隨著(zhù)云時(shí)代的逐步到來(lái)，從事云計算業(yè)務(wù)的方案商越來(lái)越多，商業(yè)伙伴咨詢(xún)機構的調查結果顯示，2014年關(guān)注云計算業(yè)務(wù)的方案商就已經(jīng)達到70%。
在傳統方案商涉足云計算的同時(shí)，市場(chǎng)上出現了很多新興的云計算方案商。這些新興方案商專(zhuān)注于云計算業(yè)務(wù)，可以說(shuō)是為云而生的。這一群體的發(fā)展非常快，已經(jīng)成為整個(gè)企業(yè)IT市場(chǎng)中不可忽視的力量。
綜合來(lái)看，這些為云而生的新興方案商，有如下特點(diǎn)。
技術(shù)背景濃厚
由于云計算本身是一項新技術(shù)，因此新興云方案商的創(chuàng )業(yè)團隊大多是技術(shù)背景。其中，不少公司的創(chuàng )始人有在頂級IT企業(yè)從事研發(fā)工作的經(jīng)歷，而領(lǐng)先的技術(shù)能力也成為這些新興云方案商的核心競爭力。
但是決定新興云方案商未來(lái)發(fā)展前景的，絕不僅僅是技術(shù)本身，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力至關(guān)重要。在快速成長(cháng)的企業(yè)級云計算市場(chǎng)，速度就是生命，哪家公司能夠快速搶占市場(chǎng)，就能夠在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中占據高地。而營(yíng)銷(xiāo)能力往往是技術(shù)型企業(yè)創(chuàng )始人所缺乏的，因此互補型創(chuàng )業(yè)團隊比較多見(jiàn)。
規模小、成長(cháng)快
由于云計算本身的發(fā)展歷史不長(cháng)，因此這些新興云方案商的成立時(shí)間也就比較短。他們以?xún)扇昃佣啵鄤t不超過(guò)五年。員工規模相應較小，多在20~30人，最多不超過(guò)100人，年營(yíng)業(yè)額在2000萬(wàn)元左右，最多不超過(guò)1億元。
盡管規模不大，但新興市場(chǎng)的高成長(cháng)性非常明顯。除了一部份仍處于探索期的公司，他們中的大多數都進(jìn)入快速成長(cháng)的軌道。銷(xiāo)售收入和人員規模都呈現明顯的上升趨勢，這與傳統方案商進(jìn)入低成長(cháng)期形成鮮明對比。
行業(yè)特征不明顯
傳統方案商具有明顯的行業(yè)特征，多專(zhuān)注于一兩個(gè)或幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，深入企業(yè)應用。而新興云計算方案商，極少具備行業(yè)背景，即使是SaaS方案商，也多專(zhuān)注于某個(gè)應用領(lǐng)域。當然，隨著(zhù)時(shí)間的推移，未來(lái)將有部分新興云方案商逐步在某個(gè)或某些行業(yè)樹(shù)立起競爭優(yōu)勢，行業(yè)特征將趨于明顯。
市場(chǎng)定位明確，也是新興云方案商的特征之一。商業(yè)伙伴咨詢(xún)機構把云計算生態(tài)系統劃分為云設備提供商、云系統構建商、云應用開(kāi)發(fā)商、云服務(wù)運營(yíng)商、云服務(wù)部署商、云服務(wù)轉售商等多種角色。傳統方案商進(jìn)入云計算業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，往往同時(shí)扮演多個(gè)角色。相比而言，新興云方案商則專(zhuān)注得多，通常只在某個(gè)角色中耕耘。
業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新
相比傳統方案商的項目式運營(yíng)，新興云方案商在業(yè)務(wù)模式上多有創(chuàng )新之處。雖然仍是服務(wù)于企業(yè)級用戶(hù)，但其業(yè)務(wù)模式與傳統方案商相比有明顯的改變。有些新興云方案商不再提供定制化應用，而是以標準化應用來(lái)獲得更好的投入產(chǎn)出比；還有些新興云方案商不是獲得客戶(hù)的一次性項目收入，而是獲得持續穩定的服務(wù)收入。
云應用未成主流
目前市場(chǎng)上的新興云方案商，多從事云運營(yíng)和云遷移業(yè)務(wù)，做云應用的比較少。這與國內云市場(chǎng)的現狀有關(guān)——以IaaS為主體，PaaS次之，SaaS最少。而理想的情況恰恰相反，應該是SaaS為主流，更多方案商應該專(zhuān)注于應用領(lǐng)域。
未來(lái)，隨著(zhù)IaaS市場(chǎng)競爭的激烈，尤其是互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入混戰，IaaS市場(chǎng)的空間會(huì )快速收縮，而在PaaS和SaaS領(lǐng)域將誕生更多的新興云方案商。
