現如今，由于市場(chǎng)的需求量不斷擴大，與之相應的，市場(chǎng)對企業(yè)的要求也越來(lái)越嚴格。2016，作為“十三五”改革的初始之年，伴隨著(zhù)醫藥行業(yè)整合大潮的不斷上演，整合效應的不斷顯現，大整合時(shí)代已悄然降臨。受醫藥行業(yè)政策的影響，醫藥工業(yè)受制于醫保控費趨嚴與醫院收入藥占比下降的雙重壓力，未來(lái)前景不容樂(lè )觀(guān)。
從2016年前兩個(gè)月的數據來(lái)看，我國醫藥行業(yè)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3，718.60億元，較去年同期下降2.93%，在醫藥市場(chǎng)面臨大洗牌的環(huán)境下，如何突破市場(chǎng)環(huán)境的束縛，占據更大份額的市場(chǎng)，抓住有效目標患者成為各個(gè)醫藥企業(yè)競相追逐的切入點(diǎn)。
二、困擾醫藥企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題都有哪些？
縱觀(guān)世界各行各業(yè)，企業(yè)的發(fā)展靠營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的壯大靠營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的盈利更靠營(yíng)銷(xiāo)。但是，如何解決營(yíng)銷(xiāo)難題，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)暢通，卻是每個(gè)企業(yè)都關(guān)注的重點(diǎn)，特別是醫藥行業(yè)，找到精確的營(yíng)銷(xiāo)方式更是能讓企業(yè)獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，幫助企業(yè)穩定在市場(chǎng)中的地位。
那么，在醫藥領(lǐng)域競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，醫藥企業(yè)若想獲取更廣泛的患者、延展更多的銷(xiāo)售渠道、占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)、獲取更大的利潤，就必須正視醫藥企業(yè)面臨的、亟待解決發(fā)的幾個(gè)問(wèn)題：
三、醫藥行業(yè)實(shí)現大規模營(yíng)銷(xiāo)的方向建議
針對醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現狀，聯(lián)宇信通在結合傳統醫藥營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎上，突破困難重圍，整合出一套全新的醫藥行業(yè)解決方案，并已順利幫助修正藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、瑞年國際等大型知名醫藥企業(yè)實(shí)現了O2O、B2B、B2B2C等新型營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)全渠道來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，多觸點(diǎn)、多方位來(lái)獲取患者的有效信息，并采用大數據挖掘、小數據應用，來(lái)實(shí)現對患者數據信息的有效挖掘，既幫助企業(yè)從根本上拓寬了營(yíng)銷(xiāo)渠道、擴大了市場(chǎng)占有率，更使其真正實(shí)現了對患者、對渠道的雙向精準營(yíng)銷(xiāo)。
1.雙向全程互動(dòng)，用溫暖貼心的服務(wù)贏(yíng)取患者的關(guān)注
聯(lián)宇信通解決了醫藥行業(yè)被動(dòng)服務(wù)的局面，企業(yè)既可通過(guò)電話(huà)對患者進(jìn)行主動(dòng)回呼與回訪(fǎng)，還可以短信的形式對患者進(jìn)行親情問(wèn)候與關(guān)懷，更可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)來(lái)為患者進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)與指導，如，通過(guò)微信，即能幫助企業(yè)實(shí)現對患者健康問(wèn)候、用藥指導、患者健康信息咨詢(xún)、患者健康監測等等，幫助企業(yè)用更溫暖更親近的服務(wù)關(guān)懷行動(dòng)來(lái)拉近與患者的距離。
2.運用O2O營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫結合，擴展消費群體
通過(guò)對現有醫藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的分析，聯(lián)宇信通在整合傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎上，運用O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式，幫助企業(yè)延展了銷(xiāo)售布局，既能通過(guò)實(shí)體店為患者提供一個(gè)良好的服務(wù)體驗，讓患者感受到企業(yè)的用心與良心，同時(shí)又可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)采集患者的個(gè)人信息以及健康信息。同時(shí)線(xiàn)上線(xiàn)下還可以會(huì )員積分、活動(dòng)促銷(xiāo)、抽獎活動(dòng)等形式來(lái)吸引患者的關(guān)注力度，挖掘更有價(jià)值的患者消費成員，并一帶拓展出新的患者群體。
3.采用B2B2C的服務(wù)模式，幫助企業(yè)進(jìn)軍醫院、藥房、門(mén)診，打通營(yíng)銷(xiāo)渠道
醫藥行業(yè)若想獲得持續發(fā)展且壯大自己的市場(chǎng)份額，靠單一的銷(xiāo)售渠道必將慘死于激烈的市場(chǎng)中，聯(lián)通各大醫院、藥房、門(mén)診等各大銷(xiāo)售網(wǎng)，形成穩定態(tài)勢，才能擴展出更廣闊的營(yíng)銷(xiāo)渠道，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
聯(lián)宇信通在醫藥領(lǐng)域領(lǐng)先提出了B2B2C的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)該模式，企業(yè)通過(guò)微信等網(wǎng)絡(luò )服務(wù)便能輕輕松松的擴展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)出更具有價(jià)值的渠道銷(xiāo)售，如聯(lián)通藥房、醫院、門(mén)診等等，既可利用微信等網(wǎng)絡(luò )工具來(lái)推廣自己的藥品與服務(wù)，更可以通過(guò)旗下加盟的渠道來(lái)進(jìn)行鼓勵性的銷(xiāo)售，效果可想而知。
4.渠道、患者信息實(shí)時(shí)互動(dòng)，藥企全程掌握
通過(guò)以藥店、醫院、門(mén)診加盟的形式，幫助藥企獲取更多的患者健康信息。對于其旗下加盟的渠道，不僅能實(shí)時(shí)掌握各個(gè)加盟點(diǎn)的實(shí)際銷(xiāo)售狀況，進(jìn)而開(kāi)展有相對優(yōu)惠性的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激加盟點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)；更能把加盟點(diǎn)獲取的患者信息和就醫、購藥、用藥等信息實(shí)時(shí)傳送到藥企，實(shí)現了藥企對患者和加盟點(diǎn)信息的全程掌握，為后期藥企的大數據挖掘與精準營(yíng)銷(xiāo)提供了群體與詳細信息。
5.雙向精準營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)業(yè)績(jì)再續輝煌
對于通過(guò)各種渠道或直接、或間接獲取到的患者健康數據信息，聯(lián)宇信通提供的解決方案會(huì )根據患者的實(shí)際健康狀況進(jìn)行有條件的數據挖掘與篩選，為患者開(kāi)展有針對性的藥品、醫療服務(wù)，同時(shí)也可根據渠道的營(yíng)銷(xiāo)狀況來(lái)調整促銷(xiāo)戰略，既滿(mǎn)足了患者的健康需求，也激勵了渠道的營(yíng)銷(xiāo)干勁，更為藥企的精準營(yíng)銷(xiāo)提供了后備保障，能大幅提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，幫助企業(yè)實(shí)現跨越式的業(yè)績(jì)增長(cháng)。
6.實(shí)現與智能設備的無(wú)縫整合
對于智能設備采集到的患者健康信息，可幫助門(mén)診、醫院等實(shí)現軟件與智能設備的信息整合，既能一對一的記錄患者的健康信息，根據病情實(shí)時(shí)與患者進(jìn)行指導、分析與交流，同時(shí)還能將患者的健康信息上傳至醫藥企業(yè)，幫助藥企時(shí)時(shí)掌握患者的健康狀況。
四、盈利，從一個(gè)得力的解決方案開(kāi)始
作為在醫藥行業(yè)領(lǐng)域內有著(zhù)絕對領(lǐng)先經(jīng)驗與地位的聯(lián)宇信通，為眾多家醫藥企業(yè)提供過(guò)優(yōu)質(zhì)、全面、貼合的解決方案，都成功地幫助它們解決了一直困擾企業(yè)的難題，走出了盈利發(fā)展的瓶頸，其中更是不乏大型上市醫藥企業(yè)：如以嶺藥業(yè)、瑞年國際、修正藥業(yè)等等。它們更是用飆漲的數字向市場(chǎng)印證了聯(lián)宇信通解決方案的無(wú)可比擬性。以以嶺藥業(yè)為例：
以嶺藥業(yè)自2012年年底采納聯(lián)宇信通提出的醫藥解決方案以來(lái)，其業(yè)績(jì)取得了翻天覆地的變化:2012年12月，以嶺藥業(yè)的營(yíng)業(yè)額為164867.63萬(wàn)元，但2013年12月，營(yíng)業(yè)額就猛漲到249016.15萬(wàn)元，同比增長(cháng)51.04%。試想，若以嶺藥業(yè)一直延續之前的營(yíng)銷(xiāo)模式，故步自封，不善于在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下借力發(fā)揮，采用全面的解決方案去應對急劇變化的市場(chǎng)，那么其業(yè)績(jì)或許不會(huì )節節高。
自2012年簽約開(kāi)始，以嶺藥業(yè)便是聯(lián)宇信通合作至今的醫藥企業(yè)代表，近年來(lái)其突飛猛進(jìn)的發(fā)展勢頭以及這一可觀(guān)的數字也足以證明，一個(gè)全面的、適合企業(yè)發(fā)展、針對企業(yè)所需的解決方案有著(zhù)無(wú)限的生命力，推進(jìn)著(zhù)企業(yè)在改革的大潮中砥柱中流。聯(lián)宇信通的系統讓以嶺藥業(yè)的業(yè)績(jì)取得了飛速般的發(fā)展。
五、聯(lián)宇信通，為醫藥行業(yè)的您保駕護航
聯(lián)宇信通自成立以來(lái)，一直走在解決方案的前沿，緊緊圍繞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、抓住患者需求、深入解決面臨的問(wèn)題、步步細化，自我成長(cháng)，已順利幫助眾多大中型企業(yè)提供了完善的信息化解決方案，成功地幫助它們度過(guò)了危機，以欣欣向榮的姿態(tài)勃勃生機。
作為國內領(lǐng)先的整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商，聯(lián)宇信通的成功得力于其背后強大的實(shí)力做支撐。它既是中關(guān)村的創(chuàng )新企業(yè)，獲得了國家高新、雙軟認證和國家創(chuàng )新扶持資金，同時(shí)也擁有交叉創(chuàng )新博士團隊，團隊來(lái)自于由北航、北郵、北大醫學(xué)部、復旦、百度和微軟等涉及大數據挖掘、醫學(xué)、信息與通信、計算機科學(xué)等學(xué)科的專(zhuān)業(yè)80后博士組成。業(yè)務(wù)遍布全國各個(gè)重要城市，并在醫藥、保險、零售、電子、政府機關(guān)、傳媒、地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò )等重要領(lǐng)域有著(zhù)豐富的經(jīng)驗和與時(shí)俱進(jìn)的理念，在醫藥領(lǐng)域，聯(lián)宇信通更是為修正藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、瑞年國際等眾多上市公司提供了完善的解決方案，成功的幫助它們創(chuàng )造了輝煌的業(yè)績(jì)。
如果您還在為患者的管理發(fā)愁，還在為患者信息挖掘與應用不知所措，還在為患者的滿(mǎn)意度焦頭爛額，還在為患者因流失而導致業(yè)績(jì)持續低迷一籌莫展，那就到北京聯(lián)宇信通來(lái)尋求解決方案吧，專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家顧問(wèn)團隊定會(huì )為您打造出一個(gè)切合實(shí)際業(yè)務(wù)的患者管理系統，為您的業(yè)務(wù)擴展、業(yè)績(jì)飛躍再續輝煌！
