IFA2015是中興通訊打開歐洲市場的第一站，也是中興首次露面IFA， 此次消費(fèi)者電子展上，中興帶來了四款重磅產(chǎn)品系列：中興AXON天機(jī)、nubia Z9以及已經(jīng)在歐洲市場開賣的中興Blade和Spro系列。為什么中興會轉(zhuǎn)變思路現(xiàn)身IFA？在中關(guān)村在線IFA演播現(xiàn)場，我們的直播間也迎來了中興副總裁、中興終端事業(yè)部歐拉非區(qū)CEO闞玉倫，他向我們闡述了中興未來的發(fā)展戰(zhàn)略：確定四大智能終端核心產(chǎn)品線；中興發(fā)布AXON天機(jī)國際版，進(jìn)擊歐洲市場以及全球化的產(chǎn)品發(fā)展理念。
專訪中興:確定四大核心 走全球高端市場
IFA2015：中興通訊副總裁 闞玉倫
四大高端產(chǎn)品線核心進(jìn)軍歐美
首先闞玉倫表示為了打破歐洲市場對中興走傳統(tǒng)運(yùn)營商渠道的固有形象，在智能終端方面中興將確立以AXON天機(jī)、Blade、Spro和Nubia為核心的四大尖端科技產(chǎn)品，并以此深化中興終端在歐洲市場的發(fā)展和影響力。
中興很早就開始開拓海外市場，并首先在美國市場取得了不錯的成績，其中和NBA的合作讓中興在美國市場的認(rèn)可度大大提升，今年的旗艦手機(jī)AXON天機(jī)也是由中美設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同操刀，同時(shí)中興AXON也是大陸首款登陸美國市場的旗艦手機(jī)。作為歐拉非市場的負(fù)責(zé)人，闞玉倫也表示，中興給自己的目標(biāo)是成為全球頂級手機(jī)廠家之一，“給消費(fèi)者建立一個非常有意義的品牌，科技為人服務(wù)，科技能夠提升你的用戶體驗(yàn)”，此次中興AXON天機(jī)也獲得了“用戶體驗(yàn)金獎“這一榮譽(yù)，成為唯一獲得今年IFA產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新獎項(xiàng)的中國手機(jī)品牌，《國際財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》、《福布斯》等媒體也都給予了高度評價(jià)。
中興AXON天機(jī)榮獲“用戶體驗(yàn)金獎
IFA期間，中興正式發(fā)布AXON天機(jī)國際版，并將在9月24日通過eBay首先在德國、法國、意大利、西班牙、英國等主要?dú)W洲國家在線發(fā)售。
9月底，中興將與歐洲最大的電器連鎖店MediaMarkt合作，首次線下開放銷售AXON天機(jī)國際版，并陸續(xù)在西班牙、法國、土耳其、墨西哥、新加坡、馬來西亞、泰國、香港、俄羅斯和菲律賓等國家和地區(qū)全面上市。AXON天機(jī)國際版是中興終端進(jìn)擊歐洲高端市場的第一步，未來中興將在立足中美核心市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)擊歐洲市場，全面推進(jìn)中興在高端市場的全球化戰(zhàn)略，以精致的產(chǎn)品與全球優(yōu)勢資源的整合能力彰顯中興在全球高端市場的新布局
全球化下的產(chǎn)品發(fā)展理念
談到海外市場推廣的差異，闞玉倫認(rèn)為不同的市場會存在用戶需求前后時(shí)間上的差異，北美市場中興的4G等新技術(shù)在用戶、運(yùn)營商以及渠道商都相當(dāng)認(rèn)同；歐洲區(qū)域和拉美區(qū)域以及亞太區(qū)域中興也會根據(jù)豐富的市場經(jīng)驗(yàn)
面對全球化帶來的市場差異化，中興開始走少量精品路線，砍掉偏離發(fā)展規(guī)劃的產(chǎn)品線，那么中興是如何滿足不同市場的差異化需求的呢？闞玉倫說“所有廠家都面臨統(tǒng)一問題，如何做到跟別人不一樣，如果繼續(xù)通過機(jī)海戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)差異化，會對整個運(yùn)營過程和品質(zhì)提升上會遭遇很大難度和挑戰(zhàn)”，現(xiàn)在中興基于統(tǒng)一的架構(gòu)平臺，比如中興AXON在北美、中國、歐洲地區(qū)以及在拉美、亞太等其他地區(qū)上市的時(shí)候，產(chǎn)品的核心基礎(chǔ)是不變的，但會針對不同地區(qū)的用戶需求在硬件和軟件上作相應(yīng)的改變。
針對不同消費(fèi)者更關(guān)心的地方，比如中國用戶更關(guān)心指紋識別，其他一些市場則希望擁有更大內(nèi)存，面對這些需求，中興會做一些微小的配置上的變化。闞玉倫強(qiáng)調(diào)“重要的是，你怎么去把控好整體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和不同區(qū)域消費(fèi)者需求的時(shí)候，有一個共同的處理方式，基于中興深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，中興完全有能力掌控這件事。”
去年中興剛剛進(jìn)入德國市場，保守起見，中興選擇了從中低端價(jià)位切入，不過你整體銷量出乎中興的預(yù)期，市場份額提升3倍以上。在德國中國市場鄉(xiāng)級推出高端產(chǎn)品之后，中興的合作商也希望能在德國市場有更高端的產(chǎn)品出現(xiàn)。未來在德國中興會形成比較好的產(chǎn)品隊(duì)列，整個歐洲市場也希望有更好體驗(yàn)的產(chǎn)品推出。
