Equiinet徐廳庭：未來(lái)企業(yè)融合通信的發(fā)展模樣

　　Equiinet總經(jīng)理徐廳庭女士在CTI演講時(shí)的PPT內容

　　感謝CTI平臺

　　大家好，我是來(lái)自Equiinet 的徐廳庭。在做自我介紹之前，我想先感謝一下CTI平臺。感謝CTI給予我這樣一個(gè)機會(huì )，站在這里，與來(lái)自全國各地通訊圈的精英朋友們相聚一堂。分享一下我的所見(jiàn)所聞與創(chuàng )業(yè)感悟，以及我看到的企業(yè)通信未來(lái)發(fā)展的模樣。

　　我 —— 徐廳庭，2010年畢業(yè)于英國南安普頓大學(xué)金融會(huì )計系，在英國待過(guò)7年，英國算是我的第二故鄉，在那里我完成了大學(xué)與研究生生涯，并從一個(gè)懵懵懂懂的高中生，樹(shù)立了指引自己前行的堅定價(jià)值觀(guān)。回國前，我在兩家大公司工作過(guò)兩年。2010年10月我選擇回國和親戚一同創(chuàng )業(yè)。三年的創(chuàng )業(yè)生涯，讓我學(xué)習了很多，變得更加成熟，也結實(shí)了很多人脈。公司獲得了12項國家認證的專(zhuān)利，并獲得了高新技術(shù)企業(yè)認證。

　　一次偶然的機會(huì )，我接觸到了Equiinet 這個(gè)品牌，發(fā)現了它化繁為簡(jiǎn)的美，認為它是一款好的產(chǎn)品，并能夠為中國的中小型企業(yè)客戶(hù)帶去價(jià)值，我就和Equiinet的老板商量，讓我把產(chǎn)品引進(jìn)國內，找到合適的伙伴，一起來(lái)拓展國內市場(chǎng)。他同意了，因此我變成了將Equiinet 引入國內的人，今天站在這里與大家分享。

　　然而，創(chuàng )業(yè)遠沒(méi)有我們在影視劇本里看到的那樣容易成功。創(chuàng )業(yè)是艱難的，是一種反人性的工作。但創(chuàng )業(yè)又是令人成長(cháng)最快的一種工作方式，在無(wú)數個(gè)日日夜夜的高壓下，你慢慢適應了高強度的工作。看著(zhù)團隊的成長(cháng)，看著(zhù)產(chǎn)品被越來(lái)越多的人認知，一種莫名的力量支撐著(zhù)我的前行。

　　人性的本質(zhì)是喜歡自我懷疑，懷疑自己是否做了對的事情，質(zhì)疑自己的能力是否已達到邊界。我也產(chǎn)生過(guò)各種各樣的質(zhì)疑，認為自己之前不是干這行的，人脈不夠通達，在圈內沒(méi)有公信力，不是Equiinet 中國區總經(jīng)理的最佳人選。但后來(lái)我轉念一想，其實(shí)這些都是思維的邊界，拋開(kāi)這些邊界，告訴自己，Equiinet的產(chǎn)品確實(shí)是非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從穩定性到兼容性，再到網(wǎng)絡(luò )適應性與超高的性?xún)r(jià)比，是非常棒的產(chǎn)品。而我現在擁有的團隊，是一只非常年輕，愿意學(xué)習，向心力極強的團隊；我個(gè)人也是一位愿意擔當，以身作則的領(lǐng)導，沒(méi)有什么可以阻止我們前進(jìn)的步伐，我們現在唯一做的不夠好的地方是：沒(méi)有讓更多的合作伙伴了解我們，試用我們的產(chǎn)品，體驗我們的服務(wù)。我希望在座的各位可以更多的認識我們，也讓我們走進(jìn)你們，讓我們彼此建立信任，讓我們彼此互助，助力企業(yè)成長(cháng)。

　　2. 單一產(chǎn)品，利潤不足，而企業(yè)開(kāi)支卻在上漲；

　　3. 多項經(jīng)營(yíng)，有賺有賠，在找新的方向；

　　4. 作為老板的你們，體驗到了工資、房租、等都在上漲，但產(chǎn)品的銷(xiāo)量由于經(jīng)濟的下行，卻在不停地減量。我想你們一定在這樣的歷史時(shí)期，也在尋找新的方向，新的產(chǎn)品，也在探索顧客新的需求。讓我們別與趨勢為敵，讓我們與趨勢為伍，主動(dòng)擁抱趨勢的來(lái)臨，學(xué)習新的知識，別排斥，也別被動(dòng)的前行。

　　5. 目前我們正經(jīng)歷從模擬到IP，從單一到融合的歷史轉變。這樣的轉變真的是為了節省成本嗎？我想這僅僅是一方面，更多的是促進(jìn)企業(yè)效率。

　　6. 目前，過(guò)去耳熟能詳的老牌子正在一個(gè)個(gè)逝去，他們曾經(jīng)像巨人一樣高聳的存在。所以沒(méi)有屹立不倒的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。在改革開(kāi)放后的幾十年里，曾經(jīng)的這些品牌幫助在座的各位可能賺到了自己人生的第一桶金。大家都心存感激，心念舊情，因為太過(guò)于熟悉。然而，今天世界在以我們無(wú)法想象的速度在前進(jìn)。飛機與電腦的出現更加加速了這一進(jìn)程。那么，站在歷史的節點(diǎn)，我們是否應該更加積極主動(dòng)的擁抱這些改變呢？

　　7. 目前，尚未有任何一個(gè)品牌一統天下，也不會(huì )有任何一個(gè)品牌一統天下，這不符合市場(chǎng)的規律，也不符合反壟斷法案的規定。受政策影響，國內品牌正在強勢崛起，部分擁有核心技術(shù)，而部分技術(shù)是不夠成熟的。國外品牌，性能穩定，但價(jià)格過(guò)高；云時(shí)代又悄然推遲，因此，這是一個(gè)很好的時(shí)代，給了我們無(wú)限的機遇。我很慶幸我們來(lái)到了中國，沒(méi)有早一點(diǎn)，沒(méi)有晚一點(diǎn)，正好踩在了歷史的節點(diǎn)。

 

　　國外市場(chǎng)目前分兩種形式出現：一種是基于云的形態(tài)，一種是本地化部署，但無(wú)論哪種都非常重視服務(wù)，都是按月收費。這是一種趨勢，至少在國外是。

　　在國內，VoIP 被運營(yíng)商壟斷，云服務(wù)模式變成灰色地帶，而國內的這種壟斷，會(huì )延緩我們的國家云服務(wù)的蓬勃發(fā)展。當然，中國是一個(gè)較為特殊的國家，由于我們在過(guò)去的40年里，發(fā)展速度過(guò)猛，而很多誠信體系沒(méi)有跟得上經(jīng)濟發(fā)展的速度，以至于出現了很多漏洞，導致我們不得以推遲VoIP的發(fā)展為代價(jià)。

　　由于云服務(wù)的延緩，但凡企業(yè)推崇月服務(wù)商業(yè)模式的，都需要繳納一定的學(xué)費，并承擔了教育市場(chǎng)的排頭兵。我個(gè)人覺(jué)得我們應該非常感謝這樣的企業(yè)，因為，他們在努力的做著(zhù)嘗試，和中國傳統的商業(yè)模式進(jìn)行著(zhù)對抗。Equiinet 來(lái)華的第一年，也做了這樣的事情，其結果是，投入了大量的人力，物力，精力后，收效甚微。而第二年，我們快速轉變了商業(yè)模式，沿用了國內合作伙伴熟悉并沿用了幾十年的模式，銷(xiāo)售額開(kāi)始有了起色，并每月持續增長(cháng)。

　　但如果讓我做決策，作為80后的一代，我更傾向于采用租賃模式，因為至少我可以節省IT人員的工資，不需要考慮設備的折舊率，不需要在前期大量的投資，采用少投資，輕資產(chǎn)的模式運營(yíng)公司。目前我們公司的財務(wù)、社保等服務(wù)都是外包的，我希望公司的成員將寶貴的時(shí)間與精力專(zhuān)注于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)上。我相信未來(lái)終有一天，人們也會(huì )接受IT外包。這一刻具體什么時(shí)候到來(lái)，我說(shuō)不準，但我知道是大勢所趨。

　　Equiinet 提倡的是一種極簡(jiǎn)力，將中小型企業(yè)所需的一切化繁為簡(jiǎn)，通過(guò)單一盒子的模式來(lái)提供服務(wù)。打破傳統的設備串聯(lián)設備，語(yǔ)音與網(wǎng)絡(luò )老死不相往來(lái)的的境界。

　　Equiinet的設備定位 —— 融合通信一體機，集企業(yè)路由器，IPPBX， 企業(yè)級防火墻，VPN服務(wù)器，本地云存儲服務(wù)器為一體。高度穩定，兼容性強，適應復雜的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，性?xún)r(jià)比優(yōu)。

　　Equiinet 采用先進(jìn)的Nagois系統來(lái)檢測用戶(hù)盒子的在線(xiàn)狀態(tài)，發(fā)生斷網(wǎng)斷電意外時(shí)，第一時(shí)間推送通知給工程師，讓顧客獲得及時(shí)的協(xié)助。

　　為了順應中國市場(chǎng)的發(fā)展，我們今年10月推出了中文版本，整個(gè)界面更加簡(jiǎn)潔，優(yōu)化。

　　目前處在一個(gè)非常特殊的歷史時(shí)期，今年有很多中小型企業(yè)倒閉，明年可能還會(huì )有更多，我們的客戶(hù)在減少，我們的競爭對手也在減少，歷史正在洗牌，能頑強存活下來(lái)的公司，一定是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)佳的公司。因為不管歷史如何變革，人們對于高品質(zhì)、優(yōu)性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的追求是永恒不變。

　　我們作為企業(yè)的掌舵人，可以選擇更加積極主動(dòng)的方式讓我們企業(yè)生存下去，并獲得更好的發(fā)展。在此，我呼吁在座的各位，這樣一個(gè)特殊的歷史時(shí)刻，我們可以打破內心的壁壘，相互信任的走在一起，彼此協(xié)助，走過(guò)最艱難的經(jīng)濟下行期。

　　在此，我想再次感謝CTI平臺給予的這次分享機會(huì )，希望接下來(lái)可以認識更多合作伙伴，一同去開(kāi)創(chuàng )新的天地。感謝我的團隊，陪著(zhù)我一起默默地辛苦付出，也同樣感謝我的家人對我堅持創(chuàng )業(yè)的支持。為此，我心存感激。