云管理系統、海量數據，統一通信(UC)、存儲設備、智能城市解決方案、網(wǎng)真系統……看到這些解決方案陣容，您可能會(huì )想起思科、NEC、富士通、日立制作所這些知名IT供應商的解決方案。
實(shí)際上，這些全是華為技術(shù)為企業(yè)提供的產(chǎn)品。
以前提起華為，人們會(huì )覺(jué)得這是一家為通信運營(yíng)商提供基礎設施，提供移動(dòng)路由器等終端設備的廠(chǎng)商。但是，現在該公司為實(shí)現下一輪增長(cháng)，已開(kāi)始涉足企業(yè)市場(chǎng)。
華為提出了到2015年進(jìn)入企業(yè)解決方案提供商領(lǐng)先行列的目標。還于2012年在日本設立了企業(yè)業(yè)務(wù)總部。
說(shuō)到華為以前的競爭對手，通信基礎設施領(lǐng)域主要有愛(ài)立信和阿爾卡特朗訊，終端領(lǐng)域主要有三星電子及中興等。將來(lái)在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與NEC、富士通及日立制作所等日本供應商以及美國的思科、惠普等的競爭可能越來(lái)越激烈。
廣泛的企業(yè)級產(chǎn)品群反映其認真的態(tài)度
在位于深圳市的華為總部的一角有介紹該公司產(chǎn)品群的展示空間，其中有一個(gè)房間展出的就是企業(yè)級產(chǎn)品群(圖1)。
進(jìn)入這個(gè)房間，筆者不由驚嘆：華為已經(jīng)建立起了如此廣泛的企業(yè)級產(chǎn)品群，完全超出預想。
圖1：企業(yè)級產(chǎn)品的展廳
圖2：面向教育領(lǐng)域的解決方案
圖3：服務(wù)器和存儲設備產(chǎn)品群
實(shí)際上已于2002年開(kāi)始開(kāi)展業(yè)務(wù)，百度和阿里巴巴從2008年開(kāi)始就采用華為的服務(wù)器。
圖4：從云管理系統到海量數據都準備了解決方案
圖5：攝像頭監控等公共安全系統，還介紹了厄瓜多爾的導入事例
圖6：華為的網(wǎng)真系統
企業(yè)用路由器和開(kāi)關(guān)自不用說(shuō)，此外還有遠程醫療解決方案、面向教育領(lǐng)域的解決方案(圖2)、視頻會(huì )議系統、企業(yè)服務(wù)器和存儲設備(圖3)、云管理系統(圖4)、海量數據、公共安全系統(圖5)、微波轉播系統及網(wǎng)真系統(圖6)等。
據華為介紹，這些解決方案群大部分都基于該公司自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，并重點(diǎn)強調“價(jià)格不到思科產(chǎn)品的一半，耗電量也低很多”(展廳解說(shuō)員)。
雖然記者早已聽(tīng)說(shuō)華為正在致力于企業(yè)市場(chǎng)，但沒(méi)有想到竟然如此下大力氣完善了解決方案。
筆者在吃驚的同時(shí)，也感覺(jué)到了威脅。因為筆者知道華為在通信基礎設施領(lǐng)域的研究開(kāi)發(fā)能力和產(chǎn)品價(jià)格競爭力非常強，并且在中東及非洲等地區的銷(xiāo)售渠道廣泛，該公司在企業(yè)市場(chǎng)上也肯定會(huì )展開(kāi)這種攻勢。
對企業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的增長(cháng)最為期待
那么，現在華為在企業(yè)市場(chǎng)上處于什么地位?2011年該公司在企業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額還只有18億美元(約1400億日元)，與富士通(2011年度在技術(shù)解決方案領(lǐng)域的銷(xiāo)售額為2萬(wàn)億9349億日元)及NEC(2011年度在IT服務(wù)領(lǐng)域的銷(xiāo)售額為8169億日元)等日本知名IT供應商在企業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額相比，還少得多，可以說(shuō)華為目前還只有日本中等IT供應商的規模。
不過(guò)，華為對企業(yè)市場(chǎng)的期待非常高。該公司的主要業(yè)務(wù)——面向通信運營(yíng)商的業(yè)務(wù)在2011年僅增長(cháng)了約3%。因為通信基礎設施是國家的基礎，以美國為首擔憂(yōu)安保問(wèn)題的國家越來(lái)越多也導致該公司面向通信運營(yíng)商的業(yè)務(wù)前景暗淡。
而在企業(yè)市場(chǎng)上，華為2011年實(shí)現了約57%的大幅增長(cháng)。華為2012年的企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售額目標為35億美元，年增長(cháng)率約97%，在該公司的業(yè)務(wù)中最高，可見(jiàn)華為對這一市場(chǎng)的期待。
現在華為在世界各地的企業(yè)市場(chǎng)的占有情況及具有優(yōu)勢的解決方案領(lǐng)域有哪些?從該公司公布的企業(yè)級產(chǎn)品導入事例來(lái)看，主要集中在騰訊、阿里巴巴及中國銀行等中國企業(yè)(圖7)的業(yè)務(wù)上。
圖7：企業(yè)級產(chǎn)品的導入事例
不過(guò)，其中也有西班牙、英國及巴西的企業(yè)和團體，可見(jiàn)業(yè)務(wù)范圍正逐漸向國外拓展。解決方案主要集中在網(wǎng)絡(luò )設備及數據中心等領(lǐng)域(圖8)。
圖8：各企業(yè)級解決方案的供貨業(yè)績(jì)等
介紹了網(wǎng)絡(luò )設備、存儲設備及數據中心解決方案等。
華為為拓展企業(yè)級產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，2012啟動(dòng)了由世界各國的解決方案提供商銷(xiāo)售華為企業(yè)級產(chǎn)品的合伙人制度。現在世界各地的近60家解決方案提供商已成為其銷(xiāo)售合伙人。其中，中東、亞洲及非洲地區的合伙人比較多。
由于華為被美國等國家點(diǎn)名指出存在國家安全保障方面存在威脅，估計其企業(yè)級產(chǎn)品也將受到很大影響。但華為似乎要逆風(fēng)而上，在企業(yè)市場(chǎng)也展開(kāi)該公司擅長(cháng)的猛烈營(yíng)銷(xiāo)攻勢。實(shí)際上，就在筆者參觀(guān)完展廳的第二天就有南非警察組織也來(lái)參觀(guān)了該展廳。
在日本市場(chǎng)，雖然華為基本還沒(méi)有什么大的舉措，但其在企業(yè)級產(chǎn)品領(lǐng)域越來(lái)越受關(guān)注。
