在常規的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，為了討好用戶(hù)，提升用戶(hù)忠誠度，往往是通過(guò)為用戶(hù)贈送優(yōu)惠卷、返現等促銷(xiāo)形式來(lái)實(shí)現。雖然這種活動(dòng)或多或少也有一定效果，但相對老套，缺乏新意，更未能戳中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶(hù)痛點(diǎn)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么呢？?jì)蓚�(gè)字，流量。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全民大普及，智能手機已經(jīng)成為承載這個(gè)時(shí)代夢(mèng)想的基石，當人們越來(lái)越離不開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，人們發(fā)現購機容易，但滿(mǎn)足自己無(wú)限制的手機流量卻太難。高昂的流量費用仍然是廣大用戶(hù)不能承受之痛。
最近，容聯(lián)云通訊“嘿嘿流量”上線(xiàn)之初，聯(lián)合唯品會(huì )和易到用車(chē)進(jìn)行的品牌合作，就是以戳中用戶(hù)痛點(diǎn)的“50M流量包”任性派活動(dòng)展開(kāi)的。當戳中痛點(diǎn)+跨界營(yíng)銷(xiāo)走到一起時(shí)，你會(huì )發(fā)現，這種推廣的力量非同小可。
打好產(chǎn)品根基 為跨界合作提供可能
作為容聯(lián)云通訊旗下最新打造的手機流量分發(fā)平臺，嘿嘿流量支持移動(dòng)、聯(lián)通、電信三網(wǎng)所有手機號碼的3G、4G流量分發(fā)業(yè)務(wù)，支持通用流量和APP定向流量。這也正是嘿嘿流量的亮點(diǎn)所在，即其資源通道是三大運營(yíng)商的直連通道，支持三大運營(yíng)商，覆蓋所有手機號碼，是全國可用的流量。
在技術(shù)對接層面上，嘿嘿流量也做到了與合作伙伴跨界合作的技術(shù)實(shí)現效果。其具備0接入門(mén)檻、0部署費用、快速接入的特點(diǎn)，支持HTML5、SDK、API等多種方式的快速接入，通過(guò)智能優(yōu)化算法讓分發(fā)成功率高達97%以上，成為行業(yè)分發(fā)成功率最高的流量分發(fā)平臺。
而更絕的是，嘿嘿流量秒速下發(fā)、即充即用的靈活性操作簡(jiǎn)單，使用方便。通過(guò)靈活配置，嘿嘿流量幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用最優(yōu)投產(chǎn)比實(shí)現最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果。另外，嘿嘿流量客戶(hù)專(zhuān)屬簽名短信通知、行業(yè)領(lǐng)先防刷防作弊機制、業(yè)內頂級SLA服務(wù)保障、無(wú)縫嵌入產(chǎn)品以及不影響產(chǎn)品業(yè)務(wù)邏輯的先進(jìn)性無(wú)不讓嘿嘿流量具有先天跨界基因。
首嘗跨界合作 讓“嘿嘿流量”更懂市場(chǎng)需求
跨界合作要的是多方共贏(yíng)的效果，不僅要讓合作伙伴火一把，更要讓用戶(hù)體驗火上去，從而促進(jìn)多方共贏(yíng)，達成跨界合作的理想效果。
此次容聯(lián)云通訊“嘿嘿流量”上線(xiàn)之初，通過(guò)聯(lián)合唯品會(huì )和易到用車(chē)展開(kāi)的品牌跨界合作，可謂天作之合。一來(lái)，三者目標用戶(hù)群相當，而互相之前又具有為對方輸出潛在用戶(hù)的可能。二來(lái)，跨界合作的時(shí)機選擇在開(kāi)學(xué)季前后，正是年輕群體用車(chē)、時(shí)尚消費的小高峰，使用流量的需求也很強烈。基于這樣的基礎，這一跨界合作甚至讓“嘿嘿流量紅包”被網(wǎng)友們戲稱(chēng)為“解暑及時(shí)雨”。
其實(shí)對于很多企業(yè)而言，現有大多數的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具諸如現金紅包、實(shí)物禮品、手機話(huà)費等已經(jīng)逐漸讓用戶(hù)產(chǎn)生了心理疲勞，營(yíng)銷(xiāo)推廣效果越來(lái)越不理想，轉化成本越來(lái)越高。而手機流量對用戶(hù)來(lái)說(shuō)則是剛需，離用戶(hù)的距離非常近，也給企業(yè)提供了一個(gè)高投產(chǎn)比、高轉化率的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具的選擇。
通過(guò)這次跨界合作，也讓嘿嘿流量更好的掌握市場(chǎng)需求，優(yōu)化平臺的流量分發(fā)模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，鋪平了前進(jìn)的道路。
場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 跨界即連接
當下，營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越注重場(chǎng)景，無(wú)論是用車(chē)、還是電商消費，實(shí)際上都是一種用戶(hù)場(chǎng)景。而場(chǎng)景與場(chǎng)景、場(chǎng)景與需求、需求與其他需求之間又是相互連接或關(guān)聯(lián)的。正所謂“跨界即連接”，其實(shí)嘿嘿流量此次聯(lián)合唯品會(huì )、易到用車(chē)的跨界合作，恰恰彰顯了場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的跨界連接理念。尤其是當用戶(hù)需求、消費方式移動(dòng)起來(lái)以后，場(chǎng)景化已經(jīng)把所有行業(yè)都捆綁在了一起，比如，用戶(hù)坐在易到用車(chē)的專(zhuān)車(chē)里用嘿嘿流量上唯品會(huì )購物，這種場(chǎng)景的力量不容小覷。換言之，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，只有各方通力合作才是最長(cháng)久的共贏(yíng)策略。
就本次嘿嘿流量的跨界合作來(lái)看，至少可以讓在三方面獲益：其一，可以給合作方帶去更加合理的流量分配方案，提高唯品會(huì )和易到用車(chē)的用戶(hù)粘性，增強對方品牌的用戶(hù)口碑；其二，也可以間接證明“嘿嘿流量”產(chǎn)品的高品質(zhì)特性，為更寬廣的拓展市場(chǎng)贏(yíng)得實(shí)戰機遇；其三，當然是最終受益的用戶(hù)，他們是這個(gè)環(huán)節最重要的服務(wù)對象，也是最重要的傳播對象，用戶(hù)良好的口碑可以讓嘿嘿流量在無(wú)形中積少成多，快速霸占市場(chǎng)份額，贏(yíng)得發(fā)展先機。
在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，找到合適的合作對象就等于找到了可以生存下去的又一種可能性。“單打獨斗，一人闖天下”的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去，隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略進(jìn)入深水區，互聯(lián)網(wǎng)流量短板將越來(lái)越凸顯，如何解決這個(gè)行業(yè)發(fā)展難題，“嘿嘿流量”分發(fā)平臺將有可能成為整個(gè)市場(chǎng)普遍認可的一種解決方案，在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮中扮演積極的角色。
