過(guò)去一年，整個(gè)資本市場(chǎng)無(wú)論是中國還是美國，中晚期的募資挑戰都比較大，但企業(yè)服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，在海外還是一如既往的火爆。
2015年是中國企業(yè)服務(wù)的元年，2016年是中國企業(yè)服務(wù)浪尖風(fēng)口，2017年必然是中國企業(yè)服務(wù)的春天。春天已悄熱走近，企業(yè)級SaaS市場(chǎng)生機勃勃，百花齊放呢。2015年，中國SaaS市場(chǎng)融資總額達到40億元，累計上百起投融資事件，SaaS在資本市場(chǎng)一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。在企業(yè)高效運營(yíng)管理需求、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用條件不斷成熟等多方因素推動(dòng)下，市場(chǎng)規模仍將保持高速增長(cháng)，2016年市場(chǎng)規模已超過(guò)300億元人民幣。可看來(lái)2017年SaaS服務(wù)市場(chǎng)明媚的春天真的來(lái)到了。
企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域是否受到了資本變化的影響？海外企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域并購火熱，其原因如何呢？中國企業(yè)服務(wù)是熱潮浪尖風(fēng)口，又能如何贏(yíng)得獨角獸？
海外企服 募資高歌 并購火熱
在去年，差不多有將近 10 家企業(yè)服務(wù)相關(guān)的公司在美國成功 IPO，募資超 50 億美金，總市值超 220 億美金。并且上市時(shí)都被二級市場(chǎng)強烈追捧，像 Nutanix，Coupa，Twilio 等幾家公司在上市當天或者是上市前一周都超過(guò)了發(fā)行價(jià)的 100%。
私募市場(chǎng)中后期企業(yè)服務(wù)類(lèi)公司持續大額融資，主要歸功于這些公司的商業(yè)模式，他們的商業(yè)模式是充分被證明的，而投資者對他們存續和商業(yè)價(jià)值也是充分認可的。
而并購在過(guò)去一年更為火爆，企業(yè)服務(wù)類(lèi)公司被并購總值達 500 億美金，像 LinkedIn 200 多億美金被微軟收購，Oracle 93 億美元收購 NetSuite ……這些天文數字的背后，代表傳統的IT巨頭已經(jīng)意識到，下一代的基于云、基于 SaaS 的這些新型企業(yè)，對他們是極強的威脅，所以他們急于把這些公司收入囊中。
新一代的企業(yè)服務(wù)公司，大多數都是在 20 億到 50 億美金估值時(shí)被并購，也有很多是上市前后被并購，這是為什么？因為他們在美國自然發(fā)展的過(guò)程中都碰到了很明顯的天花板，最終賣(mài)給了自己想要顛覆的對象，像微軟、SAP 這類(lèi)發(fā)展了 30 年甚至 50 年的巨頭。
國內企服 浪尖風(fēng)口 眾奪獨角獸
在國內，所有的創(chuàng )業(yè)公司服務(wù)公司是沒(méi)有這個(gè)天花板的。企業(yè)服務(wù)數據是很有意思的，據相關(guān)統計：全球IT支出的90%來(lái)自財富前2000強，9%的來(lái)自2000到2萬(wàn)強，剩下的企業(yè)占1%，所以假設你在企業(yè)服務(wù)的目標客戶(hù)，不是全球IT前2萬(wàn)強以上企業(yè)，或者中國前2萬(wàn)強以上的企業(yè)，那么你面對的只是整個(gè)市場(chǎng)的1%，甚至都不到。
國內企業(yè)達到2500W+家，其中企業(yè)服務(wù)廠(chǎng)商達到300余家，包含BAT企業(yè)服務(wù)廠(chǎng)商在內，由此可見(jiàn)這個(gè)盛宴很誘人，戰場(chǎng)很殘酷啊。據艾媒咨詢(xún)數據顯示，國內企業(yè)級服務(wù)盡管有萬(wàn)億級市場(chǎng)，然而當前知名的2B服務(wù)企業(yè)傳統幾家都才剛到十億左右，國內還沒(méi)有一家2B企業(yè)規模達到“獨角獸”級別，從這個(gè)方面來(lái)看，SaaS企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)巨大的想象空間。
最終企業(yè)服務(wù)還是要贏(yíng)在產(chǎn)品和技術(shù)上
最終企業(yè)服務(wù)還是贏(yíng)在產(chǎn)品和技術(shù)上，這句是話(huà)給國內的企業(yè)服務(wù)。國內投資市場(chǎng)肯定遠遠低于海外資本市場(chǎng)，因為沒(méi)有海外投資人那么慷慨大方，最根本的還是刀光劍影，拼一下產(chǎn)品和技術(shù)，這樣才有資本和投資人談話(huà)。
首先說(shuō)產(chǎn)品，如果你的服務(wù)產(chǎn)品是達到百人量級與千人量級，甚至萬(wàn)人量級級別層面肯定不一樣。因為服務(wù)百人是中小企業(yè)服務(wù)商，那服務(wù)千人甚至萬(wàn)人量級肯定是大企業(yè)服務(wù)商，這樣才能最優(yōu)先占據市場(chǎng)更大占有率，如果你的競爭對手天天在服務(wù)幾十人的企業(yè)，那么他肯定會(huì )疲于奔命，永遠都不可能進(jìn)到你面前和你一同爭奪市場(chǎng)蛋糕。再就是功能多元化，多樣化，可以擊破企業(yè)現狀的痛點(diǎn)，統一通信UCCC---百川云客服中心/云電銷(xiāo)中心專(zhuān)業(yè)從事通信產(chǎn)品研發(fā)和解決方案的云通信服務(wù)商，完美融合CRM和呼叫中心，開(kāi)啟智能通信時(shí)代。
再者說(shuō)技術(shù)，如果你們研發(fā)技術(shù)團隊過(guò)于硬，都是精兵強悍，那么產(chǎn)品肯定很贊，就算產(chǎn)品定位方向再好，沒(méi)有核心研發(fā)團隊也是白搭工夫，如：巧婦難為無(wú)米之炊。
企業(yè)級SaaS服務(wù)的春天來(lái)了，不是前些年的叫春，不是一枝獨秀，而是百花齊放，2B市場(chǎng)的獨角獸也許就隱藏在這里面。
