根據已有虛擬運營(yíng)國家發(fā)展經(jīng)驗，在經(jīng)歷了市場(chǎng)喧囂后，虛擬運營(yíng)商最終只占到整體通信產(chǎn)業(yè)2%-8%的市場(chǎng)，因此在國內虛商放號伊始，業(yè)界就有種斷言——三五年后70%的虛擬運營(yíng)商會(huì )死掉或是淪為雞肋。
斷言背后，近期國內虛擬運營(yíng)商發(fā)展令人擔憂(yōu)。由于無(wú)法掌控市場(chǎng)定價(jià)權，虛商們深陷“批零倒掛”泥潭，更有遠特通信被曝出“賣(mài)牌”傳聞。還未開(kāi)始大展拳腳，虛商似乎已進(jìn)入批量死亡階段，這與牌照申請前的繁榮形成鮮明對比。
一、對困難預料不足。
通信市場(chǎng)不是光靠概念就能炒熱的，相反，這是一個(gè)需要長(cháng)期投入才能看到回報的慢熱市場(chǎng)。
從資金量來(lái)看，一家虛擬運營(yíng)商初期的硬件投入約為1500萬(wàn)元，而后期的用戶(hù)補貼遠遠不止這個(gè)數。以170號段為例，每100萬(wàn)170用戶(hù)，虛擬運營(yíng)商需補貼10億元，這超出了很多企業(yè)預期：原以為拿到牌照就穩賺不賠，豈料多發(fā)展一個(gè)用戶(hù)就多付出一份補貼。
從后期營(yíng)收來(lái)看，虛擬運營(yíng)商能否收回成本的關(guān)鍵在于用戶(hù)規模和業(yè)務(wù)多樣性。回頭看看如今已獲得牌照的虛擬運營(yíng)企業(yè)，除迪信通、國美、阿里巴巴等品牌知名度較高外，大多不是沒(méi)有知名度就是專(zhuān)業(yè)性不強，難以取得用戶(hù)信任，短期內拓展大規模用戶(hù)難之又難；此外，光靠流量和語(yǔ)音收入的虛擬運營(yíng)商注定不長(cháng)遠，而目前我們尚未看到令人眼前一亮的虛商業(yè)務(wù)。
二、對自身實(shí)力評估不足。
什么樣的虛擬運營(yíng)商可能獲得成功？一般而言：競爭充分自由的通信市場(chǎng)；在重點(diǎn)地區、重點(diǎn)業(yè)務(wù)范疇積累了一定用戶(hù)規模；良好的資金、渠道和品牌；創(chuàng )新的商業(yè)模式；有可捆綁整合的自有品牌。將這些條件帶入國內的虛擬運營(yíng)商，會(huì )發(fā)現很多企業(yè)并不具備所有條件。
綜上所述，CMIC認為，眾多虛商之所以將自己圈進(jìn)通信產(chǎn)業(yè)“圍城”，除市場(chǎng)環(huán)境惡劣外，還在于自身前期準備不足，在沒(méi)有找準定位的情況下貿然進(jìn)入市場(chǎng)。
“八仙過(guò)海，各顯神通”，已獲得牌照的企業(yè)中誰(shuí)將成為最后的勝利者，就看其造化如何，而那些想獲得牌照的企業(yè)，務(wù)必要深思熟慮以及進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調查，避免進(jìn)去出不來(lái)的窘境。
編 輯：章芳
