據路透社報道，對于中國的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，全球最大智能機市場(chǎng)的召喚現在證明是不可抵擋的。在中國，即便是混凝土攪拌機、冰箱以及搖滾樂(lè )的承辦商都在推出自主智能機，模仿本土開(kāi)拓者小米。但是到了2015年年初，中國智能機市場(chǎng)出現了6年來(lái)的首次萎縮，曾經(jīng)的領(lǐng)頭羊小米的手機銷(xiāo)量也出現了下滑。這一突來(lái)的改變令人不禁要問(wèn)：像建筑機械制造商三一重工、格力電器以及資深搖滾藝人崔健，他們在中國智能機市場(chǎng)是否還有機會(huì )？
一些分析師表示，除了大型手機制造商外，中國智能機市場(chǎng)的放緩可能會(huì )對所有手機廠(chǎng)商產(chǎn)生重大影響，更不用說(shuō)后來(lái)涌現的大量模仿者。市場(chǎng)調研公司Gartner表示，在飽受價(jià)格戰困擾，競爭激烈的中國智能機市場(chǎng)，新來(lái)者必須說(shuō)服買(mǎi)家放棄既有品牌，他們推出的手機甚至要超越高端機型。
“很難傾盡所有生產(chǎn)手機，但要想盈利也不是一件容易事，”Gartner駐臺灣分析師呂俊寬(CK Lu)表示，“如果你的手機沒(méi)有出色的差異化功能，那么就相當于石沉大海。”呂俊寬負責研究中國內地智能機市場(chǎng)。
市場(chǎng)調研公司Counterpoint Research分析師尼爾·沙哈(Neil Shah)稱(chēng)，截至3月底，中國有155家智能機品牌，月銷(xiāo)售的手機機型超過(guò)1000款。而在兩年前，中國的智能機品牌為110家。中國的鄰國印度有103家智能機品牌，超半數是中國品牌。
然而，Gartner的數據顯示，小型手機廠(chǎng)商只能爭奪僅剩的五分之一市場(chǎng)，大部分市場(chǎng)都被10大既有廠(chǎng)商占據，包括蘋(píng)果、三星電子、聯(lián)想集團、華為和小米。
小米成功的童話(huà)故事
在中國，將智能機推向市場(chǎng)的成本僅有幾十萬(wàn)美元，資金主要用于授權和獲得制造商的現成設計。沙哈表示，要想進(jìn)一步擴大規模，用于設計、營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的費用將把成本推高至數億美元。
很少有新來(lái)者能像小米一樣，在不展開(kāi)大范圍銷(xiāo)售的情況下維持下去，或者像聯(lián)想一樣依靠其它業(yè)務(wù)來(lái)支持陷入虧損的智能機部門(mén)。分析師稱(chēng)，新來(lái)者的最大機會(huì )就是將手機連接至可穿戴設備和智能家用電器等新興領(lǐng)域。
然而，小米成功的童話(huà)故事點(diǎn)燃了市場(chǎng)的新希望。去年12月，成立不到5年的小米在新一輪融資中獲得了投資者的450億美元估值，成為全球最具價(jià)值的創(chuàng )業(yè)公司之一。
中國創(chuàng )業(yè)公司錘子科技創(chuàng )建于2012年，和小米類(lèi)似，主要通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和口口相傳的方式獲得市場(chǎng)關(guān)注，而不是昂貴的廣告。
“小米的手機在2012年就已經(jīng)取得成功，”錘子科技發(fā)言人在一封電郵中稱(chēng)，“正因為此，智能機創(chuàng )業(yè)公司獲得投資和引進(jìn)人才變得容易得多了……在小米成功之前，完成這些事情異常艱難。”
模仿者的挑戰
小米主要在中國銷(xiāo)售手機，去年的手機出貨量飆升227%。但是小米的增長(cháng)前景被月初公布的上半年手機銷(xiāo)量蒙上了一層陰影。小米公布的上半年銷(xiāo)量首次不及此前的6個(gè)月。
在小米公布手機銷(xiāo)量環(huán)比下滑之前，市場(chǎng)調研公司IDC在5月份發(fā)布報告稱(chēng)，由于“市場(chǎng)飽和”，中國第一季度智能機出貨量同比下降4.3%，遭遇了6年來(lái)的首次下滑。
“你總是會(huì )看到市場(chǎng)涌現出眾多新產(chǎn)品，大量宣傳口號，眾多新品牌，”中國智能機制造商TCL通訊Alcatel OneTouch首席營(yíng)銷(xiāo)官丹·德里(Dan Dery)表示，“我看到，許多競爭對手僅僅通過(guò)將一款廉價(jià)手機推上線(xiàn)的方式就想模仿小米。”
一個(gè)典型的例子就是由聯(lián)想創(chuàng )建、在今年4月投入運營(yíng)的神奇工場(chǎng)智能機公司。和小米一樣，神奇工場(chǎng)旨在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售高質(zhì)量手機，并兜售專(zhuān)為重度用戶(hù)群體設計的軟件。
“小米現在做了很多產(chǎn)品，”時(shí)任神奇工場(chǎng)CEO、現在擔任聯(lián)想移動(dòng)集團總裁的陳旭東在5月份接受采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)。小米已經(jīng)從一家只做在線(xiàn)手機銷(xiāo)售的廠(chǎng)商擴張至生產(chǎn)其它消費電子品和家用電器。
“他們現在提供的體驗不同于剛剛創(chuàng )建時(shí)，”陳旭東稱(chēng)，“很多公司在成長(cháng)過(guò)程中可能會(huì )改變他們的戰略，這就是神奇工場(chǎng)仍有機會(huì )的關(guān)鍵原因。”
市場(chǎng)調研公司Canalys中國研究總監彭路平(Nicole Peng)表示，如果不模仿小米的最初銷(xiāo)售模式，新來(lái)者的機會(huì )將在于生產(chǎn)可穿戴設備和智能電器以及智能機，類(lèi)似于小米現有戰略。
“我認為，短期內能夠在商業(yè)上取得成功的新品牌不會(huì )超過(guò)三家，其他新廠(chǎng)商只能占據很小的市場(chǎng)份額，”彭路平稱(chēng)，“但是如果他們只通過(guò)銷(xiāo)售手機就想盈利，幾率很低、很低。”
