《商業(yè)周刊》文章報道，北電將與微軟聯(lián)手打造統(tǒng)一通信服務，挑戰(zhàn)思科在該領域的市場領袖地位。
　　微軟首席執(zhí)行官巴爾默和北電首席執(zhí)行官扎菲羅夫斯基在1月17日聯(lián)合發(fā)布了雙方合作六個月以來的初步成果。在頗具傳奇色彩的紐約洛克菲勒中心Studio 8H演播室里，兩家公司的首席執(zhí)行官宣布了即將在今年發(fā)布的三款產(chǎn)品和服務。
　　雙方在統(tǒng)一通信領域的合作預示著思科以后的日子將非常難過。在過去的幾年中，思科一直是統(tǒng)一通信市場的領袖級廠商，獨占35%的市場份額。 據(jù)冬青研究所稱，去年全球統(tǒng)一通信市場達到13億美元的規(guī)模，今年還將繼續(xù)增長8%，明后兩年的增長率更是會增加到15%和30%。包括北電在內(nèi)的眾多廠商都希望能夠與思科較量一番，在不斷加速增長的市場上獲得更大的份額。
　　除了思科和北電之外，IBM、阿爾卡特、西門子和Avaya等公司也都是老牌統(tǒng)一通信設備廠商。但是其中個別公司在最近幾年已經(jīng)由于種種原因而將重點轉(zhuǎn)移到其他領域。 阿爾卡特在2006年以134億美元的價格收購了朗訊；北電至今尚未擺脫財務帳目上的麻煩，但愿公司新任首席執(zhí)行官扎菲羅夫斯基可以帶領公司早日走出赤字的泥潭。
　　但是，現(xiàn)在思科的競爭對手們的麻煩似乎都快解決了，它們又開始集中精神做業(yè)務了。以北電為例， 雖然它在去年的虧損達到了每股虧損59美分，但是標準普爾分析師阿里•本辛格認為它今年有望取得每股67美分的收益，明年還可能會再翻一番。
　　另外，這些相對較小的競爭對手已經(jīng)針對思科在統(tǒng)一通信領域建立了合作關系。預計所有的新設備都需要大量的高利潤服務來支持，這將推動整個統(tǒng)一通信市場的進一步發(fā)展。
　　實際上，北電剛剛宣布自己已經(jīng)建立了20個用來向客戶展示新技術成果的中心，而且聲稱在2007年中以前還將在全球各地再開放80個這種技術成果展示中心。扎菲羅夫斯基在1月17日的電話會議上表示，他希望那些中心可以推動北電的服務業(yè)務發(fā)展。
　　雙方的陣營已經(jīng)非常明確了。Avaya和路由器廠商Juniper在去年十月份加深了雙方的長期合作，將支流連網(wǎng)產(chǎn)品即整合了語音通信的路由器也包括到雙方的合作范圍之中。 那款產(chǎn)品將在今年第一季度上市銷售。然后，就是北電與微軟建立的統(tǒng)一通信合作，雙方也打算在今年推出一款類似的產(chǎn)品。而且，扎菲羅夫斯基在電話會議中甚至透露雙方已經(jīng)為新產(chǎn)品找到了十多個新客戶，還有數(shù)百個客戶也很快會來洽購那些新產(chǎn)品。
　　思科聲稱，北電和微軟所夸耀的許多新功能它在幾年之前就已經(jīng)開發(fā)出來了，比如與微軟Exchange服務器的整合等。 然而，北電聲稱它的產(chǎn)品將與微軟Office和其他應用軟件更為緊密地整合在一起。而且那還只是雙方合作的初步成果。
　　微軟與北電之間的這種業(yè)內(nèi)合作必將讓市場上出現(xiàn)更多的新產(chǎn)品。思科網(wǎng)絡通信副總裁沙利文稱，公司已經(jīng)打算在這個季度推出一些統(tǒng)一通信產(chǎn)品。
　　統(tǒng)一通信市場的競爭加劇還將導致相關設備和軟件價格的下跌。冬青研究所總裁蘇珊•尤斯蒂絲稱，雖然今年的統(tǒng)一通信產(chǎn)品價格可能只會降低2%，但是明年可能就會再降低8%。 另外，產(chǎn)品價格降低之后，各種新產(chǎn)品、新技術、新功能就會對更多的企業(yè)客戶構(gòu)成更強的吸引力，從而進一步推動市場的發(fā)展。據(jù)戴奧羅顧問集團稱，目前只有5%的企業(yè)電話具備統(tǒng)一通信功能。 德奧羅集團分析師阿倫•威克爾說：“所有人都對統(tǒng)一通信很感興趣，但是市場需求卻沒有提高。企業(yè)們?nèi)匀辉谟嬎愀髯缘耐顿Y回報率�！�
　　然而不管如何發(fā)展，微軟都是必然的贏家。它幾乎已經(jīng)同統(tǒng)一通信市場上的所有廠商都建立了合作關系。 雖然微軟與北電建立了更為緊密的合作關系，但是思科也是它的合作伙伴之一。 沙利文說：“我們已經(jīng)同微軟建立了合作規(guī)劃，每月大家都會聚一聚�！蹦壳白钪档脴I(yè)內(nèi)人士關注的是：思科還能保住它的領袖地位嗎？

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