總建筑面積約8萬(wàn)平方米、能夠容納約1.5萬(wàn)個(gè)機柜位的藍汛首鳴數據中心即將啟用。以此為分水嶺，以前一直默默前行的藍汛旗下的數據中心業(yè)務(wù)，逐漸顯露出其“高大上”的特質(zhì)。
有舍才有得
融合的趨勢在數據中心領(lǐng)域日益凸顯。數據中心、云計算、CDN已經(jīng)成了很多云服務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)導企業(yè)必備的三大利器，藍汛也不例外。很多人是從CDN開(kāi)始認識并熟悉藍汛的，殊不知，藍汛早在2009年就開(kāi)始布局數據中心業(yè)務(wù)，而且它是僅次于CDN的公司第二大業(yè)務(wù)。只不過(guò)，藍汛一直比較低調，所以數據中心業(yè)務(wù)給外界一種養在深閨無(wú)人識的印象。
即將啟用的藍汛首鳴數據中心是藍汛自建的首個(gè)數據中心機房，它讓藍汛對數據中心資源有了比較強的管控能力，也為其在數據中心市場(chǎng)全面發(fā)力奠定了基礎。“以前，我們的數據中心業(yè)務(wù)主要是與藍汛具有傳統優(yōu)勢的BGP捆綁銷(xiāo)售。從2013年決定自建機房開(kāi)始，我們制定了全新的戰略、運營(yíng)模式和客戶(hù)定位。”藍汛數據云事業(yè)部總經(jīng)理陳長(cháng)城告訴記者。
2009年至2013年可以稱(chēng)為藍汛數據中心業(yè)務(wù)的1.0時(shí)代。由于沒(méi)有自建的數據中心，藍汛的數據中心業(yè)務(wù)其實(shí)主要是機柜轉租，利潤并不高，所以才捆綁具有更大利潤空間的帶寬業(yè)務(wù)。從2013年開(kāi)始，藍汛數據中心業(yè)務(wù)進(jìn)入2.0時(shí)代，其標志是藍汛首鳴數據中心的建設。同時(shí)，這也是進(jìn)入云計算、大數據時(shí)代，藍汛重新定義其數據中心業(yè)務(wù)的嶄新階段。
“有了自建機房以后，我們的數據中心業(yè)務(wù)變得更加獨立，也有了可以自主掌控的更大的利潤空間，這時(shí)我們決定不再與帶寬業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。”陳長(cháng)城進(jìn)一步解釋說(shuō)，“如果放棄帶寬業(yè)務(wù)，做單純的數據中心業(yè)務(wù)，藍汛原來(lái)的一些競爭對手還有可能變成合作伙伴，通過(guò)開(kāi)放、合作，可以有更多的商機。”
舍棄高毛利的帶寬業(yè)務(wù)，這對于藍汛數據中心團隊來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常艱難的決定。舍得，顧名思義，有舍才有得，這是是一種人生哲學(xué)，也是一種大智慧。藍汛數據中心團隊的這種主動(dòng)舍棄帶來(lái)的直接結果是，藍汛可以與運營(yíng)商合作，用戶(hù)可以選擇藍汛的機柜，同時(shí)選擇運營(yíng)商的帶寬，形成優(yōu)勢互補，這種合作才更具生命力。
以銷(xiāo)定產(chǎn)開(kāi)放合作
4月30日，藍汛首鳴數據中心一期項目將交付使用。首批入駐的主要是藍汛原有的一些客戶(hù)，以及部分渠道型的客戶(hù)。以前，藍汛數據中心業(yè)務(wù)主要面向的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及傳統意義上的政企客戶(hù)。
藍汛首鳴數據中心啟用后，其業(yè)務(wù)將主要面向三類(lèi)客戶(hù)：第一類(lèi)還是互聯(lián)網(wǎng)政企類(lèi)客戶(hù)，這是藍汛數據中心業(yè)務(wù)的立足之本；第二類(lèi)是渠道客戶(hù)，也就是合作伙伴，這些伙伴以前可能是藍汛在數據中心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭對手，它們沒(méi)有自建機房，要租用像藍汛這樣第三方中立的高等級的數據中心；第三類(lèi)是云服務(wù)商客戶(hù)。
陳長(cháng)城補充介紹說(shuō)：“藍汛做CDN業(yè)務(wù)已經(jīng)有18年，一直采用直銷(xiāo)模式。在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)數據中心業(yè)務(wù)時(shí)，我們沿用了直銷(xiāo)模式。現在，我們將新建渠道銷(xiāo)售體系。”云計算時(shí)代是生態(tài)圈經(jīng)濟時(shí)代，開(kāi)放是一個(gè)基本原則。正因為有了這樣一種積極的心態(tài)，藍汛在數據中心領(lǐng)域面對的更多是朋友、合作伙伴，而非競爭對手。
“我們希望與合作伙伴長(cháng)期合作，為此我們寧愿更多地讓利給合作伙伴。”陳長(cháng)城表示，“有了這些渠道型的客戶(hù)，我們即便不給自己打廣告，通過(guò)它們的口口相傳，也可以達到眾人拾柴火焰高的效果。只要我們保證開(kāi)放，眾多渠道客戶(hù)實(shí)際上就是我們的銷(xiāo)售人員。”
云最怕什么?最怕風(fēng)，因為風(fēng)可以將云吹走、吹散。藍汛數據中心業(yè)務(wù)團隊將云服務(wù)商客戶(hù)當成“潛力股”。“為了不讓風(fēng)將云吹走，我們必須找到一個(gè)固定云的抓手，這就是數據中心。通過(guò)‘數據中心+優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )鏈路’，我們可以為目標客戶(hù)提供更豐富、優(yōu)質(zhì)的云資源。”陳長(cháng)城介紹說(shuō)，“藍汛首鳴數據中心擁有9棟獨立的數據中心機房大樓，按國際T3+/T4級綠色數據中心標準建設，可以滿(mǎn)足用戶(hù)3-5年甚至更長(cháng)長(cháng)遠的應用需求，還可以完全定制化。”
該數據中心可以容納1.5萬(wàn)個(gè)機柜，這可能是許多數據中心服務(wù)商奮斗十多年才能達到的規模。按藍汛的計劃，這些機柜將于近幾年陸續售出。藍汛的底氣來(lái)自哪里?“以銷(xiāo)定產(chǎn)，也就是邊預售、邊建設。“陳長(cháng)城解釋說(shuō)，”我們是拿到訂單后再去建設數據中心，而不是將數據中心完全建好后再去尋找買(mǎi)家。以銷(xiāo)定產(chǎn)可以讓我們更好地控制成本，降低機柜的空閑率。4月底即將交付的500多個(gè)機柜，我們計劃在一個(gè)月內部署完畢并上線(xiàn)運營(yíng)。”藍汛首鳴數據中心已經(jīng)為規模化的快速交付做好了充分準備。
人無(wú)我有，人有我優(yōu)
談到數據中心業(yè)務(wù)的中長(cháng)期規劃，陳長(cháng)城表示：“未來(lái)，我們業(yè)務(wù)的重點(diǎn)之一是實(shí)現數據中心間的互聯(lián)。這是我們的優(yōu)勢所在。我們與中信國際電訊及中信網(wǎng)絡(luò )建立戰略合作關(guān)系，專(zhuān)門(mén)做長(cháng)途傳輸網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)合作可以將我們在國內的所有數據中心連接起來(lái)，構成數據中心集群。另外，我們還計劃在國內首先建立中立的互聯(lián)網(wǎng)交換中心——CHN-IX。”
CHN-IX為運營(yíng)商、內容商、云服務(wù)商、企業(yè)客戶(hù)提供了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內容交換場(chǎng)所。它不僅是一個(gè)關(guān)鍵的互聯(lián)網(wǎng)信息交換平臺，同時(shí)也為所有參與者提供了一個(gè)開(kāi)放的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。藍汛計劃在中國創(chuàng )建的CHN-IX采用國際互聯(lián)網(wǎng)交換中心運營(yíng)規則和技術(shù)標準，先期在北京建立，后續會(huì )擴展到華東、華南等地區。
“為了拓展更多的合作伙伴，我們已經(jīng)實(shí)現了‘機網(wǎng)分離’，也就是將數據中心業(yè)務(wù)與帶寬業(yè)務(wù)分離，藍汛只做機柜業(yè)務(wù)，合作伙伴自己的帶寬可以任意接入藍汛數據中心。接下來(lái)，我們還將實(shí)施‘筑巢引云’戰略，搭好數據中心這個(gè)‘巢’，吸引更多的‘金鳳凰’(云服務(wù)商客戶(hù))。”陳長(cháng)城介紹說(shuō)。
藍汛數據中心業(yè)務(wù)已在全國范圍布局，并采用了“3+1”戰略：“3”指的是以資源共享、置換等方式，與合作伙伴一起拓展華北區、華東區和華南區三大數據中心熱點(diǎn)區域的業(yè)務(wù)；“1”指的是，藍汛已與河南中孚實(shí)業(yè)簽署戰略合作協(xié)議，未來(lái)將在河南的鞏義市建設更大規模的數據中心。“3+1”戰略的實(shí)施可以讓藍汛數據中心業(yè)務(wù)的觸角伸向二三級城市，在發(fā)掘更多商機的同時(shí)，還能降低數據中心的成本，提升自身的競爭力。
近兩年，隨著(zhù)BAT廠(chǎng)商的需求不斷擴張，以及海外云計算企業(yè)相繼落戶(hù)中國，中國數據中心市場(chǎng)的格局也在悄然發(fā)生著(zhù)變化。以前，幾乎是運營(yíng)商一家獨大，再加上一些第三方獨立的IDC。現在，雖然還是以運營(yíng)商為主，但是包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至傳統企業(yè)在內的更多企業(yè)開(kāi)始涉足數據中心領(lǐng)域。數據中心市場(chǎng)呈現百花齊放的局面。藍汛只有發(fā)揮自己的差異化競爭優(yōu)勢，才能一鳴驚人。
“我們的自信在哪里?”陳長(cháng)城自問(wèn)自答，“第一，我們擁有客戶(hù)資源優(yōu)勢。舉例來(lái)說(shuō)，藍汛CDN服務(wù)的客戶(hù)有3萬(wàn)多家，在數據中心業(yè)務(wù)方面的創(chuàng )新可以讓我們更牢地抓住這些既有客戶(hù)。第二，資本市場(chǎng)對數據中心的認可度不斷提升，我們借此可以吸引更多的戰略投資，同時(shí)在數據中心選址和建設方面也可以獲得更多有利條件。比如，藍汛首鳴數據中心位于北京天竺綜合保稅區內，可享受保稅區內的‘境內關(guān)外’政策，即免證、免稅、保稅，這直接降低了我們的服務(wù)成本。第三，藍汛數據中心為真雙路市電供電，可視化供電站觸手可及：第一路供電來(lái)自與數據中心僅一墻之隔的110KV變電站；第二路為距離數據中心園區3.7公里110KV變電站，真正實(shí)現了真雙路供電，保證數據中心的穩定、可靠。第四，從2009年到現在，我們服務(wù)過(guò)各種規模、類(lèi)型的客戶(hù)，積累了豐富的管理和運維經(jīng)驗，擁有一支穩定、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊。”
在產(chǎn)品層面，藍汛首先要做到人有我有，提供全面、基礎的數據中心和云服務(wù)。接下來(lái)，藍汛還要做到人有我優(yōu)，比如實(shí)現全國數據中心的互聯(lián)，讓自己的業(yè)務(wù)更具特色。在此基礎上，藍汛還要爭取實(shí)現人無(wú)我有，建立CHN-IX交換中心進(jìn)行全新的嘗試。
2016年，藍汛首鳴的目標是讓數據中心的使用率達到30%～50%，同時(shí)在北、上、廣建立互聯(lián)網(wǎng)交換中心。“我們希望以開(kāi)放、共享的心態(tài)，與更多的合作伙伴在數據中心領(lǐng)域實(shí)現共贏(yíng)。”陳長(cháng)城表示。
