在近期的一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )通信行業(yè)活動(dòng)上，“阿力”這個(gè)企業(yè)名稱(chēng)被廣泛提及。這到底是誰(shuí)？
認真打聽(tīng)了一下，記者才明白原來(lái)“阿力”是ALE的中文諧音，而ALE就是阿爾卡特朗訊企業(yè)通信。由于A(yíng)LE已經(jīng)被中國華信收購，人們更愿意用中文來(lái)稱(chēng)呼這家公司，因此才有了“阿力”這個(gè)本土化色彩很重的中文名字。
變身中國企業(yè)
最近一段時(shí)間，大家在普遍關(guān)注紫光收購華三網(wǎng)絡(luò )和惠普中國的服務(wù)器和存儲業(yè)務(wù)，這被認為是跨國公司本土化的代表。其實(shí)，阿爾卡特朗訊企業(yè)業(yè)務(wù)早在去年10月1日就已經(jīng)被華信拿下了85%的股權。華信是國資委旗下企業(yè)，名副其實(shí)的國家隊，而且收購對象是阿爾卡特朗訊企業(yè)通信的全球業(yè)務(wù)，而不只是中國業(yè)務(wù)。由此，ALE成為一家獨特的“國資控股的全球企業(yè)”。
值得注意的是，華信也是上海貝爾的股東，而上海貝爾是國內最早的一批合資企業(yè)，目前仍承擔著(zhù)阿爾卡特朗訊在中國的非企業(yè)業(yè)務(wù)。華信共有五大業(yè)務(wù)板塊，分別是電信、光通信、系統集成、云計算和企業(yè)網(wǎng)。其中，上海貝爾屬于電信板塊，ALE則屬于企業(yè)網(wǎng)板塊。
ALE大中國區總裁吳海亮說(shuō)，這一收購的完成，實(shí)現了本土化與全球化的完美結合。由外企變身為本土企業(yè)之后，ALE可以滿(mǎn)足國家在網(wǎng)絡(luò )安全和自主可控等方面的需求；而作為一家全球化的企業(yè)，ALE90%的業(yè)務(wù)在海外，可以更好地滿(mǎn)足“一帶一路”的需求。與此同時(shí)，云計算的發(fā)展成熟，使得整個(gè)IT市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)現了從硬件到軟件，再到服務(wù)的過(guò)渡。這三大機會(huì )的匯聚，給ALE帶來(lái)很好的發(fā)展機遇。吳海亮本人也是在這樣的大背景下，于今年年初加入ALE的。
面對全新的機遇，吳海亮表示，完成轉身的ALE將從內涵式和外延式兩個(gè)維度來(lái)加強布局，實(shí)現快速增長(cháng)。
內涵式的戰略布局來(lái)自三個(gè)方面。首先是加強針對區域和行業(yè)市場(chǎng)的投入，今年已經(jīng)在國內增加了15%的員工。其重點(diǎn)行業(yè)包括酒店、旅游、金融、醫療、政府、大企業(yè)、數據中心和云等。其次是要加強合作，布局產(chǎn)業(yè)鏈。據介紹，今年上半年ALE新發(fā)展了50家渠道合作伙伴，同時(shí)擁有5家戰略合作伙伴。同時(shí)，ALE還加大了對應用合作伙伴的開(kāi)放力度，鼓勵他們開(kāi)發(fā)更多的應用。第三個(gè)方面則是增加在國內的本地化研發(fā)投入，擴大研發(fā)中心。
在外延式成長(cháng)方面，則會(huì )通過(guò)收購來(lái)布局。據吳海亮透露，未來(lái)的收購將圍繞著(zhù)統一通信、數據通信和云計算三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)展開(kāi)。
ALE與同方簽署戰略合作協(xié)議
應用合作是重點(diǎn)
變身中國公司之后，ALE仍需要加強與國內企業(yè)的合作。最近，其剛剛與同方股份簽署了戰略合作協(xié)議。同方與控股惠普的紫光同屬清華系。
根據協(xié)議，ALE將發(fā)揮“阿爾卡特朗訊企業(yè)通信”品牌和技術(shù)方面的優(yōu)勢，同方股份將運用渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )方面的優(yōu)勢，共同拓展企業(yè)客戶(hù)，并在渠道管理、客戶(hù)服務(wù)等方面分享成功經(jīng)驗。
據介紹，同方并不是傳統意義上的渠道商，既是ALE的分銷(xiāo)商，同時(shí)也是解決方案層面的合作伙伴。吳海亮說(shuō)，ALE將更多地發(fā)展應用合作伙伴，以滿(mǎn)足客戶(hù)越來(lái)越多的個(gè)性化應用，提升客戶(hù)的應用體驗。
吳海亮透露了與同方合作的原因。他說(shuō)，同方是一家主做智慧城市的方案商，為政府提供服務(wù)。ALE變成中國公司之后，雙方就有了很好的合作機會(huì )，可以共同拓展政府市場(chǎng)。同時(shí)，同方在智能建筑、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域也有很好的業(yè)務(wù)基礎，ALE的產(chǎn)品大有勇武之地。而作為國內僅有的8家特一級資質(zhì)企業(yè)之一，同方擁有強大的泛集成生態(tài)圈，擁有很多應用層面的合作伙伴，這對雙方都非常重要。
