電信公司的打印紙都想到了。最后選擇了網(wǎng)絡(luò)記費(fèi)軟件平臺(tái)。因?yàn)�，交換機(jī)等產(chǎn)品我不是沒(méi)有把握。他們的產(chǎn)品市場(chǎng)空間是很透明的，想在中間賺取費(fèi)用的空間是很小的，軟件產(chǎn)品平臺(tái)就不一樣了，他可以讓空間相當(dāng)神秘，最終大家都可以豐衣足食，如果選擇大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，我們只有與華為中興CISCO等廠家來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而且與我合作的廠商肯定是中游的，依照華為等在通訊行業(yè)的年齡，他們的高層關(guān)系不是不可能比我們強(qiáng)大，那樣以來(lái)做不好就竹藍(lán)打水一場(chǎng)空呀。那樣的話，本來(lái)利潤(rùn)空間就是很小，就更沒(méi)有機(jī)會(huì)了。我們只有選擇這樣的這樣沒(méi)有幾家做。競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品做為突破電信行業(yè)的門檻。依次來(lái)認(rèn)識(shí)他們，為以后的合作做鋪墊，這樣我們選擇了北京很出名的公司，依靠他們的產(chǎn)品平臺(tái)，我們的關(guān)系，來(lái)一起運(yùn)作。
