如果無法解決流向數據管理的信息化，無法及時獲得正確有效的流向數據信息，那么對醫(yī)藥企業(yè)來說，將是災難性的：
營銷代表積極性將受到極大打擊。財務管理永遠是趨于保守的，沒有流向數據，企業(yè)則無法根據營銷代表的業(yè)績來發(fā)放提成；營銷代表拿不到提成，則工作積極性必然受到影響�，F今激烈的營銷環(huán)境中，企業(yè)也無法采用不與業(yè)績掛鉤的銷售模式來管理。因此我們可以說，沒有及時準確地流向數據，就沒有獎金，沒有獎金，就沒有士氣，沒有士氣，就沒有銷售業(yè)績。
企業(yè)營銷管理者成為市場的瞎子。沒有及時正確有效的流向數據來進行分析，企業(yè)管理者就無法了解市場，無法決策，風險不言而喻。
產銷難以協調。僅僅是通過sell in是無法了解整個銷售體系的，sell though 和sell out是企業(yè)銷售計劃及生產計劃判斷的重要環(huán)節(jié)，沒有及時正確有效的流向數據來進行分析，企業(yè)經營管理者就無法來進行計劃的平衡。
無法管理終端。無論對于醫(yī)院，還是OTC終端，今天醫(yī)藥企業(yè)的終端管理都離不開基于流向數據的管理，沒有流向數據，就無法進行終端管理。
因此，我們可以說，在今日之中國醫(yī)藥企業(yè)營銷管理體系中，流向數據管理，是營銷管理體系的核心；同樣，醫(yī)藥企業(yè)如果要做好CRM系統(tǒng)，則首先必須要解決流向數據的信息化問題。 但是，大部分醫(yī)藥企業(yè)都先后投入了不少資金用于做營銷體系的信息化，可是能夠將流向數據信息化做好的企業(yè)鳳毛麟角，為何實現流向數據信息化如此之難，如何才能有效推行流向數據的信息化，歡迎各位關注筆者的近期文章《如何成功實現醫(yī)藥企業(yè)流向數據的信息化》。
作者：秦進 蘇州瑞泰信息技術有限公司 咨詢總監(jiān)
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