CTI論壇（ctiforum）4月1日消息（記者 李文杰）：全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案提供商華為在3月23日至25日舉行的2014華為中國合作伙伴大會(huì )期間，舉辦了“融以致遠，共贏(yíng)未來(lái)”2014華為中國IT合作伙伴授牌大會(huì )，歡迎50多家新IT合作渠道的加盟，來(lái)自全國IT行業(yè)精英200多人與會(huì )見(jiàn)證了這一時(shí)刻。在會(huì )上，華為也向業(yè)界展示了華為在IT領(lǐng)域進(jìn)一步做大做強的決心。
50多家合作伙伴獲得華為IT合作伙伴授牌
華為做IT產(chǎn)品已有11年的技術(shù)積累，但大規模、全面地進(jìn)入IT領(lǐng)域，是2011年成立IT產(chǎn)品線(xiàn)后。依托華為強大的研發(fā)平臺和創(chuàng )新能力，三年以來(lái)，華為已推出全系列領(lǐng)先的IT產(chǎn)品和解決方案。但正如華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區渠道部部長(cháng)沈素榮在3月24日華為渠道大會(huì )上所說(shuō)，與其它產(chǎn)品不同，華為在傳統上缺乏IT產(chǎn)品銷(xiāo)售的經(jīng)驗和能力。因此，迅速壯大IT銷(xiāo)售渠道，被華為列為了2014年渠道工作重要目標。另一方面，國內IT市場(chǎng)不斷發(fā)展變化，新的格局正在形成。如何更長(cháng)遠地實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化，也是眾多集成商近期在思考的一個(gè)戰略問(wèn)題。華為中國IT合作伙伴授牌大會(huì )，正是在此背景下舉行。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區總裁馬悅在歡迎致辭中表示，合作伙伴此時(shí)加入華為正當時(shí)。首先，因為不斷追求創(chuàng )新和領(lǐng)先，華為的IT產(chǎn)品已經(jīng)居于業(yè)界領(lǐng)先地位，這是合作伙伴拓展華為IT產(chǎn)品的硬實(shí)力；其次，華為本著(zhù)“以客戶(hù)為中心”的宗旨，能夠為客戶(hù)提供更好的定制化服務(wù)，并圍繞客戶(hù)需求的持續創(chuàng )新，保證客戶(hù)價(jià)值最大化，這是合作伙伴拓展華為IT產(chǎn)品的軟實(shí)力；最后，華為產(chǎn)品良好的性?xún)r(jià)比，也為合作伙伴市場(chǎng)拓展提供了很大優(yōu)勢。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區總裁馬悅在歡迎致辭中表示，合作伙伴此時(shí)加入華為正當時(shí)
華為IT產(chǎn)品線(xiàn)總裁鄭葉來(lái)闡述華為IT產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)展并交流。鄭葉來(lái)說(shuō)：“在公司戰略投入下，華為的IT產(chǎn)品及業(yè)務(wù)進(jìn)展已取得了巨大的進(jìn)展。華為存儲已經(jīng)成為數據存儲領(lǐng)域的主流力量，2013年中國區發(fā)貨量第一；華為服務(wù)器憑借‘安全可靠、技術(shù)領(lǐng)先、性能卓越、穩定可信、專(zhuān)家服務(wù)’五大核心理念和積極的市場(chǎng)表現，2013年中國區發(fā)貨量躍升至第二；華為云計算在2013年市場(chǎng)增長(cháng)率高達230%，被正式接納為OpenStack基金會(huì )金牌成員，成為首個(gè)獲此殊榮的中國廠(chǎng)商；而創(chuàng )新性的分布式云數據中心解決方案則引領(lǐng)了下一代數據中心建設的潮流！”
據了解，為支持IT合作伙伴快速發(fā)展，除了基本項目利潤之外，對于軟件產(chǎn)品云操作系統FusionSphere和桌面云FusionAccess，華為還額外給予一級經(jīng)銷(xiāo)商、二級經(jīng)銷(xiāo)商較高的高額返點(diǎn)；對于銀牌以下的認證經(jīng)銷(xiāo)商、通過(guò)總代下單的項目經(jīng)銷(xiāo)商，給予額外的返點(diǎn)。2014年，華為將給予合作伙伴更優(yōu)惠的合作政策。
武漢瑞康計算機技術(shù)有限公司總經(jīng)理周曉慧表示：“獲得分銷(xiāo)產(chǎn)品金牌，我非常激動(dòng)，我們的激情已經(jīng)被點(diǎn)燃！作為IBM華中區最佳經(jīng)銷(xiāo)商，之前我還有些猶豫是否要簽，可是參加過(guò)華為產(chǎn)品培訓后，深感華為的產(chǎn)品很有競爭力，就決定來(lái)南京簽約了。經(jīng)過(guò)了這兩天的合作伙伴大會(huì )，非常震撼！而參觀(guān)了深圳總部，我徹底折服了！華為技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品一流、應用廣泛、落地能力一流，跟著(zhù)這樣的廠(chǎng)家合作我們很有信心；以后瑞康一定緊跟華為，盡快與華為形成合力，爭取更大發(fā)展！”
北京利天網(wǎng)通科貿有限責任公司總經(jīng)理覃大雄表示：“我們從事銷(xiāo)售x86架構服務(wù)器已經(jīng)十多年，現在選擇和華為公司IT合作，看重的是華為公司強大的技術(shù)實(shí)力，安全可靠的產(chǎn)品及全方位的解決方案。憑借著(zhù)我們十多年來(lái)渠道拓展的經(jīng)驗，以及與華為IT部門(mén)進(jìn)一步深入的合作，一定能將華為先進(jìn)的理念和技術(shù)推向更多的用戶(hù)，為民族企業(yè)發(fā)展添磚加瓦！”
山西啟明天成網(wǎng)絡(luò )信息系統工程有限公司總經(jīng)理鄭巖說(shuō)：“和華為的初次接觸始于今年2月，一點(diǎn)一滴觸動(dòng)我的不僅僅是華為的產(chǎn)品，尤為重要的是華為傳遞給我們解決方案植入的合作伙伴發(fā)展理念，這和我們公司的發(fā)展規劃路徑十分契合；當然華為人的敬業(yè)精神也讓我十分感動(dòng)，這些也恰恰是我對公司團隊的要求。‘好雨知時(shí)節，當春乃發(fā)生’，和華為的合作恰逢其時(shí)，我們相信這是改變未來(lái)的開(kāi)始！”
對合作伙伴的熱烈響應，馬悅表示非常高興，他說(shuō)：“華為企業(yè)業(yè)務(wù)的夢(mèng)想，是‘成為企業(yè)ICT市場(chǎng)的領(lǐng)導者’。IT是未來(lái)ICT行業(yè)的戰略制高點(diǎn)，企業(yè)業(yè)務(wù)戰略目標的達成，必須建立在IT成功的基礎上。我們已向大家展示了華為在IT領(lǐng)域的能力、信心與決心，希望越來(lái)越多的合作伙伴能夠加入到這個(gè)大家庭，同舟共濟，精誠合作，通過(guò)努力共同改變未來(lái)，成就夢(mèng)想！”
截止目前，華為公司IT產(chǎn)品銷(xiāo)售的合作伙伴中已經(jīng)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的有1000多家，120余家業(yè)界一流經(jīng)銷(xiāo)商成為華為公司的ISV合作伙伴，另外還有眾多的認證合作伙伴，初步完成了行業(yè)市場(chǎng)和商業(yè)市場(chǎng)的渠道布局。
