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    微軟開(kāi)啟4.5萬(wàn)億美元數字化轉型寶藏

    --合作伙伴為先

    2017-07-11 11:15:11   作者:Judson Althoff   來(lái)源:CTI論壇   評論:0  點(diǎn)擊:


      
    本文作者:Judson Althoff,微軟公司執行副總裁,全球商用業(yè)務(wù)部門(mén)  
      在技術(shù)劇變的風(fēng)口浪尖,整個(gè)世界將迎來(lái)重大的機遇。值此之際,微軟今天在華盛頓特區召開(kāi)了Microsoft Inspire大會(huì )。由物聯(lián)網(wǎng)、增強現實(shí)、人工智能和數據等云技術(shù)驅動(dòng)的商業(yè)創(chuàng )新——數字化轉型正為各行各業(yè)的企業(yè)用戶(hù)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值,而微軟的數字化轉型給客戶(hù)和合作伙伴帶來(lái)了4.5萬(wàn)億美元的市場(chǎng)。
      微軟Inspire大會(huì )現場(chǎng)
      據《哈佛商業(yè)評論》統計,86%的企業(yè)認為數字化顛覆將帶來(lái)新的機遇。來(lái)自各行各業(yè)的企業(yè)客戶(hù)正在尋求通過(guò)數字化轉型實(shí)現密切客戶(hù)溝通、予力賦能員工、優(yōu)化業(yè)務(wù)運營(yíng)和轉型業(yè)務(wù)模式的方法。與此同時(shí),企業(yè)的領(lǐng)導者也意識到成功的轉型必須依靠企業(yè)的員工及其文化,而微軟今天推出的服務(wù)將是解決這一問(wèn)題的核心要義。
      推出Microsoft 365
      在今天舉行的年度合作伙伴大會(huì )上,我們宣布發(fā)布了全新的 Microsoft 365,一款全新的商用產(chǎn)品,包括 Office 365、Windows 10、企業(yè)移動(dòng)性+安全性(Enterprise Mobility + Security)等。Microsoft 365是一個(gè)完整的、智能的、安全的解決方案,將幫助每一家公司、每一位員工釋放出最大潛力,并充分體現“人”才是數字化轉型的核心——以人的需求為出發(fā)點(diǎn),Microsoft 365 將為員工提供充分的靈活性,讓人們在自己喜歡的地方、以自己需要的方式工作,并能以創(chuàng )新的方式實(shí)現彼此協(xié)作——同時(shí)在整個(gè)過(guò)程中,確保企業(yè)數據的絕對安全。
      在今天的大會(huì )上,微軟帶來(lái)了兩個(gè)版本的Microsoft 365。Microsoft 365企業(yè)版是之前推出的Secure Productive Enterprise計劃的升級,其包含有Office 365企業(yè)版、Windows 10企業(yè)版和企業(yè)移動(dòng)性+安全性套件。它專(zhuān)為為大企業(yè)而設計,幫助大型企業(yè)賦能員工,使其能夠更加有創(chuàng )造力、更好地協(xié)作,同時(shí)確保安全。
      Microsoft 365 商業(yè)版將在8月2日開(kāi)啟公眾預覽,專(zhuān)為擁有不超過(guò)300名員工的中小企業(yè)設計。這一版本包含了Office 365商業(yè)高級版,還包含基于Windows  10和企業(yè)移動(dòng)性+安全性定制的安全和管理功能,只要通過(guò)一個(gè)統一的控制臺,就能對與設備、用戶(hù)相關(guān)的部署、安全配置等所有功能進(jìn)行有效的管理。
      Microsoft 365代表了微軟在設計、構建和走向市場(chǎng)方面的一個(gè)基本的轉變,致力于滿(mǎn)足客戶(hù)的需求以讓工作環(huán)境現代化。這是一個(gè)更加整合的策略,同時(shí)也反映出合作伙伴和客戶(hù)身上正在發(fā)生的轉變——今天,人們不再把生產(chǎn)力工具、網(wǎng)絡(luò )安全和設備管理看作是相互獨立的工作,而是在尋求用一種完善的解決方案來(lái)打造安全無(wú)憂(yōu)的生產(chǎn)環(huán)境。對于合作伙伴,Microsoft 365將帶來(lái)巨大的機遇,幫助他們提升業(yè)務(wù)規模、打造差異化的產(chǎn)品,并從托管業(yè)務(wù)中發(fā)現新的增長(cháng)點(diǎn)。Forrester顧問(wèn)公司總體經(jīng)濟效益影響調查(Forrester顧問(wèn)公司執行的委托調查)顯示,相比單獨部署Office 365,Microsoft 365 企業(yè)版將為合作伙伴增加50%的營(yíng)收機遇。
      應用與基礎設施
      隨著(zhù)越來(lái)越多企業(yè)加入數字化轉型的浪潮,我們的合作伙伴需要更大膽的想法和更快速的創(chuàng )造。為了進(jìn)一步加速微軟合作伙伴的成功,并為在2018年實(shí)現200億美元云業(yè)務(wù)營(yíng)收的目標增磚添瓦,微軟宣布與首批硬件合作伙伴Dell EMC、HPE、聯(lián)想共同推出微軟Azure Stack混合云解決方案,并已開(kāi)放預定。Azure Stack是微軟智能云Azure的擴展,能夠將云計算的靈活性和快節奏的技術(shù)創(chuàng )新帶到本地數據中心,并由此創(chuàng )造出一系列全新的混合云應用場(chǎng)景。
      Azure Stack提供了真正一致的混合云平臺,既能充分滿(mǎn)足客戶(hù)對靈活性的需求,又無(wú)需重新構建業(yè)務(wù)應用。從Azure云端數據中心到云的邊緣——無(wú)論是在地下幾千米的礦井深處、在漂泊于大洋的航船上,還是需要不間斷實(shí)時(shí)運轉的工廠(chǎng)車(chē)間里——Azure Stack都能以現代化的云應用,來(lái)滿(mǎn)足不同業(yè)務(wù)和管理的需求。真正一致的混合云架構,幫助客戶(hù)更快速地執行云戰略,并且可以最大限度地滿(mǎn)足其業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求。
      Azure Stack進(jìn)一步擴展了微軟智能云Azure生態(tài)系統的市場(chǎng)機遇,借助混合云應用場(chǎng)景,合作伙伴將有機會(huì )在發(fā)展Azure業(yè)務(wù)的同時(shí)觸及到一個(gè)更具前景的廣闊市場(chǎng)。Rackspace、Tieto、Ressello,已經(jīng)有一批微軟合作伙伴開(kāi)始使用Azure Stack為業(yè)務(wù)賦能。合作伙伴可以參考業(yè)務(wù)實(shí)踐開(kāi)發(fā)指南構建一個(gè)成功的云實(shí)踐,也可以通過(guò)在線(xiàn)培訓課程,完善自己駕馭Azure的技能。
      業(yè)務(wù)應用
      我們很高興宣布微軟的兩項新舉措,幫助合作伙伴更好地服務(wù)于客戶(hù),并將創(chuàng )新解決方案推向市場(chǎng)。
      去年,我們嘗試推出了一項全新的聯(lián)合銷(xiāo)售計劃,為合作伙伴開(kāi)發(fā)的Azure解決方案提供更全面的銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣支持。在最初6個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐中,這項計劃成功幫助Azure合作伙伴簽下了價(jià)值超過(guò)10億美元的年合同量,為Azure合作伙伴輸送了60億美元的業(yè)務(wù)機會(huì ),總共為合作伙伴帶來(lái)了超過(guò)4500筆生意。
      微軟智能云Azure是唯一能為合作伙伴帶來(lái)如此驚人收益的公有云。在這種聯(lián)合銷(xiāo)售模式下,微軟銷(xiāo)售代表幫助合作伙伴售出符合要求的Azure云解決方案,就能獲得最多相當于合作伙伴年合同金額10%的銷(xiāo)售收入。如此誘人的激勵措施,表明了微軟全力支持自己的銷(xiāo)售代表與Azure合作伙伴通力合作、攜手并肩拓展新業(yè)務(wù)的決心;同時(shí),合作伙伴也能充分利用微軟旗下的銷(xiāo)售大軍,在全球范圍內開(kāi)拓更廣闊的業(yè)務(wù)前景。
      以如此強勁的發(fā)展勢頭為基礎,微軟將在未來(lái)12個(gè)月內繼續增加投入,進(jìn)一步促進(jìn)Azure聯(lián)合銷(xiāo)售模式的發(fā)展。為此,微軟還專(zhuān)門(mén)在內部新增了渠道經(jīng)理的角色,其100% 地專(zhuān)注于幫助合作伙伴擴大市場(chǎng)影響力、確保解決方案到達新客戶(hù),并與微軟自己的聯(lián)合銷(xiāo)售舉措相互整合。微軟將總共投入2.5億美元,一方面用來(lái)增加服務(wù)合作伙伴的人力投入,另一方面用以繼續加大對Azure聯(lián)合銷(xiāo)售的獎勵力度。
      為了幫助合作伙伴更輕松地對現有業(yè)務(wù)應用進(jìn)行現代化升級,或者是從頭打造全新應用,我們還帶來(lái)了一項名為ISV Cloud Embed的新計劃。通過(guò)這項計劃,合作伙伴可以以最低50%的折扣價(jià)購買(mǎi)Dynamics 365、Power BI、Power Apps和 Microsoft Flow的核心功能,然后將其作為“搭建模塊”嵌入到自己的應用中。類(lèi)似于在A(yíng)zure上構建云應用的方式,現在合作伙伴也可以利用微軟的這些業(yè)務(wù)應用平臺,輕松地在他們開(kāi)發(fā)的應用中加入銷(xiāo)售自動(dòng)化、服務(wù)熱線(xiàn)、運營(yíng)后臺服務(wù)等功能。通過(guò)引入微軟的工程開(kāi)發(fā)資源為我所用,該計劃將大大降低合作伙伴的開(kāi)發(fā)支出和成本。此外,合作伙伴還將得到不同等級的市場(chǎng)推廣支持,有機會(huì )接觸到Office365超過(guò)1億的月活躍用戶(hù),或者通過(guò)Microsoft AppSource接觸到Dynamics 365快速增長(cháng)的用戶(hù)群。
      從Azure云開(kāi)發(fā)到業(yè)界領(lǐng)先的聯(lián)合銷(xiāo)售支持,再到全新的云端嵌入業(yè)務(wù)應用服務(wù),除了微軟,沒(méi)有其他任何一家云計算供應商能夠提供如此全面的舉措,來(lái)誠心實(shí)意地幫助合作伙伴加速業(yè)務(wù)的轉型和發(fā)展。
      合作伙伴為先
      我們的使命是予力全球每一人,每一組織,成就不凡;每天,我們的合作伙伴都在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中,實(shí)踐著(zhù)這一使命。在全球范圍內,微軟合作伙伴創(chuàng )造了1700萬(wàn)個(gè)工作崗位,IDC于IDC微軟足跡模型2017(IDC Microsoft Footprint Model 2017)預計,2017年微軟及其合作伙伴生態(tài)系統將創(chuàng )造總計約1萬(wàn)億美元的營(yíng)收。
      今天,微軟正在努力幫助不同行業(yè)的企業(yè)更快速、更高效地發(fā)展。一方面,我們以云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數據驅動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng )新;同時(shí),微軟也在通過(guò)LinkedIn Sales Navigator與Dynamics 365的整合,以及今天宣布的混合現實(shí)合作伙伴計劃等舉措,創(chuàng )造更多的發(fā)展機會(huì )。在Microsoft Inspire大會(huì )上,來(lái)自畢馬威、施耐德電氣、絲芙蘭、Adobe、Track’em及更多知名企業(yè)的高管,紛紛展示了他們如何在自己的行業(yè)中貫徹數字化轉型。例如,畢馬威宣布他們與微軟合作創(chuàng )造了KPMG數字解決方案中心,畢馬威旗下的智能審計平臺Clara也運行在A(yíng)zure上—— 這標志著(zhù)畢馬威成為第一個(gè)將審計平臺放到公有云平臺上的“四大”會(huì )計師事務(wù)所之一。
      不過(guò),對于微軟來(lái)講,由我們的合作伙伴和客戶(hù)共同驅動(dòng)的轉型并不是一個(gè)新課題。在過(guò)去的40多年中,微軟始終是一家以合作伙伴為先的企業(yè),最直接的證明就是超過(guò)95%的微軟業(yè)務(wù)都來(lái)自于其強大無(wú)比、并且不斷發(fā)展壯大的合作伙伴生態(tài)系統。今天,微軟擁有超過(guò)64000家云合作伙伴——比AWS、谷歌、Salesforce的總和還要多。合作伙伴告訴微軟,他們之所以選擇我們,因為微軟不僅是一家技術(shù)提供商,更是長(cháng)遠發(fā)展的伙伴。值得一提的是,有30%的合作伙伴是在過(guò)去一年中加入到微軟合作伙伴陣營(yíng)中的,而且每個(gè)月還要新增6000個(gè)合作伙伴。攜手同行,微軟和合作伙伴將共同成就不凡。
      為了幫助合作伙伴更高效地創(chuàng )新、更快速地走向市場(chǎng),并且在正確的時(shí)間找到正確的客戶(hù),微軟正在轉變與合作伙伴溝通的方式,將所有與合作伙伴相關(guān)的角色都重新整合為一個(gè)新的部門(mén)。現在,微軟內部所有面向合作伙伴的角色,已經(jīng)統一為三項主要職能:共同開(kāi)發(fā)、共同走向市場(chǎng)、共同銷(xiāo)售(Build-with,Go-To-Market, Sell-with)。此舉將有助于簡(jiǎn)化和優(yōu)化溝通流程、增強互動(dòng)協(xié)作,并且鼓勵以合作伙伴為先的企業(yè)文化蓬勃發(fā)展。
      作為微軟最重要的年度合作伙伴盛會(huì ),Microsoft Inspire匯聚了超過(guò)17000名參會(huì )者,大會(huì )期間將舉辦14.5萬(wàn)次各類(lèi)會(huì )談。據統計,以往參加大會(huì )的參展商,其銷(xiāo)售額呈現出30%的年增長(cháng)。通過(guò)觀(guān)看在線(xiàn)主題演講,可以了解今年大會(huì )關(guān)注的更多熱點(diǎn)。數字化轉型勢不可擋,只要抓住機遇,微軟合作伙伴的發(fā)展前景不可限量。

    專(zhuān)題

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