唯亞威推出的新版全球渠道合作伙伴計劃Velocity，旨在為Viavi的合作伙伴提供增值服務(wù)。對于挑戰與機遇并存的中國市場(chǎng)，希望此計劃能助力合作伙伴，通過(guò)唯亞威為企業(yè)和服務(wù)供應商提供的儀器、軟件、服務(wù)以及系統實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)。
Sergio Bea，Viavi唯亞威全球渠道副總裁（左）；劉波博士，Viavi唯亞威大中華區總經(jīng)理（右）
近日，唯亞威公司在北京召開(kāi)了2016渠道合作伙伴大會(huì )媒體見(jiàn)面會(huì )，來(lái)自Viavi唯亞威大中華區總經(jīng)理劉波先生和全球渠道副總裁Sergio Bea先生蒞臨現場(chǎng)，并為參會(huì )媒體們詳細介紹了唯亞威最新的渠道戰略，以及最新的解決方案等內容。而對于，唯亞威未來(lái)的發(fā)展愿景和重點(diǎn)，對于合作伙伴的選擇與期許等問(wèn)題也進(jìn)行了具體的解答。
構建通向未來(lái)的愿景之路
挑戰總是會(huì )有，但機遇還是大于挑戰。轉型是每一個(gè)企業(yè)都將遇見(jiàn)的階段性問(wèn)題，隨著(zhù)云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數據與我們生活越來(lái)越緊密，對于用戶(hù)，例如電信運營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司、云計算公司等新興企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )靈活、服務(wù)滿(mǎn)意度、高效的業(yè)務(wù)擴展力等方面有著(zhù)更多的需求，而達到客戶(hù)要求的標準也越來(lái)越具有挑戰性。
正是基于市場(chǎng)上合作伙伴的切身需求，唯亞威以自身強大的產(chǎn)品及解決方案，在新渠道銷(xiāo)售戰略的實(shí)施下，能快速滿(mǎn)足合作伙伴對于新變化的新應對能力，并且能夠在唯亞威Velocity計劃的互利互惠下，不斷提升和豐富自身的競爭力。
此外，唯亞威新渠道合作伙伴計劃還包含了許多新穎的激勵措施，例如新增的營(yíng)銷(xiāo)基金、交易登記以及培訓等，這對于合作伙伴的一線(xiàn)工作人員滿(mǎn)足自身客戶(hù)不斷變化的需求起到了至關(guān)重要的作用。
只有不斷依靠提供高價(jià)值的“供給”，包括內容和服務(wù)，才能創(chuàng )造更高的利潤空間，才會(huì )行業(yè)發(fā)展注入新的活力。未來(lái)，整個(gè)唯亞威的發(fā)展將不只局限于測試儀表，將致力于提供端到端、可視化的系統監控產(chǎn)品及解決方案供應商。
Sergio Bea表示：“唯亞威為合作伙伴生態(tài)系統提供他們所需的各種工具，幫助他們發(fā)展業(yè)務(wù)，而不僅僅是維持現狀。 唯亞威為合作伙伴提供足夠的資源， 幫助他們管理對客戶(hù)有影響的不可預知的技術(shù)變革，已經(jīng)變得比以往更加重要。現在我們正在鼓勵現有合作伙伴提高銷(xiāo)售，并且努力向業(yè)界展示我們擁有行業(yè)內最完整的解決方案。”
始于“價(jià)值”的“雙贏(yíng)”
成功的合作始于擁有共同的價(jià)值判斷和發(fā)展愿景，這也是唯亞威Velocity計劃形成的基石之一。
唯亞威公司大中華區總經(jīng)理劉波表示：“Velocity套用了靈活的架構，通過(guò)升級的業(yè)務(wù)模型幫助合作伙伴適應快節奏的行業(yè)發(fā)展。此外，Velocity計劃引入了多種全新方式，以加強并簡(jiǎn)化銷(xiāo)售流程、改善營(yíng)銷(xiāo)資源，并最終實(shí)現唯亞威與合作伙伴的雙贏(yíng)。”
正式基于相同的“價(jià)值”認知，才會(huì )形成目前新渠道戰略的開(kāi)展，而在此基礎上的資源共享、問(wèn)題探討才會(huì )使加盟者真正獲利。為了幫助合作伙伴在盈利的情況下擴展其業(yè)務(wù)范圍與能力，唯亞威設立了營(yíng)銷(xiāo)基金及激勵措施。即引入了層級定位、交易登記以及進(jìn)貨折扣等機制。這些機制還會(huì )隨著(zhù)合作伙伴的級別從入門(mén)級提升至精英級而變得更有吸引力，而層級定價(jià)折扣隨合作伙伴等級與產(chǎn)品系列變化。
另外，為了幫助合作伙伴快速低成本實(shí)現升級、擴大規模以及重大技術(shù)轉型，唯亞威特設了增加營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)基金（MDF），營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)基金（MDF）可用于廣告、網(wǎng)站建設、市場(chǎng)活動(dòng)、設備演示以及直接營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。
唯亞威全球渠道副總裁Sergio Bea 表示“唯亞威全新的激勵措施、推廣方案及工具能夠助力渠道合作伙伴在產(chǎn)業(yè)向云、虛擬化以及軟件定義網(wǎng)絡(luò )遷移中實(shí)現業(yè)務(wù)的持續發(fā)展。而基于網(wǎng)絡(luò )合作伙伴的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，為合作伙伴生態(tài)系統提供最新資源以推動(dòng)其業(yè)務(wù)發(fā)展。全新的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站還將幫助合作伙伴更迅捷地獲取銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)以及定價(jià)信息，同時(shí)與唯亞威保持緊密聯(lián)系。”
劉波最后也表示：“Velocity計劃就是為了讓為雙方共贏(yíng)，不論是層級架構、激勵措施、營(yíng)銷(xiāo)基金、交易登記以及培訓等等設置，初衷和目的都是為了讓合作者間互通有無(wú)、互利互惠，實(shí)現良性循環(huán)的行業(yè)競爭生態(tài)圈。”
聲明：CTI論壇（CTiforum）版權作品，未經(jīng)CTiforum書(shū)面授權，嚴禁轉載，違者將被追究法律責任。
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