5月11日消息，2014年5月，原泰科安防(Tyco)亞太區總裁兼中國區總裁祝金程（Robert Zhu）先生掌舵中興力維，出任執行董事長(cháng)兼CEO，到今年5月屆滿(mǎn)一年。這一年，安防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)繼續收斂，價(jià)格透明讓產(chǎn)品性?xún)r(jià)比壓力大幅提升，市場(chǎng)競爭中系統級的解決方案成為打壓?jiǎn)纹返臍⑹诛担瑫r(shí)行業(yè)應用深度加深，未來(lái)的格局，呈現出強者愈強的狀態(tài)，部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現困難，深圳大量小型廠(chǎng)商倒閉。中國安防行業(yè)已經(jīng)步入了一個(gè)非常關(guān)鍵的轉型發(fā)展時(shí)期。對中興力維來(lái)說(shuō)，2014年是至關(guān)重要的一年，中興力維在公司市場(chǎng)戰略、產(chǎn)品規劃、業(yè)務(wù)模式等重大方向進(jìn)行創(chuàng )新和改革，確立了公司的戰略定位和未來(lái)發(fā)展方向。
以客戶(hù)為中心，建立中興力維價(jià)值體系
今天，技術(shù)演進(jìn)正在以產(chǎn)品為中心進(jìn)入以客戶(hù)為中心的時(shí)代，用戶(hù)逐步體驗到化被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)創(chuàng )新的快樂(lè )，人類(lèi)真正成為駕馭科技的主人。祝金程在全球安防市場(chǎng)和跨國集團豐富的管理經(jīng)驗，以及中興力維在產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的優(yōu)勢，祝金程先生帶領(lǐng)管理團隊，在認真分析宏觀(guān)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和公司內部?jì)?yōu)劣勢后，制定出中興力維的戰略定位。在目標客戶(hù)選擇上，中興力維確定基礎較好、市場(chǎng)潛力較大的電信、政府、電力和教育四個(gè)行業(yè)為公司戰略目標客戶(hù)，為目標客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)保障和業(yè)務(wù)運營(yíng)安全整體解決方案。在產(chǎn)品戰略方面，中興力維確定以運用云計算技術(shù)的軟件管理平臺為核心，以自主開(kāi)發(fā)的動(dòng)環(huán)和視頻監控硬件為基礎，以大數據、智能分析技術(shù)為特色，以全網(wǎng)絡(luò )覆蓋的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊為保障，為中興力維的目標客戶(hù)提供從設計到施工、從安裝調試到維護保養的一站式服務(wù)。
以客戶(hù)為中心的中興力維價(jià)值體系
祝金程表示，“在過(guò)去的發(fā)展中，中興力維也試圖過(guò)做‘大而全’，但是安防行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入轉型期，行業(yè)客戶(hù)深度應用的要求越來(lái)越高，僅靠‘大而全’做產(chǎn)品的運營(yíng)方式已不足以應對市場(chǎng)的新挑戰。過(guò)去一年中興力維的管理層通過(guò)分析市場(chǎng)形勢，總結我們的成功經(jīng)驗和不足，確定未來(lái)中興力維將發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，從用戶(hù)需求出發(fā)，以管理平臺軟件為核心，整合優(yōu)勢的動(dòng)力環(huán)境、視頻監控、服務(wù)業(yè)務(wù)以及其他產(chǎn)品資源，為電信、政府、能源、教育等行業(yè)提供深度契合的綜合監控整體解決方案，為客戶(hù)帶來(lái)更好的體驗和價(jià)值。”
持續創(chuàng )新，成就全球技術(shù)領(lǐng)導者
幾年來(lái)，高清攝像機在安防監控、遠程設備操作或其他方面的應用備受熱捧，因為清晰的圖像可幫助用戶(hù)識別安全隱患或遠程控制設備。當前面臨的挑戰在于組建高清監控系統需要龐大的網(wǎng)絡(luò )和存儲設備投資。中興力維攻克了安防行業(yè)多年來(lái)面臨的帶寬和存儲難題，最終取得了市場(chǎng)突破，2014年9月成功發(fā)布了自主研發(fā)的全球首款H。265攝像機，引領(lǐng)視頻監控系統進(jìn)入更高清晰度、更高編碼壓縮效率的H。265時(shí)代。該產(chǎn)品得到全球客戶(hù)和安防同仁的廣泛認可，榮獲中國安防行業(yè)最高榮譽(yù)——創(chuàng )新產(chǎn)品特等獎。
中興力維目前擁有專(zhuān)利和軟件著(zhù)作權200余項，10余項重點(diǎn)技術(shù)和產(chǎn)品獲得國家獎勵資助，數十位專(zhuān)家參與國家、行業(yè)相關(guān)技術(shù)標準和規范的制定，與北京大學(xué)、中國科學(xué)院、香港中文大學(xué)等知名院所展開(kāi)廣泛技術(shù)合作。中興力維服務(wù)產(chǎn)品精耕細作二十載，始終秉承以客戶(hù)體驗感知為核心。在優(yōu)化傳統服務(wù)基礎上，開(kāi)辟創(chuàng )新，旨在為用戶(hù)提供更為便捷與智能的監控服務(wù)。
中興力維H.265攝像機榮獲創(chuàng )新產(chǎn)品特等獎
打破舊格局，迎來(lái)市場(chǎng)發(fā)展新機遇
在明確目標定位后，中興力維的市場(chǎng)主要分成兩大塊。其一是傳統的基站動(dòng)環(huán)監控市場(chǎng)，其二是行業(yè)安防市場(chǎng)。
在基站動(dòng)環(huán)監控市場(chǎng)，去年最引人注目的是中國鐵塔公司的成立，帶來(lái)對三大運營(yíng)商基站的全面整合，沖擊原有的市場(chǎng)格局。祝金程表示，鐵塔公司將使市場(chǎng)資源更優(yōu)化，長(cháng)遠看新增基站需求將平緩下降；但近期因為鐵塔資源整合，會(huì )有一個(gè)上升的過(guò)程。“機遇在于整合。原來(lái)的市場(chǎng)格局，是各個(gè)廠(chǎng)家割據一方，整合到一起后勢必競爭加劇，中興力維作為規模最大、技術(shù)實(shí)力最強的供應商，有信心、有實(shí)力在競爭中得到應有份額。同時(shí)鐵塔公司需要更專(zhuān)業(yè)的公司提供運維管理服務(wù)及安防服務(wù)，中興力維憑借在動(dòng)環(huán)基站市場(chǎng)數十年的研發(fā)和管理經(jīng)驗以及遍布全國的強大的服務(wù)團隊，更能滿(mǎn)足鐵塔公司的需求。”
據了解，目前中國鐵塔公司擁有150萬(wàn)個(gè)物理站點(diǎn)，是全球最大的鐵塔公司，其中50萬(wàn)個(gè)站點(diǎn)使用中興力維動(dòng)力環(huán)境系統提供遠程管理服務(wù)，中興力維是中國鐵塔公司站點(diǎn)遠程管理系統最大的合作伙伴。
而且，隨著(zhù)大數據時(shí)代的到來(lái)，運營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司、銀行等機構的IDC（數據中心）的規模持續擴大，亟待需求得到更好的運維、優(yōu)化管理和業(yè)務(wù)擴展。挾基站動(dòng)環(huán)監控市場(chǎng)積累的豐富技術(shù)和運營(yíng)經(jīng)驗，中興力維有機會(huì )將優(yōu)勢延伸到IDC市場(chǎng)，這是一塊更為廣闊的天地。
在行業(yè)安防市場(chǎng)，中興力維則明確了四大方向：電信、政府、電力和教育行業(yè)。祝金程希望中興力維在市場(chǎng)拓展上不“撒胡椒面”，而是選取市場(chǎng)，精耕細作，在這些市場(chǎng)更好的發(fā)揮中興力維的技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)特色。“例如在電力和軌道交通等市場(chǎng)，需要動(dòng)力環(huán)境和視頻監控兩大領(lǐng)域技術(shù)融合，這是很多安防或通訊公司不能同時(shí)具備的。”
最后不得不提的是海外市場(chǎng)。今年以來(lái)，中興力維先后參加了巴塞WMC、德國CeBIT、俄羅斯MIPS安防展、美洲TowerXchange鐵塔峰會(huì )等國際展會(huì )。中興力維的產(chǎn)品和服務(wù)應用遍布全球，目前在亞洲、非洲、歐洲和中東70多個(gè)國家和地區都有廣泛應用。祝金城表示“未來(lái)在國際，中興力維會(huì )在現有的重點(diǎn)國家市場(chǎng)，與中興緊密合作，合力共贏(yíng)；在選擇的領(lǐng)域，以點(diǎn)帶面，開(kāi)發(fā)更多新市場(chǎng)。今年我們已經(jīng)在南非和南美地區開(kāi)發(fā)了一些新的合作項目，在不就的將來(lái)，我們期待在美國和歐洲尋求更多的合作。”
中興力維與中興通訊一起參加2015德國CeBIT展
中興力維參加2015俄羅斯MIPS安防展
展望未來(lái)，中興力維更加令人期待
經(jīng)過(guò)一年的努力，祝金程與中興力維完全融合為一體，結合公司在通訊和安防視頻監控領(lǐng)域的技術(shù)積累和優(yōu)勢，形成了獨具特色的中興力維戰略思想。同時(shí)，針對目標市場(chǎng)客戶(hù)需求，中興力維已經(jīng)開(kāi)發(fā)出智慧城市、平安城市、智能交通、平安校園等多個(gè)行業(yè)解決方案，并且這些方案已經(jīng)得到國內外多個(gè)客戶(hù)認可，如中興力維與中興通訊共同建設的智慧銀川項目，已經(jīng)得到國內外政府領(lǐng)導和專(zhuān)家的高度認可，目前已經(jīng)接待近百批國內外政府領(lǐng)導參觀(guān)和學(xué)習，成為全國智慧城市建設的典范。通過(guò)該本次采訪(fǎng)，祝金程先生清晰、敏銳、前瞻的國際化思維給我留下深刻印象，在祝金程介紹中，我仿佛看到中興力維不斷前行的足跡，并且看到了中興力維為社會(huì )所創(chuàng )造的安全運行和節能高效的工作系統，未來(lái)，值得期待！
