互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代，華三領(lǐng)跑新IT吳敬傳，這位IT界的傳奇女性，在過(guò)去十年攜手業(yè)內頂級的管理團隊打造了一個(gè)領(lǐng)先的IP品牌，穩居國內企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)第一的位置。面對互聯(lián)網(wǎng)化引領(lǐng)的全新IT變革，她帶領(lǐng)華三推出新IT理念，以更加融合、開(kāi)放的姿態(tài)，創(chuàng )造新的一輪輝煌。
外界看來(lái)，在如今這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，華三的品牌推廣略顯低調。不過(guò)，華三沉穩、內斂的風(fēng)格并不影響其在IP領(lǐng)域的成就和地位，篤行十年，華三獲得了客戶(hù)與合作伙伴的深度認同。根據Gartner報告顯示，華三在全球企業(yè)網(wǎng)、有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)接入等多個(gè)領(lǐng)域都已進(jìn)入領(lǐng)導者象限。
然而，信息技術(shù)的發(fā)展日新月異，傳統IT在云計算、大數據、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)驅動(dòng)下醞釀轉型，帶來(lái)了新一輪機遇和挑戰，站在新的起跑線(xiàn)上，競爭者要進(jìn)行一場(chǎng)“體力”和“裝備”的比拼，“體力”是公司的綜合實(shí)力，而“裝備”則是適應新需求的技術(shù)和產(chǎn)品。
面對IT變革新挑戰，在2013年11月舉辦的華三用戶(hù)大會(huì )上，華三首次向業(yè)界提出了“新IT”的演進(jìn)戰略，作為華三的掌舵者，吳敬傳女士表示： “未來(lái)十年，華三將致力新IT基礎架構的搭建，推動(dòng)傳統IT向可定義、自適應的新IT轉型。”而在今年2月舉辦的渠道峰會(huì )上，華三則深入踐行“新IT”，推出了支撐新IT的系列產(chǎn)品和解決方案，實(shí)現了新IT的落地。
從IP網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域占據鰲頭，到新IT基礎架構領(lǐng)導者的新定位，華三在發(fā)展的道路上，已經(jīng)邁出了新的一步。在領(lǐng)域擴展、市場(chǎng)機會(huì )不斷擴大的同時(shí)，未來(lái)的華三將要面對的，是隨之而來(lái)的更為激烈的競爭挑戰。吳敬傳和華三將會(huì )如何面對競爭，成為“新IT基礎架構領(lǐng)導者”？《互聯(lián)網(wǎng)周刊》借2014年華三渠道峰會(huì )的機會(huì )采訪(fǎng)到吳敬傳女士，來(lái)詳細了解這位同樣低調的CEO和她心中的華三新領(lǐng)導者之路。
站在巨人的肩膀上，“新IT”是華三優(yōu)勢的延展對于華三來(lái)說(shuō)，聚焦“新IT”，背后有著(zhù)強大的“底氣”支撐。吳敬傳指出，通過(guò)持續的研發(fā)投入和研發(fā)體系，立足創(chuàng )新，時(shí)刻關(guān)注IT變革趨勢，使得華三積累了“傲視群雄”的技術(shù)基礎。
擁有良好技術(shù)基礎的華三，十年間也組建了一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊伍，銷(xiāo)售人員遍及全國38個(gè)分支機構。此外，華三攜同4000多家渠道合作伙伴，成功部署了以用戶(hù)需求為導向的業(yè)務(wù)模式。如今，華三年銷(xiāo)售額已超百億，市場(chǎng)份額占比超40%，成為國內企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和突出的市場(chǎng)業(yè)績(jì)，華三成為新IT時(shí)代起跑線(xiàn)上“裝備精良”的選手。“華三構建新IT基礎架構擁有非常雄厚的基礎，目前，華三憑借對市場(chǎng)及行業(yè)的深入了解，已經(jīng)深入根植百行百業(yè)，在新IT下，華三將時(shí)刻關(guān)注用戶(hù)需求變化，為用戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值。”吳敬傳表示 “新IT”的提出源于華三十年豐富的行業(yè)經(jīng)驗和積累：對中國信息化深入的參與和對IP核心技術(shù)的創(chuàng )新和掌握。吳敬傳強調：“華三已經(jīng)成為企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的領(lǐng)導者，站在高起點(diǎn)上，踐行新IT，搭建新IT基礎架構是華三公司發(fā)展的縱向延伸，它符合市場(chǎng)發(fā)展規律，華三公司的發(fā)展規律、時(shí)代發(fā)展規律，也是新IT下的必然趨勢。”
吳敬傳曾公開(kāi)承認華三的“保守”，在這次的采訪(fǎng)過(guò)程中她也一再強調華三從IP領(lǐng)域延展到IT基礎架構絕對不是心血來(lái)潮。“用戶(hù)的需求在變化。今天的IP已經(jīng)成為整個(gè)IT的核心，所以華三從專(zhuān)注IP領(lǐng)域，自然地延展到整個(gè)IT架構，這是個(gè)水到渠成的過(guò)程。”她說(shuō)。IT基礎架構中，網(wǎng)絡(luò )連通計算和存儲，是整個(gè)架構的核心，這是IP的優(yōu)勢所在，關(guān)于這一點(diǎn)華三的客戶(hù)與合作伙伴都非常認可。
“新IT”落地，從“有意思”說(shuō)起在2014渠道峰會(huì )上亮相眾多新品中，最能體現“新IT”理念的當屬“一箱即云”的UIS（統一基礎架構系統），華三人也給它取了個(gè)頗具趣味的俗稱(chēng)——“有意思”。UIS是 華三面向云計算基礎設施層推出的融合基礎架構產(chǎn)品，旨在滿(mǎn)足用戶(hù)在服務(wù)器虛擬化、虛擬桌面、云計算、數據中心新建或改造等多方面應用需求。
UIS是以IP為核心的融合基礎架構。UIS內配刀片服務(wù)器、刀片網(wǎng)絡(luò )模塊、刀片存儲，互聯(lián)交換機等一流的硬件設備，并可結合虛擬化軟件、云管理平臺實(shí)現云網(wǎng)融合，規避了不同品牌產(chǎn)品間的不兼容問(wèn)題，保證一站式交付；在虛擬化上，UIS具有更強的能力，全面支持計算虛擬化、存儲虛擬化、網(wǎng)絡(luò )虛擬化等多種虛擬化模式；此外， UIS產(chǎn)品具備高效的硬件全融合性能，部署方便、易于管理，真正化繁為簡(jiǎn)。
不僅如此，UIS在提升資源利用率和可靠性方面同樣出色。它通過(guò)實(shí)現計算資源、網(wǎng)絡(luò )、存儲的全虛擬化，能夠實(shí)現虛擬資源自動(dòng)化調度及融合聯(lián)動(dòng)。用戶(hù)可通過(guò)華三內置的統一管理平臺，對IT資源進(jìn)行自動(dòng)化配置，輕松實(shí)現自動(dòng)化部署與配置，提升管理效率。UIS通過(guò)依托華三本地化專(zhuān)業(yè)服務(wù)，貼近用戶(hù)需求，更好服務(wù)用戶(hù)。
事實(shí)上，融合IT基礎架構并不是一個(gè)全新的事物，思科的UCS、華為的FusionCube也都獲得了市場(chǎng)的關(guān)注。相比其他產(chǎn)品的大力宣傳，吳敬傳更關(guān)注實(shí)質(zhì)的服務(wù)。她認為， “從應用和客戶(hù)感受兩方面看，華三的產(chǎn)品更能夠解決用戶(hù)IT困境，創(chuàng )造價(jià)值，目前，UIS產(chǎn)品已經(jīng)在眾多行業(yè)用戶(hù)中得到了成功應用。
同UIS一起亮相的重磅產(chǎn)品中，全新數據中心交換機S9800更加精彩。數據中心交換機一直是華三的傳統優(yōu)勢，這款S9800云計算數據中心高密交換機最大亮點(diǎn)是性能和密度的全面提升。借助S9800的高密度特性，用戶(hù)在數據中心部署中，將極大節約占地空間和能耗。
更加值得關(guān)注的是，S9800有著(zhù)明顯的新IT烙印，它憑借領(lǐng)先的可定義SDN特性和IRF2、MDC、IRF3全方位虛擬化能力，幫助用戶(hù)實(shí)現可編程和資源的池化。此外，它采用最新的Comvare V7軟件平臺，具有融合端口能力，用戶(hù)可隨意定義網(wǎng)絡(luò )，減少復雜設備的輔助，極大節約網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)空間，擁有一個(gè)可靠、高效、開(kāi)放的融合網(wǎng)絡(luò )。
從S12500、S10500到S9800，華三在數據中心交換機領(lǐng)域一直保持著(zhù)強勁并且持續的步伐，華三的整體技術(shù)實(shí)力也在這一進(jìn)程中不斷彰顯。吳敬傳表示，華三切入數據中心多年，整個(gè)數據中心交換機產(chǎn)品線(xiàn)能夠滿(mǎn)足不同的應用場(chǎng)景。
除了UIS、S9800之外，自動(dòng)化運維平臺RAM也首次亮相，共同成為華三構筑”新IT“的堅實(shí)基礎。未來(lái)華三還將繼續發(fā)布更多面向新IT基礎架構的產(chǎn)品與解決方案，實(shí)現”新IT“理念也將不斷落地，與合作伙伴一起，構筑華三”新IT“價(jià)值鏈，為用戶(hù)IT變革賦予更多價(jià)值。
“華三的新IT融合基礎架構將幫助合作伙伴實(shí)現業(yè)務(wù)全面拓展。讓合作伙伴快速成長(cháng)，更好適應新的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現共贏(yíng)，是華三新IT價(jià)值鏈最重要的意義。”吳敬傳表示。
”新IT“迎接互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代到來(lái)我們身處一個(gè)信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，快速發(fā)展的新的技術(shù)會(huì )隨時(shí)改變甚至顛覆生產(chǎn)、應用的傳統方式。在這種大背景下，吳敬傳認為，單獨用”云計算、大數據、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò )“等詞匯來(lái)給時(shí)代冠名已經(jīng)無(wú)法完全表現時(shí)代的特征。吳敬傳說(shuō)：”將時(shí)代單純定義為云計算時(shí)代或者大數據時(shí)代，都得非常片面的。當今時(shí)代所包含的因素不僅僅是技術(shù)層面的變革，還包含著(zhù)企業(yè)層面、經(jīng)濟層面和社會(huì )層面的變革。我們認為互聯(lián)網(wǎng)化更適合定義這個(gè)時(shí)代。“互聯(lián)網(wǎng)化對華三意味著(zhù)內外一新：外在是用戶(hù)需求朝著(zhù)”可定義、自適應、平衡“的方向轉變，內在體現在產(chǎn)品、服務(wù)甚至管理上的”互聯(lián)網(wǎng)思維“。
在與客戶(hù)、合作伙伴分享溝通大會(huì )上，吳敬傳將”互聯(lián)網(wǎng)化“的變革作為重點(diǎn)。她認為，互聯(lián)網(wǎng)化通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造了卓越IT能力，并通過(guò)這樣的IT能力進(jìn)行再創(chuàng )新。”只有擁有互聯(lián)網(wǎng)化能力，我們才能夠驅動(dòng)變革。但是擁有互聯(lián)網(wǎng)能力僅僅是一個(gè)手段，互聯(lián)網(wǎng)化最終驅動(dòng)的是整個(gè)社會(huì )的變革，實(shí)現商業(yè)模式的創(chuàng )新以及體驗創(chuàng )新，是真正的互聯(lián)網(wǎng)化精神。“傳統行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化迸涌而來(lái)，從消費互聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，雖然各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度不同，但這種趨勢已不可阻擋。傳統IT的實(shí)現方式是用個(gè)性化的架構來(lái)支撐個(gè)性化的應用，而新IT時(shí)代，將演變成一種架構支撐面向用戶(hù)的個(gè)性化應用，華三提出的”一種架構，全部應用“正符合這一變革趨勢。
在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化革命的背后，IT的角色從過(guò)去的輔助工具變成了核心驅動(dòng)力。這是一場(chǎng)激動(dòng)人心的變革，華三顯然不愿意作為一個(gè)旁觀(guān)者，而是要成為變革的參與者和領(lǐng)導者。
互聯(lián)網(wǎng)化同樣發(fā)生在華三。華三很多部門(mén)的業(yè)務(wù)思維已經(jīng)體現出不同程度的互聯(lián)網(wǎng)精神。”從產(chǎn)品研發(fā)到品牌宣傳，很多傳統思想被摒棄，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)越來(lái)越在公司內部被嘗試和體驗。“未來(lái)十年 成為新IT基礎架構的領(lǐng)導者從IP到IT，在某種意義上就是通過(guò)新IT來(lái)促進(jìn)行業(yè)的變革和行業(yè)之間的跨界創(chuàng )新。
變革不是一夜之間發(fā)生，在IT基礎設施的發(fā)展過(guò)程中不言顛覆，兼容性保證新舊并存，而后逐漸向新架構遷徙——這是吳敬傳對新IT演進(jìn)過(guò)程的描述。談到未來(lái)公有云對華三的影響，吳敬傳認為，云計算的發(fā)展給華三帶來(lái)新的機遇，比如在云數據中心，華三的網(wǎng)絡(luò )設備可以提供背靠背的支撐。
“其實(shí)華三很早以前就已經(jīng)涉足云計算領(lǐng)域，幾年前的海南航空云計算現場(chǎng)會(huì )吸引了來(lái)自金融、政府、大企業(yè)等各行業(yè)的關(guān)注，到目前為止華三云計算解決方案已經(jīng)實(shí)現了廣泛的應用。”從企業(yè)自建IT到使用云服務(wù)，從傳統IT走向新IT，“它是逐步遷徙的過(guò)程。傳統的還在，新業(yè)務(wù)上線(xiàn)用新的體系，傳統的業(yè)務(wù)慢慢遷徙。這是具有兼容性而非顛覆性的IT演進(jìn)過(guò)程。”吳敬傳如是說(shuō)。
踐行”新IT“，華三將攜手合作伙伴，以新架構、新應用、新服務(wù)實(shí)現多維度突破。以”華三Inside“的方式將全新IT能力呈現給合作伙伴和客戶(hù)，以”China Out“戰略將中國的經(jīng)驗以國際化視野進(jìn)行修正并推廣。從IP領(lǐng)域領(lǐng)導者到新IT基礎架構領(lǐng)導者，這是吳敬傳與華三未來(lái)的夢(mèng)想。”過(guò)去的十年，華三因夢(mèng)想步入全球企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)導者象限，未來(lái)的十年，華三將繼續承載夢(mèng)想，創(chuàng )新IT，賦能變革，成為新IT基礎架構的領(lǐng)導者，這就是華三的未來(lái)之路。“吳敬傳最后說(shuō)到。
