如訪(fǎng)問(wèn)Google Earth般管理你的數據中心，3D可視化方案uinnova（優(yōu)锘）推在線(xiàn)3D機房建模工具，試水軟件銷(xiāo)售O2O
uinnova（優(yōu)锘）是36氪去年12月報道的初創(chuàng )項目。它通過(guò)將3D可視化技術(shù)帶入數據中心，把原來(lái)數據中心散亂的各管理系統（例如資產(chǎn)管理、配置管理、性能、事件警告等）全部集結到數據中心的3D模型，從而讓管理人員可以像操作Google Earth般管理數據中心。產(chǎn)品上市不到一年時(shí)間，uinnova已簽下包括中行、工行、建行、招行、聯(lián)通、中石油在內的40多家總部級大客戶(hù)。
作為2B的服務(wù)，該項目此前一直采用的是項目導向式的運作方式，為付費企業(yè)客戶(hù)提供定制化的解決方案。而在最近，uinnova上線(xiàn)了自家的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——5分鐘在線(xiàn)創(chuàng )建3D機房工具。
通過(guò)這款工具，數據中心管理人員可以在線(xiàn)快速創(chuàng )建機房3D模型。模型創(chuàng )建是免費的，也可供客戶(hù)下載、截圖，而如果管理人員想將模型與真實(shí)機房進(jìn)行數據接通，讓模型“活”起來(lái)，則需聯(lián)系uinnova購買(mǎi)軟件的License。
“傳統的軟件銷(xiāo)售主要走渠道代理路線(xiàn)，如果想擴大規模，下一步就是到各省去做省級渠道代理”，uinnova創(chuàng )始人陳傲寒認為：“而這種‘線(xiàn)上+線(xiàn)下’的模式是對軟件銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新，稱(chēng)之為軟件行業(yè)的O2O不為過(guò)。線(xiàn)上工具對用戶(hù)起到的是教育作用，同時(shí)也能提供為客戶(hù)提供一些簡(jiǎn)單的服務(wù)，另一方面也能把真正有需求的用戶(hù)引導到線(xiàn)下。”
既然已經(jīng)開(kāi)始從項目導向轉為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品導向，為何不做得更徹底一點(diǎn)，比如搭建一個(gè)SaaS平臺，讓用戶(hù)的所有需求都能在線(xiàn)完成。對此，陳傲寒認為，“SaaS模式和License模式的本質(zhì)都是向用戶(hù)交付價(jià)值。只不過(guò)方式不同，客戶(hù)和市場(chǎng)接受的方式就是正確的方式。目前來(lái)看，企業(yè)對于數據中心的互聯(lián)網(wǎng)化管理還有諸多不放心，最典型的就是數據安全問(wèn)題。當然，如果未來(lái)兩三年企業(yè)接受度提高了，我們的產(chǎn)品也會(huì )相應變化。”
在陳傲寒看來(lái)，uinnova的商業(yè)場(chǎng)景應用非常具有擴展性。過(guò)去7、8年，消費者IT領(lǐng)域經(jīng)歷快速擴張的同時(shí)，企業(yè)IT領(lǐng)域的增長(cháng)曲線(xiàn)卻較為平緩。這導致企業(yè)管理人員在生活中已經(jīng)習慣智能設備的各種圖形化、觸控等人性交互方式的同時(shí)，回到辦公室卻還要對付一大堆的表格。由此來(lái)看，未來(lái)幾年企業(yè)IT領(lǐng)域的爆發(fā)式增長(cháng)是可以預見(jiàn)的。
將3D圖形技術(shù)和數據中心的管理結合，這本身就是對企業(yè)IT領(lǐng)域的管理交互方式的變革，而這種變革可以發(fā)生在數據中心，當然也可以發(fā)生在寫(xiě)字樓、住宅區、醫院等場(chǎng)所。不過(guò)前提是，這些領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)化必須提高到一定程度。數據中心是目前物聯(lián)網(wǎng)化程度較高的場(chǎng)所，而且它跨的領(lǐng)域最廣，管理復雜度最高。所以，優(yōu)锘把數據中心作為一個(gè)入口，同時(shí)目前也正尋求其它一些物聯(lián)網(wǎng)化程度較高的領(lǐng)域進(jìn)行拓展。比如，此前優(yōu)锘就幫一個(gè)糧倉做了可視化運維的解決方案。
uinnova 團隊目前有四十多人，成員背景來(lái)自 3D 圖形技術(shù)和 IT 管理這兩個(gè)領(lǐng)域。兩個(gè)領(lǐng)域區隔較遠，因此跨領(lǐng)域整合也為團隊帶來(lái)一定的門(mén)檻。
創(chuàng )始人陳傲寒此前曾擔任Opsware中國區總經(jīng)理。該公司是Marc Andreesson賣(mài)掉Netscape后的再創(chuàng )業(yè)公司。Opsware后來(lái)賣(mài)給了HP，陳傲寒也因此加入了HP。一年多后，陳傲寒離開(kāi)HP加入了BMC任職中國區總經(jīng)理，而此時(shí)Marc則和Opsware的CEO Ben Horowitz一起創(chuàng )辦了如今已非常知名的硅谷風(fēng)投機構A16Z。到2011年底，陳傲寒機緣巧合結識了一個(gè)做3D可視化的團隊，意識到企業(yè)IT與3D可視化的結合可能是未來(lái)的方向，于是帶著(zhù)一群IT管理領(lǐng)域的專(zhuān)家加入了這個(gè)可視化團隊，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之旅。
