徐剛認為，虛擬運營(yíng)商與運營(yíng)商進(jìn)行互補，可提升虛擬運營(yíng)商價(jià)值，為移動(dòng)轉售帶來(lái)新的機遇。目前，互補可體現在渠道、客戶(hù)等方面的互補。在渠道互補方面，中移動(dòng)渠道沒(méi)有覆蓋到的，虛擬運營(yíng)商可以進(jìn)行補充來(lái)給客戶(hù)提供貼身服務(wù)的渠道；在客戶(hù)互補上，由于中國客戶(hù)群非常龐大，分層也越來(lái)越明顯，需要為細分的客戶(hù)群提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來(lái)吸引客戶(hù)使用；此外還需業(yè)務(wù)方面的互補，在目前階段，傳統電信運營(yíng)商的業(yè)務(wù)仍比較單一。而融合業(yè)務(wù)并不是傳統運營(yíng)商所擅長(cháng)的，如果虛擬運營(yíng)商能夠在業(yè)務(wù)方面，產(chǎn)品方面進(jìn)行創(chuàng )新，其成功幾率將非常大。
此外，徐剛表示，傳統通信的PE值不高。而目前階段能夠看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的價(jià)值都很高。因此，這方面市場(chǎng)有非常大的發(fā)展潛力。對于虛擬運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，需在三個(gè)方面進(jìn)行深入拓展，第一個(gè)是深挖的細分市場(chǎng)，轉售商可以借助運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，拓展運營(yíng)商較難服務(wù)好的客戶(hù)群。第二方面就是流量經(jīng)營(yíng)，由于中國剛剛起步，這一塊市場(chǎng)潛力巨大，另外，新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)需要能夠和基礎的通信服務(wù)完美的融合，這也是虛商，運營(yíng)商應該共同努力的方向。
建立有效溝通機制與傳統運營(yíng)商合作共贏(yíng)
近期，蝸牛移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)搶跑讓業(yè)界認識到虛擬運營(yíng)商與傳統電信運營(yíng)商在業(yè)務(wù)開(kāi)展、思維模式上均有許多區別，而相互之間的溝通不暢造成了運營(yíng)商、虛擬運營(yíng)商間的隔閡。
對此，徐剛表示，虛擬運營(yíng)商與運營(yíng)商需建立一個(gè)暢通的、常態(tài)化的溝通機制，加深相互間理解。同時(shí)，這也可以讓運營(yíng)商幫助虛擬運營(yíng)商在業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)少走運營(yíng)商已經(jīng)走過(guò)的彎路，如資費設計，產(chǎn)品打包等方面。
徐剛認為，目前電信市場(chǎng)的機遇大于挑戰，但虛擬運營(yíng)商一定要深思熟慮，并與中移動(dòng)這樣的傳統運營(yíng)商多溝通，少走彎路。而虛擬運營(yíng)商與中移動(dòng)一起來(lái)拓展電信市場(chǎng)，合作共贏(yíng)，才是電信運營(yíng)商不管是是傳統的還是虛擬的最重要的發(fā)展之路。據悉，中移動(dòng)8月份之前能夠滿(mǎn)足租用的合作伙伴放號，并爭取在10月份之前，支撐所有合作伙伴放號。
