2006/11/24
從一年前正式進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)至今，中興通訊已經(jīng)順利躋身國內數據通信和企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的前“三甲”，2006年上半年更實(shí)現了200%的同比增長(cháng)。短短一年時(shí)間里，在列強割據的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)取得如此成績(jì)，中興通訊是如何做到的？2006年國內的數據通信市場(chǎng)可謂風(fēng)云變幻：一方面，廣大企業(yè)用戶(hù)的需求風(fēng)生水起、不斷發(fā)展；另一方面，設備提供商陣營(yíng)發(fā)生了一些大的重組、變化，市場(chǎng)面臨重新洗牌。有的廠(chǎng)商被并購，有的面臨資本層面的重組，原有的市場(chǎng)格局出現了一些松動(dòng)。
變化帶來(lái)機會(huì )，而有實(shí)力、有準備的廠(chǎng)商才會(huì )及時(shí)抓住它。
產(chǎn)品全線(xiàn)補齊
中興通訊將數據產(chǎn)品作為公司三大戰略之一，專(zhuān)門(mén)成立數據事業(yè)部，正式進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，是在2005年1月。當時(shí)的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)由思科、華為3Com等廠(chǎng)商筑就了一道又一道堅固的防線(xiàn)，形成列強割據、各霸一方的局面。一向以穩健發(fā)展著(zhù)稱(chēng)的中興通訊，作為一家新進(jìn)入的廠(chǎng)商，如何在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上披荊斬棘、順利闖關(guān)，成為業(yè)界普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。
中興通訊的一大優(yōu)勢是雄厚的技術(shù)實(shí)力，擁有一流的自主研發(fā)技術(shù)是它的核心競爭力。在參與企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)競爭的過(guò)程中，這一優(yōu)勢得到了明顯的體現。
2005年初剛進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，原本長(cháng)期征戰運營(yíng)商市場(chǎng)的中興通訊，數據產(chǎn)品線(xiàn)相比競爭對手來(lái)說(shuō)并不齊全。在交換機領(lǐng)域，中興通訊的高端、低端產(chǎn)品線(xiàn)相對較齊，中端交換機產(chǎn)品則相對比較薄弱；在路由器方面，中興通訊的高端路由器口碑一直不錯，中低端產(chǎn)品則相對比較單薄。憑借強大的自主研發(fā)技術(shù)力量，中興通訊迅速將數據產(chǎn)品線(xiàn)全面補齊。僅僅一年時(shí)間，中興通訊的交換機產(chǎn)品系列已經(jīng)發(fā)展得非常齊全，基本可以與其他競爭對手展開(kāi)全面競爭，路由器產(chǎn)品系列也得到了很大程度的擴充。
目前，中興通訊數據產(chǎn)品已經(jīng)擁有八大系列一百多種產(chǎn)品，涵蓋路由器、以太網(wǎng)交換機、寬帶接入服務(wù)器、寬帶多業(yè)務(wù)路由交換機、ZXISAM數據業(yè)務(wù)接入管理系統、寬帶增值業(yè)務(wù)平臺、綜合數據網(wǎng)管平臺、SOHO產(chǎn)品等，廣泛應用于核心骨干網(wǎng)、城域核心匯聚接入網(wǎng)、園區網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、家庭（SOHO）等領(lǐng)域，形成了成熟、完善的行業(yè)解決方案和企業(yè)網(wǎng)綜合解決方案。據了解，目前中興通訊還在積極進(jìn)行安全產(chǎn)品的研發(fā)，預計明年上半年將有產(chǎn)品上市。
產(chǎn)品線(xiàn)的迅速補齊、完善，使中興通訊得以在最短的時(shí)間內與強大的對手站在同一水平面上展開(kāi)競爭。
因為一些競爭對手公司的動(dòng)蕩，中興通訊在2006年吸引了一批業(yè)界精英的加入，技術(shù)實(shí)力得到了進(jìn)一步充實(shí)。2006年8月，中興通訊特別成立了北研所，進(jìn)一步加強數據通信產(chǎn)品的研發(fā)和投入。
渠道遍地開(kāi)花
要在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上進(jìn)行角逐，建設完善、有效的渠道體系是眾所周知的“重中之重”。
中興通訊把進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)作為最重要的發(fā)展戰略之一。為了更好地發(fā)展企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，2005年初，中興通訊在國內組建了專(zhuān)門(mén)負責企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的渠道管理部和七個(gè)區域辦事處，大力拓展渠道合作和企業(yè)網(wǎng)分銷(xiāo)體系。
作為企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上的“后來(lái)者”，中興通訊向渠道合作伙伴們提供了更有誠意和競爭力的合作政策，包括售前支持、售后服務(wù)等各方面。強大的服務(wù)體系和過(guò)硬的服務(wù)品質(zhì)，使渠道合作伙伴沒(méi)有了后顧之憂(yōu)；而優(yōu)惠的合作政策更為渠道伙伴們提供了短期的利益和長(cháng)期的成長(cháng)空間。
經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展、篩選，目前中興通訊在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)建立起了由總分銷(xiāo)商、行業(yè)代理商、一級代理商、核心經(jīng)銷(xiāo)商、渠道經(jīng)銷(xiāo)商、高級區域代理商、區域代理商和項目代理商組成的完整的渠道體系，擁有了400多家合作伙伴，其中核心渠道合作伙伴200多家，形成了覆蓋國內各主要區域和行業(yè)，多層次、立體化的渠道格局。
渠道體系的有效建立，為中興通訊在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的騰飛插上了有力的翅膀。目前，中興通訊已經(jīng)在國內的政府、教育、能源、金融、交通、稅務(wù)等關(guān)鍵行業(yè)市場(chǎng)取得了突破，實(shí)現了企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的全面增長(cháng)。2006年上半年，中興通訊的數據產(chǎn)品銷(xiāo)售額比2005年同期增長(cháng)了200%以上，躋身企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)前三甲。
對于明年的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展，中興通訊十分看好，并將加大對一些重點(diǎn)行業(yè)的投入。據介紹，中興通訊的目標是繼續保持在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上的高速增長(cháng)，形成企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)“三足鼎立”的格局。也就是說(shuō)，要與其他兩家強大的競爭對手旗鼓相當、三分天下。
“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。中興通訊在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上已經(jīng)有了個(gè)不錯的開(kāi)始，后面的故事將如何演繹，讓我們且行且看。
