在兩個(gè)月花掉74億元之后，12月16日，雷軍45歲生日這天，他收到了兩份來(lái)自對手們的“大禮”，一是360投資結盟酷派手機，另一份是華為發(fā)布新手機榮耀6 plus，他對記者說(shuō)，“這個(gè)行業(yè)的競爭恐怖得一塌糊涂。”
根據IDC最新的統計數據，今年三季度，小米手機在全球的銷(xiāo)售量為1730萬(wàn)臺，占據全球5.3%的市場(chǎng)份額，緊隨蘋(píng)果和三星之后爬上了全球銷(xiāo)售量第三的寶座。
而另一大研究機構Gartner今年10月發(fā)布的統計數據則顯示，三季度，華為和小米在全球手機市場(chǎng)份額分別為5.3%和5.2%。
小米和華為在手機銷(xiāo)量上的差距十分微小，但小米攀升較快，比去年同期增長(cháng)了336%。
過(guò)去兩年間，這兩家公司從幾百家中國手機公司中爬出來(lái)，不僅成為國產(chǎn)手機中的份額之王，亦改寫(xiě)了中國手機市場(chǎng)被國際品牌霸占的市場(chǎng)格局。
在外界眼中，華為以硬件研發(fā)為長(cháng)，小米則是典型的軟件領(lǐng)導硬件的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)思維，華為和小米之間的對抗，是手機行業(yè)兩種發(fā)展模式的對決，但目前遠未到?jīng)Q定輸贏(yíng)的時(shí)刻。
華為戰略分合
華為消費者BG內部從不避諱把小米作為直接競爭對手。
去年11月，華為成立獨立互聯(lián)網(wǎng)手機品牌“榮耀”，華為消費者BG CEO余承東放言，榮耀這個(gè)子品牌是用來(lái)與小米這樣的公司競爭的，而華為主品牌戰略則是走精品和高端路線(xiàn)，是要跟蘋(píng)果和三星競爭的。就連榮耀的品牌廣告語(yǔ)“為退燒而生”，也與小米的“為發(fā)燒而生”針?shù)h相對。
2014年，榮耀品牌手機賣(mài)出2000萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額為30億美元，余承東認為，這為華為整體的手機業(yè)務(wù)2014財年銷(xiāo)售額突破120億美元提供了重要保障。
外界看得比較清楚的是，單從銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額來(lái)考量，榮耀品牌其實(shí)無(wú)法與小米競爭。榮耀一年的銷(xiāo)售量，僅與小米一個(gè)季度的銷(xiāo)售量相當，但華為的確將榮耀視為與小米作戰的主力部隊。
榮耀在商業(yè)模式上模仿小米，主打性?xún)r(jià)比，用超低的價(jià)格去推動(dòng)高配置、高體驗感的手機，迅速抓住年輕人市場(chǎng)。不過(guò)，與小米所不同的是，榮耀的這種打法，除了為電商平臺省掉了傳統渠道30%－40%的渠道空間之外，還倚靠了華為強大的供應鏈管理體系。
這為華為終端戰略提供了強大的競爭力。在近期接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，雷軍就表示，隨著(zhù)銷(xiāo)量越來(lái)越大，小米亟須補足供應鏈短板。
2013年，華為超過(guò)60%的利潤來(lái)自國外市場(chǎng)，利潤微薄的榮耀品牌無(wú)法在利潤上為其貢獻太多。華為從一開(kāi)始就是一個(gè)硬件廠(chǎng)商，在互聯(lián)網(wǎng)思維霸占終端市場(chǎng)的現實(shí)之下，榮耀一年狂奔對于華為的意義在于向外界展示，華為一直在順勢而為，為這個(gè)多變的時(shí)代做好了準備。
外界亦認為，華為的市場(chǎng)活力在于，當蘋(píng)果、三星對下一代產(chǎn)品的抉擇越來(lái)越狐疑時(shí)，華為在硬件上的創(chuàng )新突破卻十分明顯。這為華為向高端手機品牌的進(jìn)階鋪平了道路。
今年華為連續推出了高端旗艦智能手機P7和Mate7，其中，最低售價(jià)3799元的Mate7在發(fā)布后不到一個(gè)月銷(xiāo)量即過(guò)百萬(wàn)，金色高配版甚至在市場(chǎng)上被加價(jià)到5000元銷(xiāo)售。
中國移動(dòng)終端公司的一位中層人士評價(jià)，這兩款手機的成功，幫助華為完成了從低端向高端品牌的轉身。
余承東則認為，華為的高端策略取得成功的重要原因在于，依靠華為的核心技術(shù)做出了超出消費者期待的產(chǎn)品。
華為每年花費在終端研發(fā)的投入就超過(guò)10億美元，從自研芯片、軟件、外觀(guān)設計到硬件續航能力。
從運營(yíng)商定制渠道的白牌機到今天，華為在全球的品牌知名度從零提升到65%，品牌的偏好度指數從負24%提升到正33%。從整個(gè)華為的份額來(lái)看，由于三星的衰退，華為與之的差距進(jìn)一步縮小。
華為這種專(zhuān)注端到端垂直產(chǎn)業(yè)鏈、硬件創(chuàng )新的姿態(tài)也被人認為難以持續。在用戶(hù)時(shí)代，一個(gè)沒(méi)有軟件生態(tài)的硬件品牌恐怕很難基業(yè)長(cháng)青，三星就是一個(gè)最好的例子。
由于在軟件領(lǐng)域的失敗布局，三星開(kāi)始出現業(yè)績(jì)下滑。Gartner統計數據顯示，今年三季度三星電子全球智能手機銷(xiāo)量為7321萬(wàn)部，同比減少700萬(wàn)部左右，市場(chǎng)份額為24.4%，同比下降7.7%。
在生態(tài)領(lǐng)域的占位，華為正在步小米后塵。今年9月，華為低調推出自有操作系統EMUI，華為提供的統計數據顯示，全球已經(jīng)超過(guò)9000萬(wàn)用戶(hù)在使用，超過(guò)MIUI的7000萬(wàn)用戶(hù)數。
華為在軟件生態(tài)上的構想較為清晰：EMUI不僅可以安裝在手機上，還能安裝在任何與華為合作的電視盒子、路由器、電視、手表手環(huán)等各種設備上。EMUI將構建華為自己的軟件平臺，連接一切值得連接的硬件入口。
余承東認為，小米通過(guò)資本關(guān)聯(lián)的方式構建封閉系統，然后在手機里內置與自己利益相關(guān)的應用，這不符合開(kāi)放的原則。他表態(tài)，華為不會(huì )采用這種方式，會(huì )最大程度地開(kāi)放合作，比如，在智能家居領(lǐng)域，市場(chǎng)上可見(jiàn)的品牌都在與華為接觸，絕不會(huì )只捆綁一家。
今年9月，華為與支付寶合作，搭載Mate7推出華為指紋識別支付系統。從技術(shù)層面上，華為的按壓指紋識別技術(shù)，已經(jīng)達到了低于1秒的指紋解鎖速度，比市面上其他指紋手機至少快80%，加上華為的指紋識別算法，使得Mate7擁有最穩定的指紋識別度。
第一時(shí)間和蘋(píng)果、三星一起推出指紋支付的行為，透露了華為在軟件生態(tài)部署上的更多想法。不過(guò)，到目前為止，華為軟件布局還沒(méi)有收獲明顯成果。
多位接受《財經(jīng)》記者采訪(fǎng)的互聯(lián)網(wǎng)人士認為，華為在自有軟件生態(tài)上的布局稍顯滯后，此外與三星類(lèi)似，硬件廠(chǎng)商特有的垂直產(chǎn)業(yè)鏈思維，恐令華為很難學(xué)會(huì )用橫向的平臺思維去作決策。
也有一些人認為，打通華為內部的“端管云”戰略，恰恰會(huì )是華為在生態(tài)系統構建上的機會(huì )。
