2022年10月14日，亞馬遜云科技舉辦一年一度的中國合作伙伴峰會(huì )。本屆峰會(huì )以"價(jià)值成就 探索無(wú)限"為主題，面向合作伙伴推出"3+3價(jià)值成就體系"，將通過(guò)核心能力建設、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大有力舉措，以及技術(shù)支持、協(xié)同銷(xiāo)售和人才培養的三層底座支撐，賦能合作伙伴，助力合作伙伴成就更多價(jià)值。其中，亞馬遜云科技還推出了ISV全成長(cháng)路徑和發(fā)布了亞馬遜云科技Marketplace新計劃。在峰會(huì )上，亞馬遜云科技還與德勤中國發(fā)布三本白皮書(shū)，幫助企業(yè)加速上云轉型并在云上實(shí)現可持續發(fā)展。同時(shí)，34家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技2022各項年度獎項。
"今年是亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò )（APN）和Marketplace成立十周年。我們在全球已經(jīng)擁有超過(guò)12萬(wàn)家合作伙伴，在中國也發(fā)展了數千家合作伙伴。新推出的‘3+3價(jià)值成就體系'將進(jìn)一步強化APN，加速為合作伙伴賦能，推動(dòng)他們的業(yè)務(wù)發(fā)展與價(jià)值提升，實(shí)現共創(chuàng )共贏(yíng)。" 亞馬遜云科技大中華區創(chuàng )新成長(cháng)企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令表示。
三大舉措成就合作伙伴價(jià)值
亞馬遜云科技將進(jìn)一步打造合作伙伴網(wǎng)絡(luò )，從合作伙伴核心能力建設、行業(yè)解決方案開(kāi)發(fā)、新領(lǐng)域開(kāi)拓三個(gè)方面，實(shí)現合作伙伴網(wǎng)絡(luò )全類(lèi)型、全行業(yè)、全地域的覆蓋。
第一，亞馬遜云科技將加強合作伙伴核心能力建設，提升合作伙伴的技術(shù)和服務(wù)客戶(hù)的能力。亞馬遜云科技擁有業(yè)界首創(chuàng )的能力計劃，幫助合作伙伴全方位提升專(zhuān)業(yè)度，建立自身差異化的競爭優(yōu)勢。因為其全面性和含金量，亞馬遜云科技能力認證現已成為云計算行業(yè)合作伙伴能力的參考基準。目前，能力計劃涵蓋行業(yè)、解決方案和工作負載三個(gè)維度的29個(gè)大類(lèi)的50多個(gè)認證領(lǐng)域，供合作伙伴進(jìn)行選擇。今年，亞馬遜云科技還新推出了安全托管服務(wù)商認證，并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的認證分類(lèi)，為合作伙伴持續提供全球前沿的技術(shù)標準，加速提升合作伙伴的能力。目前，在全球已有1，800家合作伙伴獲得了超過(guò)4，500項能力認證，在大中華區已有近70家合作伙伴獲得了超過(guò)120項能力認證。
第二，亞馬遜云科技將進(jìn)一步支持和幫助合作伙伴利用亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務(wù)開(kāi)發(fā)一站式的行業(yè)解決方案，滿(mǎn)足行業(yè)客戶(hù)的特定需求。目前，亞馬遜云科技已經(jīng)在國內與行業(yè)ISV構建了200多個(gè)聯(lián)合行業(yè)解決方案；未來(lái)將繼續以金融、制造、汽車(chē)、零售快消、醫療與生命健康、媒體與娛樂(lè )、游戲、教育、電商、能源與電力等十大行業(yè)為重點(diǎn)，加大力度為合作伙伴賦能，開(kāi)發(fā)行業(yè)解決方案。本次峰會(huì )上，亞馬遜云科技展示了與合作伙伴軟通動(dòng)力推出的針對制造行業(yè)的供應鏈控制塔方案。該方案可以幫助客戶(hù)實(shí)現全局業(yè)務(wù)對象檢測及可視、預測與根因的智能分析決策，以預警驅動(dòng)的協(xié)同處理鏈路，以及端到端的可視洞察。
第三，亞馬遜云科技將幫助合作伙伴加速全區域覆蓋，一方面利用亞馬遜云科技全球化優(yōu)勢和基礎設施支持合作伙伴走向全球；另一方面加大對國內區域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中國，除北上廣深等一線(xiàn)城市，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)深入到中國很多的二三線(xiàn)城市，在西北、西南、東南、中部等不同地區，更好地為各區域的企業(yè)提供就近服務(wù)和支持。
為此，亞馬遜云科技還推出ISV全成長(cháng)路徑，計劃賦能數千家不同成長(cháng)階段的ISV的云上轉型和創(chuàng )新，支持數百家ISV成為全球領(lǐng)先企業(yè)。ISV全成長(cháng)路徑分為能力構建、業(yè)務(wù)啟動(dòng)、合作加速和走向全球四個(gè)階段。合作伙伴將在每個(gè)階段都獲得來(lái)自亞馬遜云科技的最佳支持。在能力構建階段，亞馬遜云科技將提供云創(chuàng )計劃、沙盒開(kāi)發(fā)資金、SaaS工廠(chǎng)等技術(shù)支持，幫助合作伙伴加速產(chǎn)品SaaS化和服務(wù)專(zhuān)業(yè)化；在業(yè)務(wù)啟動(dòng)階段，通過(guò)PoC測試支持，優(yōu)良架構項目，商機推薦資金，全球初創(chuàng )計劃等方面的賦能，助力合作伙伴快速發(fā)展業(yè)務(wù)；在合作加速階段，提供包括商機分享，聯(lián)合銷(xiāo)售系列支持，以及多元化的業(yè)務(wù)拓展渠道，差異化認證等多項賦能項目，助力合作伙伴打造業(yè)務(wù)增長(cháng)飛輪；最后，利用亞馬遜獨有的全球資源和支持，亞馬遜云科技Marketplace助力合作伙伴拓展海外業(yè)務(wù)，加強對全球客戶(hù)的觸達。
以三層底座提供全方位技術(shù)和資源支持
配合三大合作伙伴支持舉措，亞馬遜云科技還將提供技術(shù)支持、協(xié)同銷(xiāo)售、人才培養三層底座的支撐。在技術(shù)支持方面，亞馬遜云科技為合作伙伴提供全流程的專(zhuān)業(yè)支持，加速合作伙伴的解決方案優(yōu)化、落地與推廣；在方案設計階段，亞馬遜云科技與合作伙伴一起規劃云上方案參考設計，針對參考架構專(zhuān)項賦能，參與原型測試，并針對特定需求提供SaaS產(chǎn)品規劃，最終通過(guò)基礎技術(shù)審核（FTR）實(shí)現方案優(yōu)化與升級，提高解決方案競爭力。目前，亞馬遜云科技已為數百家合作伙伴解決方案提供支持。
在協(xié)同銷(xiāo)售方面，亞馬遜云科技提供商機推薦、聯(lián)合推廣等全球各類(lèi)資源和支持，幫助合作伙伴創(chuàng )造更多業(yè)務(wù)機會(huì )，加快其業(yè)務(wù)增長(cháng)。亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的渠道，幫助他們觸達全球用戶(hù)，同時(shí)，顯著(zhù)降低銷(xiāo)售成本，并縮短銷(xiāo)售周期。亞馬遜云科技Marketplace目前覆蓋中國區域在內的26個(gè)亞馬遜云科技區域，提供來(lái)自超過(guò)3，000家合作伙伴的涵蓋65個(gè)品類(lèi)的逾12，000個(gè)產(chǎn)品。亞馬遜云科技Marketplace（中國區）自2020年上線(xiàn)以來(lái)，也快速發(fā)展，客戶(hù)增長(cháng)超兩倍，業(yè)務(wù)量增長(cháng)超三倍。目前已支持來(lái)自超過(guò)150家ISV的逾300款軟件。未來(lái)兩年，亞馬遜云科技Marketplace（中國區）還將推動(dòng)投入更多技術(shù)和運維資源，支持超過(guò)1，000家合作伙伴上線(xiàn)，為中國區的客戶(hù)提供更多的產(chǎn)品選擇。
在人才培養方面，亞馬遜云科技打造了全面的課程組合和完整培訓體系，為合作伙伴云轉型的每個(gè)階段提供支持和賦能。多元化的課程內容包括云基礎課程、如何進(jìn)行安全治理、優(yōu)良架構最佳實(shí)踐分享、現代化應用構建和如何進(jìn)行業(yè)務(wù)加速等240多門(mén)課程。這將幫助合作伙伴建立強大的云人才團隊，更好地服務(wù)客戶(hù)。目前，亞馬遜云科技已經(jīng)為數百個(gè)合作伙伴開(kāi)展了2萬(wàn)人次的多種形式和內容的免費培訓，超過(guò)1萬(wàn)人獲得了亞馬遜云科技認證。
峰會(huì )上，亞馬遜云科技還與德勤中國共同發(fā)布三本白皮書(shū)。《加速智慧企業(yè)云戰略轉型》幫助企業(yè)客戶(hù)以快速、安全的方式采用SAP RISE上云；《數領(lǐng)未來(lái)，打造數據驅動(dòng)型企業(yè)白皮書(shū)》解析汽車(chē)、消費、工業(yè)等行業(yè)的數據場(chǎng)景與案例，并以全球視野探討中國企業(yè)成為數據驅動(dòng)型企業(yè)之道；《探路可持續，數智創(chuàng )未來(lái)》為客戶(hù)提供如何在云上實(shí)現業(yè)務(wù)可持續發(fā)展的藍圖和路徑。
亞馬遜云科技還為34家合作伙伴頒發(fā)了2022年度獎項，涵蓋軟件開(kāi)發(fā)、系統集成、增值推廣、創(chuàng )新業(yè)務(wù)、安全、遷移、人工智能/機器學(xué)習、數據分析、DevOps、可持續、社會(huì )影響力等19個(gè)類(lèi)別，旨在表彰、展示各位合作伙伴在各領(lǐng)域數字化轉型過(guò)程中取得的優(yōu)秀成績(jì)。
（以下排名不分先后。）
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獎項名稱(chēng) |
獲獎合作伙伴 |
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年度行業(yè)合作伙伴 |
神策網(wǎng)絡(luò )科技 （北京） 有限公司 |
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年度行業(yè)之星合作伙伴
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深圳市博思云為科技有限公司 |
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金蝶軟件（中國）有限公司 |
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數數信息科技（上海）有限公司 |
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廣云物聯(lián)網(wǎng)科技（廣州）有限公司 |
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互道信息技術(shù)（上海）有限公司 |
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中科創(chuàng )達軟件股份有限公司 |
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深圳市優(yōu)閱達數據科技有限公司 |
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上海速石信息科技有限公司 |
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深圳市融聚匯信息科技有限公司 |
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上海馳騖信息科技有限公司 |
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北京騰云天下科技有限公司 |
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年度系統集成(SI)合作伙伴 |
上海華訊網(wǎng)絡(luò )系統有限公司 |
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長(cháng)虹佳華信息產(chǎn)品有限責任公司 |
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北京易云服技術(shù)有限公司 |
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年度Marketplace合作伙伴 |
Zenlayer 臻樂(lè )爾科技服務(wù)(上海)有限公司 |
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年度增值推廣合作伙伴 |
神州數碼中國 |
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年度獨立軟件開(kāi)發(fā)(ISV)合作伙伴 |
PingCap 北京平凱星辰科技發(fā)展有限公司 |
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年度創(chuàng )新業(yè)務(wù)合作伙伴 |
伊克羅德信息科技有限公司 |
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年度創(chuàng )新業(yè)務(wù)合作伙伴 |
四川知行志成科技有限公司 |
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年度跨國企業(yè)合作伙伴 |
德勤管理咨詢(xún)中國 |
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年度商用市場(chǎng)合作伙伴 |
上海冠閔信息科技有限公司 |
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年度數字原生合作伙伴 |
網(wǎng)宿科技股份有限公司 |
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年度安全合作伙伴 |
Fortinet 防特網(wǎng)信息科技（北京）有限公司 |
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德勤企業(yè)咨詢(xún)中國 |
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年度ML/AI合作伙伴 |
伊克羅德信息科技有限公司 |
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年度數據分析合作伙伴 |
埃森哲 |
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年度可持續合作伙伴 |
北京智信遠景軟件技術(shù)有限公司 |
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年度社會(huì )影響力合作伙伴 |
普華永道中國 |
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年度協(xié)同合作伙伴 |
杭州眾拓網(wǎng)通科技有限公司 |
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年度遷移合作伙伴 |
廈門(mén)漢為軟件技術(shù)有限公司 |
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北京神州泰岳軟件股份有限公司 |
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源迅信息技術(shù)（中國）有限公司 |
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年度Dev Ops合作伙伴 |
上海駐云信息科技有限公司 |
關(guān)于亞馬遜云科技
超過(guò)15年以來(lái)，亞馬遜云科技（Amazon Web Services）一直以技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)豐富、應用廣泛而享譽(yù)業(yè)界。亞馬遜云科技一直不斷擴展其服務(wù)組合以支持幾乎云上任意工作負載，目前提供超過(guò)200項全功能的服務(wù)，涵蓋計算、存儲、數據庫、網(wǎng)絡(luò )、數據分析、機器學(xué)習與人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)、安全、混合云、虛擬現實(shí)與增強現實(shí)、媒體，以及應用開(kāi)發(fā)、部署與管理等方面；基礎設施遍及27個(gè)地理區域的87個(gè)可用區，并已公布計劃在澳大利亞、加拿大、印度、以色列、新西蘭、西班牙和瑞士新建7個(gè)區域、21個(gè)可用區。全球數百萬(wàn)客戶(hù)，包括發(fā)展迅速的初創(chuàng )公司、大型企業(yè)和領(lǐng)先的政府機構，都信賴(lài)亞馬遜云科技，通過(guò)亞馬遜云科技的服務(wù)支撐其基礎設施，提高敏捷性，降低成本。要了解更多關(guān)于亞馬遜云科技的信息，請訪(fǎng)問(wèn)：www.amazonaws.cn。
