產(chǎn)業(yè)鏈合作是溫州移動(dòng)4K影院得以快速落地開(kāi)花的關(guān)鍵。高昂的4K內容運營(yíng)成本是內容商與運營(yíng)商短期內需要共同面對的問(wèn)題，溫州移動(dòng)通過(guò)IDC招商政策減輕了4K內容商的進(jìn)入壓力，鼓勵了內容服務(wù)商的積極參與，同時(shí)通過(guò)每臺4K電視收取固定費用的方式享受電視終端制造商在終端銷(xiāo)售渠道中給予營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格內補貼，通過(guò)買(mǎi)電視送寬帶的形式改善了顧客在4K電視購買(mǎi)時(shí)的消費感知，使得用戶(hù)買(mǎi)得物有所值，隨產(chǎn)品套餐贈送的智能提速大禮包及好萊塢4K影視內容，既宣傳了運營(yíng)商智能提速業(yè)務(wù)理念，又保障了用戶(hù)真正收視4K精彩內容的良好體驗。
4K電視相比傳統數字液晶電視價(jià)格有很大提升，創(chuàng )維公司通過(guò)捆綁4K內容與寬帶的形式最大程度上避免了與競爭對手的價(jià)格戰，快速推動(dòng)了4K電視的銷(xiāo)售，進(jìn)一步擴大了溫州市場(chǎng)份額。運營(yíng)商雖然通過(guò)IDC優(yōu)惠政策降低了內容服務(wù)商運營(yíng)的帶寬流量單價(jià)，但是由于4K帶動(dòng)了CDN流量的快速增長(cháng)，收入并沒(méi)有降低；同時(shí)4K電視捆綁寬帶和針對創(chuàng )維4K電視存量用戶(hù)的短信和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)均可以帶動(dòng)移動(dòng)寬帶的銷(xiāo)售，同時(shí)智能提速功能在3個(gè)月免費體驗期過(guò)后將正式面向用戶(hù)收費，用戶(hù)采用包月或者按次繳費的形式來(lái)使用智能提速功能在線(xiàn)觀(guān)看4K電影，成為了移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)新的收入增長(cháng)點(diǎn)。
此外，溫州移動(dòng)和創(chuàng )維公司都建有龐大的渠道銷(xiāo)售體系，渠道共享成為雙方合作的另一個(gè)亮點(diǎn)。創(chuàng )維公司200多家直營(yíng)店面向移動(dòng)全面開(kāi)放，除銷(xiāo)售綁定寬帶的合約4K電視外，也可代辦移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)；移動(dòng)各區縣營(yíng)業(yè)廳設置“和家庭、和4K”業(yè)務(wù)展示區，充分發(fā)揮移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳人流量大的特點(diǎn)，在銷(xiāo)售綁定“4K電視+寬帶”的合約套餐之外，進(jìn)一步宣傳了在線(xiàn)4K影院的理念，也樹(shù)立了創(chuàng )維電視“真4K”的品牌形象。
智能提速方案技術(shù)架構要點(diǎn)
溫州移動(dòng)當前的智能提速方案主要由4部分組成：“內容系統、智能提速平臺、網(wǎng)絡(luò )接入系統、4K智能電視終端”，其余與之對接的外圍系統還包括浙江移動(dòng)省公司的BOSS平臺。
內容系統
提供了4K點(diǎn)播源的內容系統主要由優(yōu)朋普樂(lè )公司提供，內容放在本地，因為智能提速是針對駐地網(wǎng)接入帶寬提供定向保障的網(wǎng)絡(luò )側能力方案，內容放在本地或城域網(wǎng)路由器流量可控范圍內才能起到真正的提速作用，達到最佳的用戶(hù)側體驗；否則，該方案無(wú)法控制來(lái)自城域網(wǎng)以外骨干路由節點(diǎn)之間的網(wǎng)絡(luò )帶寬，無(wú)法達到真正的提速體驗需求。而EPG菜單服務(wù)器如果在全國范圍內考慮僅設置一級單節點(diǎn)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐的考驗，其業(yè)務(wù)點(diǎn)播的穩定性會(huì )受到很大的影響，經(jīng)過(guò)協(xié)商，內容服務(wù)商將EPG服務(wù)器也鏡像到了以省為單位的本地節點(diǎn)，以改善用戶(hù)點(diǎn)播時(shí)的時(shí)延體驗。
智能提速平臺
為用戶(hù)提供按需提速服務(wù)的“智能提速平臺（NETOPEN）”由華為公司提供，安裝在溫州移動(dòng)本地，用于連接本地接入服務(wù)器（BRAS）以及業(yè)務(wù)應用或內容服務(wù)平臺的產(chǎn)品解決方案，它根據來(lái)自?xún)热莘⻊?wù)器平臺發(fā)送的“提速請求”（如優(yōu)朋普樂(lè )的EPG服務(wù)器，當然也可以是將來(lái)參與合作的其他內容商或互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺側的相關(guān)業(yè)務(wù)提速請求），將用戶(hù)與內容/應用服務(wù)器之間的管道即時(shí)提速到所需的帶寬速率，以完善真正端到端的用戶(hù)側互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)訪(fǎng)問(wèn)體驗。
“BRAS”系統
用于提供寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )接駁的運營(yíng)商側“BRAS”系統與OLT相連，通過(guò)接收來(lái)自智能提速平臺的“提速指令”實(shí)現真正的用戶(hù)寬帶提速體驗，使得用戶(hù)的管道能夠真正和內容應用商的業(yè)務(wù)系統有效整合，達到管道與云系統協(xié)同互動(dòng)提供更加完美的用戶(hù)服務(wù)體驗。
4K智能電視終端
第一套捆綁智能提速及運營(yíng)商寬帶業(yè)務(wù)的電視終端產(chǎn)品是由國產(chǎn)品牌銷(xiāo)量第一的創(chuàng )維集團提供，后續又根據運營(yíng)商的需求引入支持H.265編解碼能力的海信、三星等電視廠(chǎng)商，并將不斷引入更多的內容業(yè)務(wù)伙伴來(lái)支持終端市場(chǎng)的拓展，以便將智能提速和溫州的“和家庭、和4K”業(yè)務(wù)的市場(chǎng)普及面擴大，同時(shí)提高該方案在產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值和行業(yè)發(fā)展的拓展標桿作用，為產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展起到真正的正向推動(dòng)作用。
此外，為了使項目真正實(shí)現省內商用，在溫州移動(dòng)與省公司的多部門(mén)協(xié)同配合下，還完成了“智能提速平臺”與BOSS系統的商用對接，從而使消費者可以通過(guò)營(yíng)業(yè)廳或者服務(wù)商的客戶(hù)端方便地進(jìn)行業(yè)務(wù)訂購操作，可以支持前向與后向的付費模式。
為了更好地完善用戶(hù)體驗，擴大運營(yíng)商管道在產(chǎn)業(yè)鏈上的商業(yè)價(jià)值，幫助運營(yíng)商吸引并集成更多的內容業(yè)務(wù)伙伴的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，占領(lǐng)家庭管道的最后10米，我們還將逐步在今后類(lèi)似的案例中推薦引入智能ONT（光貓+可內置業(yè)務(wù)內容插件的WiFi智能路由器）的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念和相關(guān)的技術(shù)方案，幫助運營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈上占據重要的商業(yè)位置，樹(shù)立其“金管道”的服務(wù)能力及品牌；向消費者提供更加豐富多彩、高性?xún)r(jià)比的室內接入體驗；為內容應用商提供更加友好、更具商業(yè)價(jià)值、更靠近消費者的管道服務(wù)集成方案；建立真正的商業(yè)集成化多贏(yíng)市場(chǎng)模式。
產(chǎn)業(yè)鏈深度合作，協(xié)同創(chuàng )造
價(jià)值溫州移動(dòng)智能提速項目是一個(gè)全方位覆蓋華為“端、管、云”理念的解決方案，其結合移動(dòng)公司所面臨的市場(chǎng)現狀，與移動(dòng)一起打造了FMC2.0全業(yè)務(wù)智慧經(jīng)營(yíng)的典型案例，更大意義上提升了移動(dòng)公司的服務(wù)品牌價(jià)值和市場(chǎng)競爭力。縱觀(guān)通信服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢，單靠一類(lèi)業(yè)務(wù)（移動(dòng)或者固網(wǎng)）是難以在市場(chǎng)上立足并取得持續發(fā)展的，很多海內外運營(yíng)商甚至虛擬運營(yíng)商都在考慮發(fā)揮或者聯(lián)合各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )的業(yè)務(wù)支撐能力，提供更全面的多場(chǎng)景業(yè)務(wù)應用服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足各領(lǐng)域中消費大眾對更完善的通信服務(wù)體驗的需求。比如中國電信、中國聯(lián)通面向家庭用戶(hù)提供的“智慧家庭+親情號碼”業(yè)務(wù)，溫州移動(dòng)提供的“和4G、和家庭、和4K”的全業(yè)務(wù)品牌服務(wù)，以及海外運營(yíng)商提供的各類(lèi)“電視+寬帶+移動(dòng)+固定電話(huà)”的融合業(yè)務(wù)套餐等，都體現和證實(shí)了產(chǎn)業(yè)鏈深度合作以及多業(yè)務(wù)融合的案例價(jià)值、協(xié)同作戰拓展市場(chǎng)的商業(yè)戰略意義和卓越的戰果。
溫州移動(dòng)“和家庭、和4K”在線(xiàn)4K影院業(yè)務(wù)的推出，是產(chǎn)業(yè)鏈深度合作、協(xié)同創(chuàng )造價(jià)值的最佳證明。寬帶智能提速的價(jià)值，在于通過(guò)按需使用確保最終用戶(hù)的極致體驗，不僅能夠應用于4K產(chǎn)業(yè)，也能夠應用于云盤(pán)、下載、游戲類(lèi)等其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域，隨著(zhù)探索和創(chuàng )新的深入，必將進(jìn)一步發(fā)揮固定寬帶網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值，實(shí)現寬帶能力增值。
