瞻博網(wǎng)絡(luò )亞太區合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)副總裁 Helda Lopes
營(yíng)銷(xiāo)的意義就在于創(chuàng )造聯(lián)系和機遇。去年推出“通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)”的時(shí)候，我們認為，我們所做的一切都旨在幫助合作伙伴更加容易地與瞻博網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行合作，幫助合作伙伴創(chuàng )造機遇，實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)。而如今，在吸收了合作伙伴的反饋意見(jiàn)后，我們將在此基礎上進(jìn)一步做出調整。
“通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)”是建立在三大支柱的基礎之上：即教育、裝備和增長(cháng)。2015年，我們將通過(guò)新項目和資源來(lái)對這些支柱進(jìn)行擴張，從而讓我們一起取得成功。
教育：各位合作伙伴向我們表示，希望在營(yíng)銷(xiāo)基礎知識和技巧方面獲得更多培訓。為此，我們擴展了我們的營(yíng)銷(xiāo)培訓課程。我們在“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院（Marketing Academy）”中添加了五個(gè)為期一天半的全新課程，在我們持續進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)教育課程安排中添加了幾個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)培訓課程單元。我們提供了更為簡(jiǎn)單的控制面板，課程單元可以在移動(dòng)設備上學(xué)習，從而讓合作伙伴們學(xué)習起來(lái)更加簡(jiǎn)單。
裝備：我們對“瞻博網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管家（Juniper Marketing Concierge）”進(jìn)行了改進(jìn)，將其打造成為一個(gè)更加強勁的需求挖掘平臺，供合作伙伴推動(dòng)各自的業(yè)務(wù)增長(cháng)。除了對資產(chǎn)和宣傳活動(dòng)進(jìn)行個(gè)性化處理之外，我們還為合作伙伴提供了在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)資源，從而幫助合作伙伴與瞻博網(wǎng)絡(luò )一道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。這些營(yíng)銷(xiāo)管家將幫助合作伙伴打造個(gè)性化的宣傳活動(dòng)，培養銷(xiāo)售線(xiàn)索，構建銷(xiāo)售渠道。
增長(cháng)：許多合作伙伴表示，希望在銷(xiāo)售瞻博網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的過(guò)程中獲得更多的幫助。我們將竭盡全力向合作伙伴提供實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)所需的一切資源。現在，各位合作伙伴可以獲得一系列的技術(shù)用例，從而幫助合作伙伴在客戶(hù)環(huán)境中演示瞻博網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的高效性。此外，我們還提供了垂直案例研究和使用說(shuō)明文檔，從而幫助解決客戶(hù)遇到的種種問(wèn)題。
最后，我們深知合作伙伴在贏(yíng)取業(yè)務(wù)時(shí)所做出的努力，深知展示各位合作伙伴業(yè)務(wù)成功的重要性。為此，我們希望與合作伙伴合作開(kāi)發(fā)能夠將其及團隊置于中心位置的案例研究。我們認為這會(huì )讓各位合作伙伴獲得豐碩的回報。
