萬(wàn)物互聯(lián)，數字移動(dòng)，讓企業(yè)更加需要能夠支持分散化和移動(dòng)辦公的通訊產(chǎn)品和服務(wù)，而中小型企業(yè)-Avaya稱(chēng)為商業(yè)企業(yè) ,對于一攬子的通信移動(dòng)協(xié)作解決方案尤為期盼。Avaya作為領(lǐng)先的企業(yè)通信與協(xié)作系統的供應商，一直都能關(guān)注到最新市場(chǎng)需求變化，而面對此次市場(chǎng)的新需求以及合作伙伴的新訴求，Avaya推出適用于數字移動(dòng)時(shí)代的iConnect渠道計劃。Avaya iConnect計劃包含對于銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)，技術(shù)的培訓與支持，并為合作伙伴提供相應的培訓和資格認證。通過(guò)Avaya iConnect渠道計劃，能夠讓合作伙伴靈活，輕松的挖掘出商業(yè)市場(chǎng)的新?tīng)I收點(diǎn)，以及提升自身商業(yè)市場(chǎng)的綜合競爭力。
近日，Avaya邀請眾多媒體在北京召開(kāi)了見(jiàn)面會(huì )，并在中國啟動(dòng)iConnect渠道計劃。來(lái)自Avaya大中國區總裁王昀先生與Avaya大中國區副總裁、渠道部總經(jīng)理富莉莉女士，先后對于A(yíng)vaya iConnect渠道計劃進(jìn)行了介紹，并表示熱切期望能與合作伙伴一起開(kāi)拓出商業(yè)市場(chǎng)的新氣象。會(huì )上，Avaya的合作伙伴代表--北京神州世通信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理朱高峰以及上海倍譜網(wǎng)絡(luò )科技有限公司副總經(jīng)理胡稚丹等嘉賓，也發(fā)表了對渠道計劃的感想與期望。
商業(yè)市場(chǎng)方位量身定制
Avaya希望全方面地助力商業(yè)企業(yè)的轉型和升級。本次推出的Avaya iConnect渠道計劃，旨在鼓勵合作伙伴為商業(yè)企業(yè)提供涵蓋語(yǔ)音、數據、視頻、安全在內的全套解決方案，不僅為客戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值，也給合作伙伴帶來(lái)提升自身實(shí)力和價(jià)值的良機。
Avaya大中國區總裁王昀
Avaya大中國區總裁王昀先生表示：“在市場(chǎng)競爭的白熱化下，商業(yè)企業(yè)更加期望以先進(jìn)的通信和協(xié)作技術(shù)來(lái)提升竟爭力，而對于系統的靈活性，可伸縮性和管理的簡(jiǎn)便性，同樣寄予高要求。此次推出的Avaya iConnect渠道計劃，在為合作伙伴提供銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)，技術(shù)培訓與資質(zhì)認證的同時(shí)，也致力于加速合作伙伴的培訓，認證和銷(xiāo)售流程以及增強合作伙伴在技術(shù)和市場(chǎng)上的拓展力，繼而使合作伙伴真正成為能夠快速和準確捕捉市場(chǎng)需求變化與市場(chǎng)新機遇的商業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)家。”
Avaya iConnect渠道計劃將于2014年10月1日，即Avaya 2015財年時(shí)開(kāi)始正式實(shí)施。本次Avaya iConnect渠道計劃是涵蓋Avaya IP Office，Avaya Scopia視頻解決方案，以及Avaya數據網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的全套解決方案。合作伙伴加入該計劃，可以在很短的時(shí)間里，完成對于銷(xiāo)售，技術(shù)團隊等資源的準備。其次，還可以讓合作伙伴提升對于市場(chǎng)與技術(shù)的拓展能力，即而增加自身在行業(yè)中的競爭力。
此外，Avaya iConnect渠道計劃對于合作伙伴，還是有嚴格的選擇標準的。來(lái)自Avaya大中國區總裁王昀先生表示：“對于新老合作伙伴，我們還是會(huì )先從技術(shù)、銷(xiāo)售、服務(wù)、財力等多方面來(lái)評定合作伙伴的實(shí)力和潛質(zhì)，甚至也會(huì )可慮發(fā)展方向以及文化是否與Avaya切合。”
增強商業(yè)市場(chǎng)綜合能力
Avaya致力于為合作伙伴提供進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)的綜合能力，即銷(xiāo)售，技術(shù)，培訓，市場(chǎng)等全方位的支持。通過(guò)Avaya的中國團隊以及在全球的資源，和合作伙伴一起成長(cháng)，共同拓展商業(yè)市場(chǎng)。作為全球渠道合作伙伴計劃Avaya Connect的一部分，Avaya iConnect渠道計劃將著(zhù)重增加對于合作伙伴在商業(yè)市場(chǎng)的支持，也為合作伙伴提供以Avaya IP Office產(chǎn)品為核心，既將語(yǔ)音，視頻，數據網(wǎng)絡(luò )等銷(xiāo)售全線(xiàn)產(chǎn)品集于一體的商業(yè)市場(chǎng)方位解決方案。
Avaya大中國區副總裁，渠道部總經(jīng)理富莉莉
Avaya大中國區副總裁、渠道部總經(jīng)理富莉莉女士表示：“本次Avaya iConnect渠道計劃對于合作伙伴來(lái)說(shuō)，真的是一個(gè)非常完美的計劃。合作伙伴通過(guò)接受Avaya的培訓和認證，即可獲得對于商業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售工具，市場(chǎng)趨勢和規模，客戶(hù)行為與需求變化等能力的掌握。而在實(shí)踐環(huán)節，通過(guò)接受Avaya密集的實(shí)踐培訓，例如對于商業(yè)企業(yè)解決方案的相關(guān)實(shí)踐，即讓合作伙伴真正能夠從全線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售中獲得回報。此外，Avaya還鼓勵合作伙伴獲取SME專(zhuān)家資格認證，以及加大對于二級合作伙伴在商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)的支持力度，例如幫助合作伙伴將自己的商業(yè)市場(chǎng)價(jià)值主張推向市場(chǎng)。”
作為致力于從通信廠(chǎng)商到軟件與服務(wù)供應商轉型的Avaya公司，自IP Office產(chǎn)品線(xiàn)面市以來(lái)，就不斷拓展中小型企業(yè)的市場(chǎng)。Avaya正在積極投資擴大自身的銷(xiāo)售覆蓋，并進(jìn)與合作伙伴建立深度協(xié)作關(guān)系，幫助合作伙伴銷(xiāo)售UC,視頻，數據，SBC等Avaya全線(xiàn)產(chǎn)品。Avaya iConnect計劃也會(huì )提供關(guān)于銷(xiāo)售工具與技巧、產(chǎn)品和技術(shù)的培訓。Avaya對于合作伙伴在市場(chǎng)的支持上，主要是在加盟期間和進(jìn)入市場(chǎng)后為合作伙伴提供相應的技術(shù)、產(chǎn)品和資源的支持，例如為合作伙伴提供商業(yè)市場(chǎng)潛在客戶(hù)挖掘和MDF等優(yōu)先支持。
Avaya高層與合作伙伴共同簽字并合影留念
總之，通過(guò)針對性強、內容豐富、形式靈活的Avaya iConnect渠道計劃，能更好地幫助合作伙伴不局限于現有的資源，在大型企業(yè)和中型企業(yè)之間取得平衡的同時(shí)，快速從傳統商業(yè)模式轉向新的商業(yè)模式，尋求出新的收入增長(cháng)點(diǎn)以及提升自身商業(yè)市場(chǎng)的綜合能力。
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