時(shí)期國內手機市場(chǎng)快速發(fā)展，幾乎每一個(gè)廠(chǎng)商都是贏(yíng)家。而進(jìn)入4G時(shí)代的一年多來(lái)，市場(chǎng)規模見(jiàn)頂，增速放緩，各種弊端顯露無(wú)疑。如何憑借技術(shù)優(yōu)勢，打破同質(zhì)化嚴重的局面？
發(fā)展能夠掩蓋問(wèn)題。當大潮褪去，誰(shuí)在裸泳一目了然。3G時(shí)期國內手機市場(chǎng)快速發(fā)展，幾乎每一個(gè)廠(chǎng)商都是贏(yíng)家。而進(jìn)入4G時(shí)代的一年多來(lái)，市場(chǎng)規模見(jiàn)頂，增速放緩。各種弊端顯露無(wú)疑。
當前，手機行業(yè)有三大怪現狀。行業(yè)外的人也許看不懂，行業(yè)內的很多人早已玩的疲憊。但在發(fā)現新的模式、新的道路之前，有勇氣改變現狀的沒(méi)有幾個(gè)，大多還是任之從之。
一邊趕死一邊新生，新品牌不知做機難？
整體市場(chǎng)規模固定的情況下，手機廠(chǎng)商的份額就是此消彼長(cháng)的狀態(tài)。每一家廠(chǎng)商都確定了增長(cháng)在的份額，但并不是誰(shuí)都能如愿，比如華為榮耀銷(xiāo)量翻番，那必然有些廠(chǎng)商完不成任務(wù)。隨著(zhù)電商的普及和線(xiàn)下渠道的深入，大品牌的影響力越來(lái)越大，集中度不斷提高，小品牌死了一片。比如曾經(jīng)眾籌紅了一陣子的大可樂(lè )，如今已經(jīng)散伙，曾經(jīng)的承諾也許不算數了。而與此同時(shí)，百事手機要推出了，又有新的玩家進(jìn)入。也許這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻真的不高，講相聲、賣(mài)糖水的都可以來(lái)試一試。
一邊相愛(ài)一邊攻伐，罵與和都是為了啥？
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了新的模式，也帶來(lái)了新的噪聲，隔空對罵，出動(dòng)水軍，幾乎不算什么大事了。兩家廠(chǎng)商前腳還你儂我儂，后腳就開(kāi)口大罵。酷派和360、樂(lè )視之間的糾結關(guān)系，鬧了幾天，讓人實(shí)在看不下去，酷派的副總甚至把詛咒之言都搬上了臺面。后來(lái)和好，經(jīng)歷了懷疑與風(fēng)雨，不知道各家是真愛(ài)還是東莞一夜情。有些是營(yíng)銷(xiāo)造勢的，有些是講故事提升股價(jià)的，也有就是赤裸裸為了利益的。隨著(zhù)傳統廠(chǎng)商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作越來(lái)越多，相愛(ài)相殺似乎成了常態(tài)。
一邊暢銷(xiāo)一邊哭窮，不賺錢(qián)還在忙乎啥？
國內手機比賽在比什么？比工業(yè)設計？大多都是那幾家方案商做的；比零售價(jià)格？恨不得都降到最低；比品牌知名度？這個(gè)東西沒(méi)有客觀(guān)指標，評估較難。只有銷(xiāo)量是可量化的，也是可以了解企業(yè)規模的重要途徑。所以大家拼銷(xiāo)量，看誰(shuí)的產(chǎn)品暢銷(xiāo)。今年華為、聯(lián)想、小米、TCL通信的年度目標都是1億部，目前來(lái)看，只有華為還算有些靠譜。然而，即使是幾千萬(wàn)上億的銷(xiāo)量，仍然很多廠(chǎng)商賺不到錢(qián)，整個(gè)行業(yè)絕大部分利潤，都被蘋(píng)果和三星這兩家拿走了。
所有這些怪現狀的背后，其實(shí)指向共同的原因：創(chuàng )新乏力、產(chǎn)能過(guò)剩。有過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)資源、過(guò)剩的做機人才，唯獨創(chuàng )新能力依舊缺乏。于是，大量同質(zhì)化的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)反復出現。
這種情況下，不禁要問(wèn)，什么樣的品牌能夠勝出呢？
新模式，也許只是暫時(shí)的領(lǐng)先。小米創(chuàng )造了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，在別人還看不懂的時(shí)候，已經(jīng)從發(fā)力到快速成長(cháng)，成為國內手機市場(chǎng)一方霸主。然而，隨著(zhù)魅族、榮耀等越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)品牌都上與小米相同的路線(xiàn)時(shí)，小米的優(yōu)勢越來(lái)越明顯，體現在銷(xiāo)量上，是增長(cháng)遇到瓶頸，今年1億部的目標應該是要泡湯了。
老套路，也許只是暫時(shí)的落后。沒(méi)搞懂互聯(lián)網(wǎng)玩法的廠(chǎng)商，有段時(shí)間很吃虧，最直接的體現就是市場(chǎng)份額的下滑，甚至利潤的下降。三星是一個(gè)比較典型的例子，去年二季度以來(lái)，發(fā)布的利潤基本沒(méi)有多少利好消息。然而今年三季度，三星實(shí)現利潤上漲，股價(jià)暴漲9%。
所以，成敗的關(guān)鍵不在于模式上的一時(shí)高低，新模式、新套路也許帶來(lái)的只是一時(shí)的勝利。如果想長(cháng)期具有競爭優(yōu)勢，需要面向所有競爭對手形成技術(shù)壁壘，才有差異化優(yōu)勢，讓競爭對手望塵莫及。比如華為的芯片，將在國內占據領(lǐng)先位置；比如OPPO的VOOC速充，目前優(yōu)勢明顯。三星的技術(shù)壁壘，也不是一般手機廠(chǎng)商能夠學(xué)習的到了。以三星S6edge+為例來(lái)談一談。
作為高端旗艦機型，三星S6edge+的配置還是比較上乘的。在機身上，S6edge+采用金屬邊框加玻璃背板的混合材質(zhì)設計，更具有高端氣質(zhì)。在性能上，使用自主Exynos處理器，四顆核心運行頻率為2.1GHz，另外四顆頻率為1.5Ghz，同時(shí)，該處理器基于14納米制程工藝，有助于提升性能和降低功耗。在相機方面，支持全手動(dòng)控制、RAW格式、光學(xué)圖像穩定功能以及4K視頻，似乎是安卓上最好的配置。
還有最重要的是，S6Edge+的屏幕是曲面的，這比當前市場(chǎng)上任何顯示器都更先。S6Edge+曲面屏成為用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)之一，其他人很難超越。可以說(shuō)，三星產(chǎn)品不止有華麗的外表，而且已經(jīng)形成了一定的技術(shù)優(yōu)勢。
市場(chǎng)調研公司Strategy發(fā)布2014科研投入排行表，三星以134億美元的科研投入位列科技公司榜首，而一向財大氣粗的蘋(píng)果卻僅列32名。實(shí)際上，三星每年都會(huì )投入大量資金，用戶(hù)新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)。2014年，三星電子對外稱(chēng)研發(fā)人員超過(guò)6萬(wàn)人，相較2010年增長(cháng)了27%。2012年，三星在芬蘭開(kāi)設了一個(gè)研發(fā)中心，2013年又在硅谷開(kāi)設研究中心。2014年，三星公司在研發(fā)上的投入，占據財政總收入的6.4%。
正是這種在科研領(lǐng)域的持續投入，讓三星有更強的技術(shù)積累。2014年科技公司在美國獲得授權的專(zhuān)利數量排中，蘋(píng)果依靠2003件名第十一位，三星以4952件排名第二位，是蘋(píng)果的2倍還多。憑借技術(shù)壁壘形成了差異化優(yōu)勢，三星正從略有衰頹的市場(chǎng)中快速發(fā)力。在蘋(píng)果逐漸式微的中國市場(chǎng)，三星將會(huì )如何改變國內市場(chǎng)格局，我們拭目以待。
