華為將在5年內投入10億美金，實(shí)施“沃土開(kāi)發(fā)者使能計劃”，簡(jiǎn)稱(chēng)“沃土計劃”，華為在首屆開(kāi)發(fā)者大會(huì )上如是說(shuō)。在外界看來(lái)，華為實(shí)現了史無(wú)前例的開(kāi)放；但在華為常務(wù)董事丁耘心中，開(kāi)放早已開(kāi)始，只不過(guò)之前更多的是布朗運動(dòng)，現在是將開(kāi)放有效管理起來(lái)，形成平臺。
那么，到底此次華為如何開(kāi)放？一擲豪金10億如何花？開(kāi)發(fā)者能夠得到什么？華為在接受網(wǎng)易科技等媒體訪(fǎng)談時(shí)一一進(jìn)行了解釋。
新一波數字化轉型開(kāi)始
“開(kāi)放”一詞已不再陌生，互聯(lián)網(wǎng)公司講開(kāi)放，電信運營(yíng)商講開(kāi)放，IT廠(chǎng)商講開(kāi)放，電信設備廠(chǎng)商也在講開(kāi)放。對于開(kāi)放的認知，華為常務(wù)董事丁耘認為，未來(lái)開(kāi)放API數量將呈現指數級增長(cháng)，只有開(kāi)放才能將蛋糕做大。走向未來(lái)，只有開(kāi)放API才能加速產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新力度和速度。
那么，為何這時(shí)華為提出為開(kāi)發(fā)者提供ICT開(kāi)放能力，開(kāi)放API？丁耘解釋道，新一波數字化轉型正在開(kāi)始。“谷歌、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)率先實(shí)現了數字化轉型；之后，傳統銀行、電信、醫療、媒體等也在2012年開(kāi)始了數字化轉型；從今年開(kāi)始，新一波的實(shí)體經(jīng)濟也開(kāi)始了數字化轉型。”丁耘認為。
在這個(gè)轉型過(guò)程中，華為看到了機會(huì )。用丁耘的話(huà)來(lái)說(shuō)，華為是能力有限的公司，華為擅長(cháng)的是ICT基礎設施，也就是更多的是在提供通用平臺型產(chǎn)品。但更垂直的各種商業(yè)應用場(chǎng)景并不擅長(cháng)。因此，華為需要將自己的ICT能力和合作伙伴的行業(yè)能力結合起來(lái)，幫助合作伙伴實(shí)現行業(yè)的數字化轉型。
10億美金如何花？
華為此次不僅向開(kāi)發(fā)者提供開(kāi)放的ICT能力，而且還啟動(dòng)了“沃土開(kāi)發(fā)者使能計劃”，宣布5年內投入10億美金，打造面向開(kāi)發(fā)者伙伴的開(kāi)發(fā)使能平臺和聯(lián)合創(chuàng )新。
具體這10億美金如何花？華為產(chǎn)品與解決方案戰略與業(yè)務(wù)發(fā)展部總裁肖然提到，目前這10億美金一部分是對內的投資，用于搭建平臺，讓合作伙伴感知到這種開(kāi)放的能力。這是所謂的“開(kāi)發(fā)支持”。
丁耘表示，這其中中包含著(zhù)在成都、蘇州、深圳、北京、德國、中東以及東南亞建設7個(gè)實(shí)驗室，來(lái)支撐開(kāi)發(fā)者生態(tài)伙伴開(kāi)發(fā)與驗證。
創(chuàng )新基金，主要為合作伙伴提供實(shí)物支持、開(kāi)發(fā)資金支持以及技術(shù)專(zhuān)家支持。還有，華為認證以及人才培養方面投資。華為承諾的要在未來(lái)3年培養10000名云計算專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，預計2億美金以上。
另外，還有華為提供的營(yíng)銷(xiāo)基金，用于開(kāi)發(fā)者生態(tài)拓展，創(chuàng )新解決方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及銷(xiāo)售激勵。
華為向開(kāi)發(fā)者提供這些支撐，采取的商業(yè)模式，目前較多的是傳統一手交錢(qián)一手交貨的模式。不過(guò)，隨著(zhù)能力開(kāi)放，商業(yè)模式將會(huì )更豐富一些。
“比如在海外華為提供的SDP，類(lèi)似AppStore模式。合作伙伴通過(guò)華為的平臺將開(kāi)發(fā)者項目賣(mài)給客戶(hù)，華為從中收取提成費用。這樣的情況下，分成模式比較多。”丁耘提到。
內部挑戰更大
在開(kāi)發(fā)者的選取上，如果涉及到合作伙伴類(lèi)的，華為將會(huì )進(jìn)行一些選擇，比如是行業(yè)內的領(lǐng)頭羊企業(yè)；但是對于Public API則不會(huì )有太多的干涉與選擇，只需要產(chǎn)業(yè)自我優(yōu)勝略汰即可。
使用華為開(kāi)放API在業(yè)務(wù)上會(huì )有怎樣的改進(jìn)呢？丁耘舉了一個(gè)福建電信的例子。“我們和福建電信的一個(gè)合作是將核心網(wǎng)業(yè)務(wù)能力開(kāi)放。開(kāi)放2年多，實(shí)現了2.7億分鐘的通話(huà)時(shí)間；而在過(guò)去3個(gè)月每個(gè)月通話(huà)時(shí)間超過(guò)了6000萬(wàn)分鐘。這還僅僅是我們開(kāi)放的語(yǔ)音、視頻、位置、短信等7個(gè)API中的一個(gè)。”丁耘表示。
在如今語(yǔ)音增速下滑的時(shí)代，2年時(shí)間實(shí)現了2.7億分鐘的通話(huà)實(shí)屬難得。“語(yǔ)音能力開(kāi)放以后，防盜門(mén)有可能成為語(yǔ)音的客戶(hù)，攝像頭也有可能成為客戶(hù)。在基礎電信能力開(kāi)放之后，進(jìn)行的一系列應用創(chuàng )新，將會(huì )創(chuàng )造無(wú)限可能。”丁耘認為。
此次華為向開(kāi)發(fā)者提供開(kāi)放的ICT能力，對于丁耘來(lái)說(shuō)，內部挑戰大于外部挑戰。尤其是對Public API有更多擔心，因為會(huì )涉及到一些流程、制度的問(wèn)題。丁耘最大的擔心來(lái)自于未來(lái)不能更好的滿(mǎn)足合作伙伴的需求。
但在丁耘看來(lái)，只要華為認準的事情，很難有做不到的。丁耘希望來(lái)年，華為為開(kāi)發(fā)者提供的開(kāi)放平臺可以達到更好的狀態(tài)。
